„obalenie II: 10 strategii z nowej fali pretendentów”, napisana przez Adama Morgana i Malcolma Devoya, przedstawia dziesięć rodzajów marki challenger .
MissionaryEdit
Marka challenger, która chce zmienić coś, co jest złe lub niesprawiedliwe na świecie i nosi na rękawie to silne poczucie celu. Przykładami są Chocolonely Tony ’ ego i Patagonia.
Real& HumanEdit
grupa prawdziwych ludzi, którzy naprawdę dbają o to, co robią, o swoją relację z Tobą i o ludzi, którzy robią to dla ciebie. Przykłady obejmują Zappos i Mailchimp.
Następna Generacjaedit
challenger nowej generacji kwestionuje adekwatność marki establishment – a nawet całej kategorii – do czasów, w których żyjemy dzisiaj. Kwestionuje ona znaczenie przeszłości dla tego nowego świata i identyfikuje się jako lepszy wybór dla naszych nowych potrzeb i okoliczności. Przykłady obejmują niemożliwe pokarmy i owsiane.
People 's Championedytuj
People’ s Champion jest marką z mandatem: widzi siebie jako stojącą w obronie grupy ludzi, którzy zbyt długo byli mało obsługiwani lub wykorzystywani przez establishment, ponieważ lider rynku nieustannie stawia na pierwszym miejscu własne potrzeby (i zyski). Przykładami są T-Mobile US i Copa90.
oświecony ZaggerEdit
oświecona Marka celowo pływająca pod panującą falą kulturową lub kategorialną. Oświecony Zagger często Promuje cnoty „powolności”, prostoty i redukcji, lub zaskakujące korzyści wynikające z mniej. Przykładami są Vitsoe i subkultura Slow Journalism.
DemocratiserEdit
pretendent, który zabiera coś, co wcześniej było dostępne tylko dla nielicznych, i sprawia, że jest dostępne dla wielu. Przykłady to Warby Parker i Fenty Beauty.
bezczelny MaverickEdit
ta narracja pretendenta to prowokacja, szturchnięcie w żebra, celowe wyruszanie, by bawić się i angażować – nawet trochę kontrowersji. Przykłady to Dollar Shave Club i BrewDog.
zadziorny UnderdogEdit
zadziorny Underdog jest tym, co wielu nadal uważa (błędnie) za klasyczną postawę Challengera, po części dlatego, że historia marek challenger w USA jest z nią tak silnie związana, od ikon marketingowych, takich jak Avis i Pepsi, po legendarne sportowe underdogi, takie jak zdrobniały koń wyścigowy Seabiscuit. Jeśli chodzi o markę, rywal, który przyjmuje tę narrację, ma na celu zredukowanie zatłoczonego konkurencyjnego świata do prostego wyboru binarnego, tworząc emocjonalną iluzję, że w rzeczywistości istnieją tylko dwie marki w kategorii do wyboru przez konsumenta. Przykłady to Bumble i Under Armour.
Dramatic DisruptorEdit
Marka i produkt, który dramatycznie sygnalizuje realną i znaczącą wyższość produktu lub usługi. Przykładami są Kacper i Tesla.
Bohater Lokalnyedytuj
pretendent, który broni znaczenia i charakteru lokalnych potrzeb, lokalnej kultury i miejscowej ludności, w przeciwieństwie do lidera na rynku międzynarodowym. Przykładami są Patanjali i Eagle Lager.
