było 10 stopni, kilka godzin po zachodzie słońca na rozległych równinach Nebraski, kiedy Trent Santero wczołgał się do swojego namiotu . Przypiął sobie śpiwór do podbródka. „Wiatr wiał”
Santero, menedżer produktu w Cabela ’ s, testował najnowszą linię produktów outdoorowych swojej firmy. Jednak w przeciwieństwie do cech myśliwskich i wędkarskich Cabela jest znany z tego, że Santero sklasyfikował sprzęt testowy jako ” szybki i lekki.”
zwany linią XPG Cabela, kolekcja obejmuje namioty plecakowe, oddychające kurtki, spodnie shell, odzież aktywną, Buty Do Biegania i reflektory. (XPG jest akronimem, z odciętymi „e” na pierwszym słowie, co oznacza Extreme Performance Gear.)
W outdoor retail, wypychane jelenie i buty do biegania wyłożone Gore-Tex są rzadko w pobliżu. XPG reprezentuje nie tylko nowy fold dla Cabela ’ s, ale także demonstruje zmianę w branży. „Aktywni ludzie i weekendowi wojownicy są celem” – powiedział Santero. „Mamy prawo grać w tej przestrzeni.”
a” prawo”, Jak to nazwał Santero, może być dziwnym sposobem na wyrażenie premiery linii produktów. Ale quip odnosi się do podziału w big-box outdoor retail — masz Hunt / ryb bazujących na sklepach jak Cabela ’ s, Gander Mountain, i Bass Pro; hike/climb / paddle template zasady w REI, EMS i (w Kanadzie) MEC, wśród innych sieci.
jest na pewno crossover. Camping, na przykład, łączy oba światy, z namiotami i śpiworami niezbędnymi i sprzedawanymi wszystkim demografikom, którzy odtwarzają Na Zewnątrz. Backpacking, co oznacza przenoszenie własnego sprzętu kempingowego do lasu, jest przedmiotem zainteresowania Cabela i jego nowej linii biegów „xtreme”.
ale Cabela idzie dalej w marketingu. Produkty XPG mogą być używane do biegania trailowego lub do długich dni zorientowanych na wytrzymałość, eksplorując styl backcountry „szybki i lekki”.
Santero kontynuował: „spędziliśmy 50 lat jako firma budująca i sprzedająca sprzęt, którego nasi ojcowie i dziadkowie używali na biwakach, wspinaczkach i wycieczkach do alaskańskiej tundry.”Jego podtekst: nadszedł czas, aby postawić roszczenie i ponownie stać się tego rodzaju dostawcą sprzętu.
rzeczywiście, dzięki projektom stworzonym dla „aktywnych ludzi na świeżym powietrzu” XPG jest bez wątpienia produktem i działaniem marketingowym z celownikami ustawionymi na „tłumie REI”.”Oznacza to nie-myśliwych-turystów, backpackerów, peak-baggerów i biegaczy.
ale chociaż REI raczej nie zacznie sprzedawać strzelb czy wędek, Cabela ’ s ma demografię handlową potencjalnie bardziej otwartą na ekspansję kategorii. Santero powiedział, że wiele osób w sklepie Cabeli już prowadzi działalność, dla której zbudowano XPG.
wprowadzony na rynek tej wiosny, jasne kolorowe opakowania XPG, buty trail, namioty inspirowane alpinami i reflektory LED wyróżniają produkty w morzu kamuflażu i sprzętu z estetyką polowania / ryby. Modele nowej linii w reklamach i filmach to młodzi, aktywni typowie, którzy pocą się podczas szybkich wędrówek, popijając wodę z węża do hydratacji.
patrząc na szczegóły, w tym rodzaje materiałów, komponenty, funkcje i wagi, produkty XPG porównują się z narzędziami takich firm jak Mountain Hardwear i The North Face. Dwuosobowe namioty XPG, wykonane z myślą o ultralekkich plecakach, ważą mniej niż 3 funty.
odzież XPG, sprzedawana do ćwiczeń aerobowych, wykonana jest z „materiału chłodzącego”, który jest aktywowany przez organizm — zabieg ksylitolu w tkaninie staje się zimniejszy w dotyku, gdy nagrzewasz się i pocisz na szlaku.
latarka czołowa w linii ma tryby światła czerwonego, zielonego, niebieskiego i białego. Wyprodukowano w USA. Świeci na 125 lumenów-wystarczająco jasny, aby reflektować obiekt na ścieżce sto stóp przed nami.
reflektor za 45 zł to dobra cena. Ale z niektórymi innymi produktami są wyższe koszty. Buty i buty sprzedaż detaliczna do $140. Trzyosobowy namiot kosztuje 399 dolarów.
Santero uważa, że klienci Cabeli zapłacą więcej za wyższą jakość. Uważa również, że nowy rodzaj produktów w linii przyciągnie nowych klientów do sklepu. „Postawiłbym nasz sprzęt przeciwko którejkolwiek z głównych marek”, powiedział o namiotach i wkrótce zostaną wydane śpiwory i paczki.
na razie muszę mu wierzyć na słowo. Z niecierpliwością czekam na przetestowanie linii XPG w dziczy, a może na równinach Nebraski w wietrzną zimową noc.
—Stephen Regenold
