istnieje wiele korzyści z posiadania produktów sprzedawanych w katalogach. Ale bądź ostrożny! Istnieją również pułapki w tym kanale sprzedaży / dystrybucji.

rozdając gospodarstwo
wiele katalogów poprosi o wiele rabatów i koncesji, zanim złożą nawet jedno zamówienie. Dajesz im ustaloną cenę za swój produkt. Ale nalegają na niższą cenę. Oczekują, że zapłacisz fracht. Chcą dodatku reklamowego.”Proszą o zniżkę objętościową, dodatek do katalogu i opłatę za fotografię. Prośby o ustępstwa są ciągle powtarzane. Ale uważaj na tę grę. Jeśli katalog naprawdę lubi twój produkt, Zwykle go odbierają, nie wymagając mnóstwa ustępstw.

użądlenie przez błędy
zapoznaj się z zasadami katalogu i wymaganiami dotyczącymi wysyłki. Błędne etykietowanie kartonów głównych, spóźniona wysyłka lub nieprzestrzeganie któregokolwiek z wymagań dostawcy może cię kosztować. Kary są zazwyczaj egzekwowane poprzez odliczenia od faktur. Kilka potrąceń tutaj, kilka tam, i możesz pożegnać się z zyskiem.

zaleganie z zamówieniami
jedyną rzeczą najgorszą od posiadania produktu, którego nikt nie chce kupić, jest posiadanie takiego, którego tak wielu ludzi chce, że nie można nadążyć za potopem zamówień. Jeśli nigdy nie miałeś bezsenności, ten scenariusz jest gwarantowany, aby go spowodować. Myśląc o swoich potrzebach produkcyjnych, myśl jak najbardziej optymistycznie. Upewnij się, że jesteś w stanie obsługiwać produkcję, jeśli katalogi są udane z Twoim produktem. I zawsze miej w kolejce dostawców kopii zapasowych-na wszelki wypadek.

produkty, które Bumerang
powraca z katalogów są nieuniknioną częścią równania przy obliczaniu zysku. Jeśli masz dobry, dobrze zbudowany produkt, który spełnia swoje obietnice, nie masz się czym martwić. Jednak wysokie Zwroty są często pierwszym znakiem ostrzegawczym, że występują problemy z produktem. Łatwo się psuje po wysłaniu, klienci uważają, że jest zawyżony lub instrukcje montażu są mylące. Każda liczba spraw może być oznaczona na Czerwono wysokimi zwrotami.

umieszczanie jajek w jednym koszyku
wiele katalogów prosi o „ekskluzywne.”Ta umowa gwarantuje, że katalog będzie jedynym, który będzie nosił twój produkt na długość wyłączności. Generalnie nie jest to dobra oferta dla Twojej firmy. Oczywiście ekskluzywny z jedną firmą blokuje cię z reszty rynku. Jeśli przyznasz wyłączność, zachowaj ją tak krótko, jak to możliwe. Sześć miesięcy to mnóstwo czasu na wyłączność.

Doing business with deadbeats
spójrzmy prawdzie w oczy, głównym powodem, dla którego robisz interesy z katalogiem, jest to, że zapłacą ci za twój produkt. Jak frustrujące jest to, gdy nie dotrzymują swojej części umowy. I to się zdarza. Podobnie jak wszystkie firmy, które są przywiązane do gotówki, gdy katalog doświadcza chude razy, będą opóźniać płatności do swoich dostawców. Więc miej oko na to, kiedy faktura jest należna,i nie pozwól im przesunąć zbyt daleko. Każda faktura dłuższa niż miesiąc może wskazywać na problemy. Najlepszym wyjściem jest wstrzymanie dostaw do tego katalogu, dopóki nie otrzymasz zapłaty. Możesz nawet poprosić o płatność z góry przy nowych zamówieniach.