rezygnacja Briana Lessera z funkcji dyrektora naczelnego Xandr, AT& t-owned advertising and analytics arm of Warner Media, wywołała zamieszanie w marcu. Podczas gdy pytania wciąż zawisają nad przyszłością tego biznesu, jego własna stała się jaśniejsza, gdy dołączył do Infosum jako przewodniczący wykonawczy.

przejście do firmy zajmującej się prywatnością, z siedzibą w Basingstoke, jest prawdopodobnie zaskoczeniem dla wielu w branży. Ale, jak wyjaśnia Lesser, jest to firma, która wpadła mu w oko jeszcze przed przewrotem w tym roku. Firma otrzymała również więcej powitalnych wiadomości z inwestycjami w wysokości około 15 mln USD ogłoszonymi wraz z partnerstwem z największym brytyjskim nadawcą komercyjnym-ITV.

„dowiedziałem się o Infosum, gdy byłem dyrektorem naczelnym Xandr, jako jeden z naszych najszybciej rozwijających się firm był nasz adresowalny biznes reklamowy”, mówi Drum ze swojego domu w New Jersey. Mówi on, że reklamodawcy stają się bardziej wyrafinowani, wiedząc, do kogo chcą kierować reklamy, ponieważ Personalizacja oparta na danych Dojrzała, co prowadzi do wypracowania własnych poglądów na najbardziej pożądane segmenty konsumentów.

nadal opisuje bieżące procesy personalizacji jako”powolne”i” niezbyt wydajne”, co doprowadziło Xandr do znalezienia Infosum, otrzymując w rezultacie inwestycję z&T. Po jego odejściu w kwietniu osiągnięto porozumienie z założycielem i dyrektorem generalnym Nickiem Halsteadem, aby Lesser nadal doradzał firmie w miarę jej rozwoju.

„sposób, w jaki Infosum myśli o współpracy z danymi, jest równie ważny dla branży danych, jak programmatic 10 czy 12 lat temu dla branży reklamowej. I dla mnie osobiście, powodem, dla którego jest to interesujące, jest to, że miałem szczęście być w czołówce różnych ewolucji w biznesie; pierwsza reklama cyfrowa, druga programowa, trzecia adresowalna telewizja.”

nadchodzące wyzwania

Lesser określa plan wycofania identyfikatora dla reklamodawców (IDFA) jako jedno z największych zagrożeń dla obecnego status quo adtech – bardziej niż posunięcie Google do zakończenia korzystania z plików cookie w Chrome.

„To nie jest jednorazowa” „To trend. Każda firma, która zarządza lub kontroluje, że dużo danych klientów będzie chciał kontrolować, że jeszcze bardziej i chronić swoje dane klientów. W świetle tego wszystkiego, nie sądzę, aby obecna infrastruktura do współpracy pierwszych stron przetrwała próbę czasu.”

wraz z wprowadzeniem RODO i wprowadzonymi w USA przepisami dotyczącymi prywatności, zwiększającymi złożoność przetwarzania danych przez marketerów i firmy medialne, sytuacja stanie się tylko bardziej niejasna.

„to zniechęcające” „Częścią tego, co sprawia, że jest to onieśmielające dla marketerów, jest to, na dobre i na złe, ekosystem reklamowy, w odniesieniu do technologii, opiera się na serii przekazów i serii integracji. Więc jeśli chcesz coś zmienić, jeśli chodzi o to, jak traktujesz dane klientów, lub jak traktujesz targetowanie, okazuje się, że jest to znacząca inwestycja w czas, aby to zmienić. Dlaczego rynek taki jak Amazon z czasem staje się coraz silniejszy? Cóż, ponieważ coraz więcej kupujących i sprzedających jest przyciąganych i staje się to po prostu kołem zamachowym dla firmy. Myślę, że to samo dotyczy przestrzeni danych; jeśli wszyscy robią to w jeden sposób, trudno jest się od tego uwolnić i zrobić coś innego.”

nadal opisuje sytuację nad każdym, kto naprawdę dba o swoje dane klientów, aby udostępnić je platformie stron trzecich przed otrzymaniem ich z powrotem dopasowane do innej pierwszej strony, jako „absurdalne” i uważa, że zmiany wprowadzane do rozporządzenia w sprawie danych będą oznaczać tylko, że murowane ogrody Google i Facebooka stają się wyższe, gdy zwiększa się Ochrona danych pierwszej strony.

” to, co prawdopodobnie zadziała, to murowane ogrody staną się silniejsze, ponieważ nie muszą go przesuwać, mogą utrzymać go w swoim ekosystemie. I to jest w porządku, jeśli jesteś kimś, kto chce dać kontrolę Google lub Amazon. Ale jeśli jesteście firmą, która chce zachować tę kontrolę, myślę, że będziecie mieli lepszy system, będziecie potrzebować lepszej infrastruktury. I właśnie tam InfoSum ma rozwiązanie.”

potencjał telewizji adresowalnej

omawiając partnerstwo z ITV, Lesser przewiduje, że jedną z spuścizn pozostawionych przez pandemię koronawirusa będzie dalszy spadek niepersonalizowanego liniowego oglądania telewizji, podczas gdy telewizja adresowalna wzrośnie w jej miejsce.

” fakt, że nie mogę generować tyle zasięgu za pośrednictwem tradycyjnej telewizji oznacza, że pieniądze będą musiały znaleźć dom. Reklamodawcy będą musieli dowiedzieć się, gdzie zainwestować, aby zdobyć nowych klientów i utrzymać klientów, których mają. Czy obecne platformy obsługują tę potrzebę? Pewnie, Google, Amazon, Facebook, to świetne platformy do inwestowania, jeśli jesteś reklamodawcą, ale czy to wystarczy? Absolutnie nie.

„reklamodawcy stają się coraz bardziej inteligentni, rozkładając swój budżet marketingowy na wiele nieruchomości medialnych, nie tylko wielkie ogrody otoczone murem. Aby to zrobić w sposób adresowalny i nastawiony na wydajność, potrzebują lepszego systemu do zarządzania tożsamością i do współpracy z danymi .Chcemy, aby wszystkie łodzie wzrosły w tej transformacji z tego, co kiedyś było liniowe i nadawane do tego, co będzie w 100% adresowalne.

„nie uważamy, że duże firmy platformowe mają wystarczająco dużo, aby zaspokoić ten popyt i chcemy również, aby inne firmy medialne, inni wydawcy, skorzystały na tej transformacji. W tym celu potrzebujemy lepszego systemu współpracy danych.”