Wydatki na reklamy są na najniższym poziomie od czasu rozpoczęcia zapisów. Marketing to uczucie ciepła.

rozmowa z 600 senior business-to-business (B2B) liderów marketingu we wrześniu, zespół w alan. i odkryłem, że ponad połowa (53%) doświadczyła cięć budżetowych, a 43% doświadczyło redukcji zatrudnienia. Jednocześnie większość marketerów jest obecnie zmuszona do udowodnienia zwrotu z inwestycji, a co czwarty postrzega to jako kluczowe dla istnienia Działu Marketingu. Ciśnienie jest na.

w takich niekorzystnych warunkach naturalny instynkt służy samozachowawczemu. W kategoriach marketingowych często oznacza to skupienie się na krótkoterminowych działaniach taktycznych, które można mierzyć w wynikach sprzedaży. Takie podejście jest krótkowzroczne.

w środowisku, w którym popyt jest tłumiony, inwestycje w aktywację oferują malejące zyski. Zamiast tego marketerzy muszą wyciągnąć wnioski z poprzedniej recesji i zainwestować w budowanie marki. W momencie, gdy gospodarka się odbije, zwyciężą te marki, które wdrożyły długoterminową strategię i pozostały z przodu.

nie chodzi tylko o świadomość marki

rzeczywiście, według Institute of Practitioners in Advertising, marki, które zainwestowały w rosnący nadmiar udziału voice, lub ESOV, o 8 procent w okresie spowolnienia 2008-9, zwiększyły swój udział w rynku średnio o ponad cztery razy więcej podczas fazy odzyskiwania.

z reguły marki powinny dążyć do utrzymania udziału głosu równoważnego udziałowi w rynku. Jednak rzeczywistość jest taka, że jeśli konkurenci ograniczają swoją działalność, marki mogą uciec od odpowiedniego zmniejszenia budżetu. Choć może to zabrzmieć bezdusznie, recesja daje szansę na zdyskontowany udział w głosie.

zachęcająco ta Markowa szkoła myślenia zyskuje na popularności. Około 43% marketerów B2B, z którymi rozmawialiśmy, traktuje priorytetowo inwestycje w świadomość marki i zwiększenie udziału w głosie. Jednak Robienie więcej tego samego nie będzie go wyciąć.

Po prostu skupienie się na świadomości marki jest błędem. Świadomość jest oczywiście fundamentalna, ale sama nie jest tym, co zdobywa klienta lub klienta. Zamiast tego twierdzę, że należy dążyć do marki lub sławy.

Znaczenie „Znaczenie marki”

znaczenie jest ostatecznie jak szybko Marka przychodzi do głowy w określonym środowisku zakupowym. Te marki, które „pojawiają się” jako pierwsze, to te, z którymi kupujący instynktownie poczuje się bardziej związany i uzna za bardziej istotne dla decyzji. Intuicyjnie ma to sens w kontekście biznes-konsument, ale badanie 2019 przeprowadzone przez LinkedIn pokazuje, że jest to równie prawdziwe w B2B.badanie pokazuje strategie ukierunkowane na istotność przewyższają te oparte na racjonalnym przekazywaniu wiadomości dwunastokrotnie.

Znaczenie wymaga, aby marki były osadzone w szerszej kulturze. Musi rozwijać się niejawne zrozumienie zalet marki. Nie są to też łatwe zadania.

aby to osiągnąć, marki muszą angażować odbiorców na poziomie emocjonalnym w skali. Może się to wydawać zniechęcające, ale jest to coś, do czego są zdolne wszystkie marki. Z mojego doświadczenia wynika, że chodzi o dwie kluczowe rzeczy: ponowne wyobrażenie publiczności i odwaga marketingowa.

marki B2B muszą widzieć swoich odbiorców w szerszym kontekście, poza pracą, aby zrozumieć, co ich energetyzuje, zachwyca i fascynuje. To uznanie ich za ludzi stanowi krytyczny środek ciężkości procesu twórczego, umożliwiając eksperymentalne i oryginalne myślenie bez utraty skupienia. Uzbrojony w fascynujący, charakterystyczny, niezwykły kawałek kreatywności, to wtedy do marketera, aby mieć odwagę swoich przekonań.

przyjęcie tak śmiałego podejścia może wydawać się przekleństwem dla branży coraz bardziej ograniczonej potrzebą dostarczania natychmiastowych, wymiernych wyników. Jednak co trzeci marketingowiec widział pandemię jako katalizator podejmowania ryzyka i bycia bardziej odważnym w kreatywności i kampaniach, fala może się zmienić.