Subskrybuj nasz podcast na Spotify, Apple Podcast lub Google Play. Szukaj: „The Real Wausau Real Estate Show”.

Hej wszystkim! Tu Austin Solomon z grupy Solomon W Coldwell bankier. Witam w odcinku serialu Real, Wausau ’ s Real Estate. Dzisiaj mówimy o tym, co jest klauzulą bump.

Jeśli sprzedajesz dom lub kupujesz dom, a jeśli zamierzasz skorzystać z podejścia polegającego na złożeniu oferty związanej ze sprzedażą domu, będziesz chciał wiedzieć, co to jest klauzula bump.

gdzie zwykle widzimy to jest, użyję przykładu, jeśli właściciel domu za 150,000 dolarów chce kupić dom za 300,000 dolarów, ale musi najpierw sprzedać swój dom, to wtedy zobaczysz ten werbunek wokół tej klauzuli.

więc oferta została złożona i znowu ten kupujący za 150 000 dolarów mówi sprzedającemu, że kupię twój dom, o ile mój dom sprzeda się do tego dnia, na przykład za 60 dni. Więc, kiedy przychodzi ta oferta, sprzedawca za 300 000 dolarów, dom, który kupujący chce kupić, sprzedawca myśli: „ok, podoba mi się ta oferta, dali mi tę ofertę, która jest świetna. Ale co się stanie, jeśli ten dom za 150,000 dolarów nie sprzeda się, co się stanie, jeśli poczekam 60 dni, aż oni go sprzedadzą, a oni go nie sprzedadzą. Mogę stracić cały ten czas na rynku i mogę wrócić do punktu wyjścia za 60 dni, jeśli ich dom się nie sprzeda.”

ok, wpisz klauzulę bump!

klauzula bump, co pozwala sprzedawcy zrobić, to zmniejszyć niektóre z tego ryzyka związanego z tym pierwszym kupującym i zmniejszyć to ryzyko wokół domu pierwszego kupującego, który nie sprzedaje. Więc zamiast biorąc ich domu całkowicie z rynku w tym okresie 60, Gdy że $ 150,000 właściciel domu próbuje sprzedać swój dom, zamiast tego, co mogą zrobić, to nadal sprzedawać go i pokazać go innym potencjalnym nabywcom w tym czasie, a jeśli inna oferta przychodzi i sprzedawca lubi, że oferta lepiej, sprzedawca może skutecznie wrócić do pierwszego nabywcy, zażądać usunięcia awaryjności sprzedaży domu, a jeśli nie mogą, sprzedawca może dokonać drugiej oferty podstawowej. Na tym polega podstawowa klauzula bump.

więc jeszcze raz, tak dla podsumowania. Właściciel domu za $150,000 chce kupić ten dom za $ 300,000. Mówią, że wezmę ten dom, ale najpierw muszę sprzedać dom, zamykamy za 60 dni. Dla tego właściciela domu za 300,000 dolarów to duże ryzyko czekać 60 dni, więc mogą powiedzieć, że możemy to zrobić, ale w międzyczasie zamierzam kontynuować sprzedaż domu i jeśli ktoś przyjdzie z naprawdę dobrą ofertą i nie będzie musiał sprzedawać domu, wrócę do Ciebie i poproszę o usunięcie awaryjności sprzedaży domu w przeciwnym razie pójdę w innym kierunku.

więc to jest podstawowa klauzula bump. Może zastanawiacie się, dlaczego kupujący pozwoliłby sobie na to, żeby ktoś się w to wpakował?

więc skoro złożyli ofertę to po co im ta klauzula? Dlaczego pozwoliliby sobie zostać potencjalnie wykluczeni z oferty? Cóż, jeśli nie ma go tam, to sprzedawca może nie być w stanie go zabawić, ponieważ znowu zamykają 60 dni bez żadnych gwarancji.

więc bump usuwa część ryzyka dla sprzedawców czekających na kupujących sprzedać swój dom, podczas gdy sprzedawca nadal ma możliwość rynku i pokazać Dom i sprzedać dom innej stronie.

podam wam przykład jak by to wyglądało. Więc znowu, osoba za 150 tysięcy mówi: Hej, 300 tysięcy w domu, wezmę to pod warunkiem sprzedaży mojego domu. A tydzień później przyszedł kupiec i powiedział, że dam ci 320 tysięcy za twój dom. Sprzedawca mówi, że ja to wezmę! Dobrze sprzedawca nie może po prostu bump drugiej strony, muszą wrócić do $150K kupującego i powiedzieć, że mieliśmy inną ofertę przyjść, trzeba usunąć swój dom sprzedaży awaryjne i potencjalnie dostarczyć więcej informacji lub dokumentacji, w zależności od tego, co jest w ofercie, a jeśli nie, to idę z tej innej oferty.

Jeśli kupujący w tym momencie powie, wiesz, naprawdę nie chcemy, ale mam zamiar huśtać oba domy, zapomnieć o mojej sprzedaży domu, możemy wymyślić kredyt pomostowy lub możemy wymyślić gotówkę na zakup domu bez sprzedaży domu. Wtedy, w tym momencie, Ten kupujący za 150 tysięcy dolarów może powiedzieć, że idziemy naprzód, niezależnie od tego, czy nasz dom się sprzeda, czy nie. Następnie, że $ 300K domu sprzedawca, muszą iść do przodu z tych pierwszych nabywców, muszą powiedzieć $ 320K gotówka oferta, że usunęli ich domu sprzedaż awaryjne i nie możemy zrobić z Ciebie głównego w tym czasie.

Ok, tym właśnie jest guz! Oto kilka wskazówek jeśli składasz ofertę z klauzulą bump, jako kupujący, oto kilka wskazówek.

chcesz określić w ofercie i poinformować sprzedawcę, że … daj mu znać, co sprzedajesz. Na przykład, daj im znać, że masz taki dom, a my będziemy wyceniać go na X i myślimy, że szybko się sprzeda. To tylko kontekst dla wszystkich stron. Ustal cenę i bądź przygotowany tak, aby podczas składania tej oferty inny agent, sprzedawca, mógł być wygodny.

ponadto, w ofercie, będziesz chciał określić, że po otrzymaniu zaakceptowanej oferty na ten dom za 150 000$, oczekującej oferty, sprzedawca nie może już cię uderzyć. To dobra strategia. Po zaakceptowaniu oferty lub po wprowadzeniu do obrotu domu i otrzymaniu zaakceptowanej oferty w domu w wysokości $150k, sprzedawca nie może użyć tej klauzuli bump, aby cię wyprowadzić. Więc silny agent i trochę słownictwa się tym zajmie. To jest wskazówka!

znowu możesz nawet dorzucić coś w ofercie, co mówi, że nasz dom będzie wystawiony za cenę nie większą niż X w ciągu 7 dni z Pośrednikiem. To pokazuje, że jesteś gotowy na rock and rolla, jesteś zmotywowany i jesteś gotowy, aby coś się stało. Sprzedawcy nie bardzo jak domu sprzedaży nieprzewidzianych, ale ponownie, jeśli masz niektóre z tych wskazówek, to z pewnością może pomóc.

Porady dla sprzedawców! Teraz, na koniec sprzedaży, powiedzmy, że masz … naprawdę dowolną skalę domu, może to być $ 100k, $200K, $ 300K, $ 400K masz tendencję, aby zobaczyć więcej nieprzewidzianych sprzedaży domu, kiedy dostać się do tego górnego punktu cenowego. Ale wskazówki dla sprzedawców są, gdy patrzysz na guz, chcesz upewnić się, że agent sprawdza się w domu, które sprzedają, aby upewnić się, że jest to nadające się do sprzedaży i jaką cenę wymieniają go na. Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to przyjąć ofertę, a następnie właściciele umieścić dom na sprzedaż w szalonej cenie, które mogą być problematyczne. Numer 2 jest to, że wniosek, w przypadku, gdy kupujący są bumped, dostarczyć dowód mogą kupić swój dom bez sprzedaży.

w naszym przykładzie, jeśli sprzedawca domu $300K, jeśli inna oferta przychodzi, będziesz chciał być w stanie wrócić do tego pierwszego kupującego i powiedzieć im definitywnie, będziesz musiał usunąć swój dom sprzedaży awaryjne i DOSTARCZYĆ nam dowód, że można kupić mój dom bez domu sprzedaży, w przeciwnym razie idę z tej innej oferty. Nie chcesz pozostawiać tego do interpretacji, więc chcesz mieć jasny plan gry, Jeśli pojawi się inna oferta.

tutaj jest po prostu coś wiedzieć, jak również wokół bump, jeśli jesteś sprzedawcą, jeśli przyjąć ofertę ze sprzedaży domu, stan domu musi się zmienić w wyniku tego. Czyli „aktywny-z Bump”. Czasami mając ten dodatkowy kawałek w statusie, jak mówi kupujący, ten ma status Aktywny z uderzeniem. Agent i kupujący wiedziałby, że nadal istnieje potencjalna opcja jest otwarta i nadal można kupić dom, ale jest o wiele więcej pracy, która idzie do tego i dlatego, że istnieje szansa, że te podstawowe nabywców może usunąć, że awaryjność sprzedaży domu, że kupujący, który widzi, że może powiedzieć, że nie chcą przejść przez ten kłopot w porównaniu do domu, który po prostu trafić na rynek i nie ma żadnych innych ofert.

tak, czasami, że status może spowolnić pokazy, jest to termin w Realty, czasami nazywany Pocałunek śmierci, odnosząc się do awaryjnego sprzedaży domu w co to może mieć wpływ w odniesieniu do ilości wyświetlania działalności. Więc to jest coś, co musisz zważyć. Na tym samym token też, przyjmowanie oferty z awaryjnego sprzedaży domu działa wiele razy i robimy to cały czas. I jest to kolejna opcja, aby pomóc dostać swój dom sprzedany i często dobrym rozwiązaniem.

więc tak! Na tym polega awaryjność sprzedaży domu i klauzula o podwyżce. Oto kilka wskazówek dla kupujących i sprzedających, gdy masz dom do sprzedania, lub jeśli chcesz kupić i musisz sprzedać swój dom w ramach zakupu. Mam nadzieję, że to pomoże! Jeśli macie jakieś pytania, dajcie mi znać.

To jest jeden obszar, w którym jest sporo zamieszania i może być trudne do wyjaśnienia, więc jeśli czegoś potrzebujecie, dajcie mi notkę, z przyjemnością wam pomogę!

Wielkie dzięki chłopaki! Do zobaczenia w następnym odcinku programu.

Subskrybuj nasz podcast na Spotify, Apple Podcast lub Google Play. Szukaj: The Real Wausau Real Estate Show (Ang.).

masz pytanie lub pomysł, o którym chcesz dowiedzieć się więcej? Napisz do naszego zespołu na [email protected]!

Austin Solomon / The Solomon Group-Coldwell bankier Action – (715) 212-4693