zapytaj założyciela startupu, a otrzymasz tę samą odpowiedź: prawie nic bardziej ekscytującego w branży biznesowej niż założenie własnej firmy.

i dotyczy to również dealerów samochodowych.

ale jak założyć nie-franczyzowy SALON SAMOCHODÓW UŻYWANYCH i odnieść sukces może być trudne dla wielu.

podczas gdy entuzjazm i energia są obfite w pierwszych miesiącach zakładania nowej firmy, wyzwania są również obfite. Od trudności finansowych po brak skupienia się na działalności, istnieje wiele potencjalnych pułapek na ścieżce startupu dealerskiego.

czy jest lepszy sposób na uniknięcie błędów, ale poznanie najczęstszych, które popełniają nowi Dealerzy samochodów?

przejdźmy razem przez zwykłe pułapki, aby twój początkujący dealer był kuloodporny.

brak biznesplanu

każdy odnoszący sukcesy przedsiębiorca powie Ci, że solidny biznesplan to recepta na dobrze funkcjonujący biznes. Jest to Biblia Twojej firmy i będzie ewoluować z każdym krokiem, który podejmiesz. Brak biznesplanu to recepta na katastrofę.

plan daje Ci bodziec i możliwość zdefiniowania swoich celów biznesowych i stworzenia trajektorii do naśladowania. Musi zawierać twoją misję i wizję, które nadają nadrzędną strukturę Twojej firmy. Bez takiego przeglądu znajdziesz się w ślepym zaułku.

jako kluczowa część planu biznesowego, nie zapomnij zbadać swoich konkurentów. Dzięki temu poznasz „swoich wrogów” i zdobędziesz należne ci miejsce na rynku. Oznacza to, że możesz wyróżnić swoje produkty i usługi oraz znaleźć grupę docelową, która najlepiej pasuje do Twojej firmy.

wreszcie pomyśl o swojej lokalizacji biznesowej. W przypadku dealerów samochodowych jest to kluczowe, ponieważ wygodne i widoczne lokalizacje po prostu działają lepiej dla klientów. Ten krok jest również częścią ustawiania etapu rozwoju Twojej firmy.

brak rozsądnego planu finansowego

nie trzeba dodawać, że odpowiednie planowanie finansowe idzie w parze z biznesplanem. Posiadanie dobrego przeglądu budżetu, oszczędności i opcji finansowania jest niezbędne, ponieważ daje podstawę do działania. Zwykle wskazówka tutaj nie jest, aby przecenić się finansowo, jak można łatwo zrobić zły obrót na początku.

przechodząc do konkretnych liczb, szacowana inwestycja na startup dealerski wynosi około $100,000. To rzeczywiście duża liczba, więc ważne jest, aby wiedzieć, w jaki sposób zamierzasz rozdzielić tę sumę między różne priorytety, takie jak obiekty, Ziemia, zapasy i kapitał obrotowy. Dobrym pomysłem jest uzyskanie porady od księgowego, a także ciągła pomoc przy comiesięcznych finansach.

posiadanie dobrze zaplanowanego budżetu oznacza również ostrożność przy zatrudnianiu pracowników. Nie za wcześnie i nie za późno może brzmieć jak paradoks, ale to jest zasada kciuka. Ponadto należy pamiętać, że posiadanie doskonałej mechaniki przyniesie Ci dużo biznesu, więc pamiętaj, aby zainwestować w zatrudnianie dobrych.

brak wyraźnego skupienia na działalności

Kiedy zaczynasz od małych, ważne jest, aby skupić się na usłudze lub produkcie. W ten sposób możesz specjalizować się i wykorzystywać swoją wiedzę, jednocześnie oszczędzając na dużych inwestycjach, których wymaga szeroki portfel. Jeśli rozproszysz swoje wysiłki w zakupie, powiedzmy, wszelkiego rodzaju samochodów, możesz łatwo stracić drogę w nadmiernych wydatkach.

na przykład jedną z opcji byłoby rozpoczęcie sprzedaży europejskich samochodów. Możesz je zdobyć bezpośrednio podchodząc do osób sprzedających swoje samochody lub na aukcjach. Możesz zacząć od skromnego ekwipunku około 10 samochodów, a kiedy już są, wykorzystaj obroty, aby dokonać kolejnych zakupów. To mądry krok, aby utrzymać kapitał obrotowy na poziomie dwumiesięcznych zapasów. Skalowanie w ten sposób może trochę potrwać,ale zapewnia bezpieczeństwo finansowe.

takie skoncentrowane podejście daje również możliwość wyrobienia nazwy w określonej dziedzinie sprzedaży samochodów. Możesz poznać tajniki tej branży, rozwijając w ten sposób wyraźną specjalność. Po uzyskaniu stabilnego podłoża znacznie łatwiej jest zwiększyć koncentrację i dodać nowe typy pojazdów i dodatkowe usługi z pełną mocą.

zapominając o brandingu i marketingu

gdy zagłębisz się w wszechświat startupów, szybko nauczysz się mantry każdego nowego biznesu w tym wieku: Promuj swoją markę. Podczas gdy wielu dealerów samochodowych nadal uważa, że nie jest to istotne dla ich działalności, rzeczywistość pokazuje coś przeciwnego. Jeśli dopiero stawiasz pierwsze kroki jako dealer samochodów, nie daj się złapać w tę powszechną pułapkę opinii.

Jeśli naprawdę chcesz coś zmienić na rynku, powinieneś stworzyć markę dla swojego dealera i włożyć prawdziwy wysiłek w stworzenie spójnego jej wizerunku. Marka wykracza poza ideę firmy, która tylko przynosi zyski. Zamienia Twój dealer w renomowaną nazwę, która ma atrakcyjną siłę poza dobrymi cenami lub doskonałą obsługą klienta. I właśnie do tego powinniście dążyć.

dlatego nie posiadanie budżetu marketingowego jest dużym błędem. Nawet jeśli Twoje finansowanie jest napięte, zainwestuj w co najmniej podstawową usługę marketingową. Nie uwierzysz, ile potencjalnych klientów biznesowych będzie stamtąd pochodzić, zwłaszcza jeśli skupisz się na odkrywaniu potęgi marketingu online.

Co więcej, powracający zadowoleni klienci są często większym i bardziej stabilnym źródłem przychodów niż ciągłe znajdowanie nowych. Posiadanie silnej marki, wraz z doskonałą obsługą, pomoże Ci zbudować te trwałe relacje.

utrata informacji o historii kredytowej

ten ostatni punkt jest związany z pierwszym – a mianowicie z dobrym planem biznesowym i finansowym dla Twojego startupu. Wielu nowych (a nawet doświadczonych) dealerów popełnia poważny błąd w tym zakresie, ponieważ nie śledzą swoich finansów i nie pozwalają swoim firmom na poważne zadłużenie.

utrzymanie kondycji finansowej jest ważne, ponieważ gdy jesteś winien duże sumy, trudno myśleć o solidnym zysku. Oznacza to, że Twoja firma powinna być naprawdę elastyczna i należy dostosować się do nowych okoliczności, jak przychodzą.

utrzymanie dobrej zdolności kredytowej jest niezbędna do utrzymania licencji dealerskiej zbyt. Jeśli Twoja firma znajduje się w, powiedzmy, Teksasie, za każdym razem, gdy musisz odnowić licencję, będziesz musiał odnowić swoje obligacje dealera samochodowego w Teksasie. Haczyk polega na tym, że jeśli Twoja ocena kredytowa spadnie, cena obligacji dealera wzrośnie.

zamiast płacić między 1% -4% obligacji jako premii, możesz skończyć płacąc 15%. Oznacza to, że jeśli potrzebujesz obligacji o wartości 25 000 USD, przy dobrym kredycie będziesz musiał zapłacić od 250 do 1000 USD, podczas gdy cena dla przypadków wysokiego ryzyka może wynosić do 3750 USD. Zły rekord kredytowy może nawet dostać dealer bond aplikacji odrzucone, co jest wyrokiem śmierci dla startup.

poznanie tych typowych błędów startowych pomoże ci ich uniknąć we własnym biznesie dealerskim. Nie zapominaj, że chociaż istnieje wiele potencjalnych pułapek, chodzi o to, aby mieć odpowiednie informacje z wyprzedzeniem i być przygotowanym.