w sierpniu. Po drugie, stacje należące do CBS w Nowym Jorku, Los Angeles i Dallas przestały działać na Time Warner Cable systems po zerwaniu rozmów między firmami. Time Warner usunął również Showtime ’ a i trzech innych cablerów z składów ogólnokrajowych w sporze.

awaria była wynikiem sporu o żądanie przez CBS wyższych opłat od firmy kablowej za retransmisję stacji CBS.Zakończyli oni swój miesięczny spór battle/contract, a CBS wygrało nie tylko znaczny wzrost finansowy dla swojego programu, ale także swój udział w cyfrowej przyszłości. Wynik powinien stanowić precedens dla firm kablowych i ich postrzegania zaciemnień jako realnego narzędzia negocjacyjnego. W zeszłym miesiącu Time Warner Cable odnotował ogromną kwartalną stratę abonentów telewizyjnych, największą w swojej historii: 306 000 z 11,7 miliona abonentów zrezygnowało z firmy. Podczas gdy CBS wyszedł bez szwanku.

program Harvard Law School na temat negocjacji opublikował artykuł napisany przez Katie Shonk zatytułowany „The CBS – Time Warner Cable Dispute: Making a Bad BATNA Even Worse.”Omawia, w jaki sposób impas CBS/TWC jest doskonałym przykładem na to, jak próba ukarania partnera negocjacyjnego za przyznanie się do winy często się odwraca. Gdy Time Warner grał Ostro z CBS, próbując przestraszyć sieć do ustępstw, stracili skupienie na tym, jak impas wpłynie na jej klientów i ostatecznie straci abonentów. BATNA Time Warner — jej „najlepsza alternatywa dla wynegocjowanego porozumienia” z CBS – była zła od samego początku.

aby przeczytać cały artykuł, Kliknij tutaj .