Streszczenie
aby ocenić sukces nowego produktu, menedżerowie muszą określić, ile nowego popytu wynika z kanibalizacji innych produktów firmy, zamiast czerpania z konkurencji lub generowania popytu pierwotnego . Wprowadzamy zmienny wektorowy model korekcji błędów w celu rozłożenia podstawowej sprzedaży nowego produktu na jego źródła składowe. Model pozwala menedżerom oszacować efekty kanibalizacji i obliczyć popyt netto nowego produktu, który może być znacznie mniejszy niż całkowity popyt. Stosujemy naszą metodologię do wprowadzenia Lexusa RX300, wykorzystując szczegółowe dane transakcyjne samochodu. Ten przypadek jest szczególnie interesujący, ponieważ Lexus RX300 był pierwszym crossoverem Sport utility vehicle (SUV), co sugeruje, że jego zapotrzebowanie może pochodzić zarówno z kategorii luksusowych SUV-ów, jak i luksusowych sedanów. Ponieważ Lexus był aktywny w obu kategoriach, istniał podwójny potencjał kanibalizacji. Pokazujemy, w jaki sposób udział różnych źródeł popytu zmienia się w czasie i omawiamy implikacje menedżerskie zarówno dla marki focal, jak i jej konkurentów.
Odkryj najnowsze odkrycia na globalnym rynku ze szczegółowymi wynikami przygotowanymi dzięki rygorystycznej metodologii naukowej. Recenzowane przez prestiżowych naukowców z dziedziny marketingu, artykuły często zawierają teorię gier, ekonometrię, analizę wielowymiarową, Modelowanie ekonometryczne i modele wyboru.Reklama modelowanie wyboru konsumentówinterakcje między producentami a sprzedawcami detalicznymi badania rynkowedecyzje dotyczące ceny behawioralności zakupówprocedura przychodów
INFORMS zrzesza ponad 12 500 członków z całego świata, jest wiodącym międzynarodowym stowarzyszeniem zrzeszającym specjalistów w dziedzinie badań operacyjnych i analityki.INFORMS promuje najlepsze praktyki i postępy w badaniach operacyjnych, naukach o zarządzaniu i analityce w celu poprawy procesów operacyjnych, podejmowania decyzji i wyników poprzez szereg często cytowanych publikacji, konferencji, konkursów, społeczności sieciowych i usług rozwoju zawodowego.
