nie musisz celowo stać się networkerem, aby czerpać korzyści z kapitału społecznego-inaczej znanego jako wartość stojąca za Twoimi kontaktami społecznymi. Tak długo, jak dbasz o pozyskiwanie i inwestowanie kapitału społecznego tak samo jak o kapitał finansowy, przekonasz się, że korzyści płynące z tych niematerialnych inwestycji wielokrotnie pomnożą Twoje zyski materialne.

Weźmy na przykład mojego kolegę, który jest redaktorem książki. Często pracuje długie godziny w odosobnieniu, pojawiając się tylko od czasu do czasu, aby komunikować się z autorem lub wydawcą. Jak więc ktoś z tak małym kontaktem z ludźmi buduje kapitał społeczny? To proste. W końcu wyruszył w poszukiwaniu innych.

mój przyjaciel redaktor spotkał się i zakończył współpracę z małą grupą pisarzy, którzy tworzyli profesjonalną organizację. Pomógł grupie pozyskać nowych członków, wydać biuletyn, zaplanować prezentacje i prelegentów oraz zorganizować konferencje z redaktorami i agentami. Podczas gdy organizacja rosła, mój przyjaciel zdobył kilku nowych przyjaciół wśród członków założycieli. Jeden z tych koneksji pomógł mu zdobyć pracę, którą utrzymywał przez 12 lat. Mój przyjaciel skorzystał z innego połączenia, które dało mu stały przepływ niezależnej pracy edytorskiej.

Related: gdziekolwiek jesteś, Networking sprawia, że się rozwijasz

mimo, że mój przyjaciel redaktor nie wiedział o tym, kiedy zaczął tę skromną formę networkingu, budował kapitał społeczny.

związki to Waluta
ile razy ty, lub inny przedsiębiorca, którego znasz, uczestniczyłeś w wydarzeniu networkingowym, gdzie spotkałeś wielu dobrych ludzi, ale nigdy więcej z nimi nie rozmawiałeś? Chociaż właściciele małych firm są często tak zajęci, że trudno im zapamiętać, co jedli na śniadanie, szkoda ignorować nowe kontakty, które potencjalnie można przekształcić w nowy biznes.

kluczem do poprawy kapitału społecznego nie jest liczba kontaktów, które nawiązujesz. Ważne jest nawiązywanie kontaktów, które stają się trwałymi związkami. Wyobraź sobie, że przygotowywałeś plan marketingowy na nadchodzący rok i zadzwoniłeś do pięciu bliskich przyjaciół, aby poprosić ich o pomoc-w formie polecenia lub nowego biznesu. Wyobraź sobie, że dzwoni do 10 osób z tego samego powodu. Najprawdopodobniej będziesz miał więcej szczęścia ze swoimi bliskimi przyjaciółmi.

Related: trzy podstawowe elementy tworzenia strategii networkingowej

jak pogłębić relacje z kontaktami i poprawić swój kapitał społeczny? Oto cztery kroki, które pomogą Ci podążać we właściwym kierunku:

1. zadzwoń do swoich klientów. Dowiedz się, jak poszło z projektem, w który brałeś udział. Zapytaj, czy jest jeszcze coś, co możesz zrobić, aby pomóc. Ważne: w tym momencie nie proś o skierowanie.
2. zadzwoń do wszystkich osób, które skierowały do ciebie sprawę. Zapytaj ich, jak się sprawy mają. Spróbuj dowiedzieć się więcej o ich bieżącej działalności, abyś mógł odnieść się do nich.
3. lista 50 osób, z którymi można pozostać w kontakcie. Uwzględnij wszystkich, którzy dali ci działalność w ciągu ostatnich 12 miesięcy (od kroków 1 i 2), a także wszelkie inne osoby, z którymi ostatnio nawiązałeś kontakt. Wyślij im kartki na następne wakacje.
4. Kontynuuj. Dwa tygodnie po wysłaniu kart do swoich kontaktów, zadzwoń do nich i zobacz, co się dzieje. Jeśli kontakt jest byłym klientem lub po prostu kimś, z kim rozmawiałeś wcześniej, teraz może być idealny moment, aby poprosić o skierowanie. Jeśli dzwonisz do potencjalnego klienta, być może możesz umówić się na kawę i dowiedzieć się, czy ich plany mogą obejmować korzystanie z Twoich usług.

Related: The Dos and Don’ts of Social Networking

kapitał społeczny jest międzynarodową walutą networkingu, zwłaszcza sieci biznesowych. Po zaledwie kilku tygodniach wprowadzenia tych kroków w życie powinieneś mieć więcej niż wystarczająco kapitału społecznego, aby wykorzystać resztę roku.