nic nie jest bardziej rozczarowujące niż myślenie, że sprzedaż domu jest zrobione, tylko mieć go kruszyć w końcowych etapach procesu. Zamknięcie może spaść z wielu powodów, w tym niespodzianek tytułu ubezpieczenia, odrzucenia finansowania nabywcy, niepowodzenia inspekcji i wyceny lowball. Nawet wyrzuty sumienia kupującego mogą popsuć umowę.

na szczęście Kupujący i Sprzedający, którzy są świadomi częstszych łamaczy umów, mogą przygotować się wcześnie, aby uniknąć poważnych problemów lub obejść je. Gdy Kupujący i Sprzedający uzgodnią Ogólne warunki zakupu, takie jak cena i czas, nadal muszą uregulować mnóstwo szczegółów i potwierdzić kluczowe postanowienia.

prawda jest taka, że prawie wszystko może się zdarzyć w escrow. Oto pięć powodów, dla których większość sprzedaży domu rozpada się.

1. Buyer finansowania nieszczęścia

podczas boomu na rynku mieszkaniowym, kupujący rzadko zmagali się z coraz kredytów, i Sprzedający nie musiał martwić się tyle o sprzedaży domu spada Przez z powodu finansowania nabywcy. Ale dziś kłopoty z finansowaniem kupujących są jednymi z największych zabójców sprzedaży. Ważne jest, aby przygotować się do tego niepowodzenia na kilka sposobów.

najpierw poszukaj nabywców, którzy są wstępnie zatwierdzeni do pożyczki. Chociaż nadal mogą zostać odrzucone w procesie zatwierdzania kredytów hipotecznych, wstępnie zatwierdzeni nabywcy są bardziej skłonni do udzielenia pożyczki niż ci, którzy nie mają wstępnej kontroli kredytowej. Możesz również faworyzować kupujących tylko gotówkę, którzy nie potrzebują finansowania, ale uważaj, że kupujący gotówkę często wymagają niższej ceny.

Po Drugie, skontaktuj się z agentami, gdy trwa proces zatwierdzania, aby upewnić się, że pożyczka jest na dobrej drodze. W ten sposób jesteś świadomy problemów finansowych na długo przed ugodą. Wreszcie, sprzedawcy, którzy są naprawdę intencyjni w sprawie zamknięcia transakcji, mogą współpracować z kredytobiorcą, aby uzgodnić bardziej przystępną cenę kontraktu w ramach swoich środków finansowania.

2. Niska wycena

wycena niższa niż cena kontraktu może spowodować, że transakcja się rozpadnie. Kredytodawca kupującego pożyczy tylko do wartości nieruchomości, więc jeśli wartość domu jest niższa niż uzgodniona kwota, kupujący nie może zabezpieczyć pełnej hipoteki.

Jeśli kupujący nie mogą odchudzić różnicy od swoich oszczędności, niższa niż oczekiwano wycena może być dealerem. W takich przypadkach sprzedawcy muszą być gotowi do negocjacji i być gotowi do obniżenia ceny, jeśli chcą natychmiast zamknąć. Lub sprzedawcy mogą sugerować, że kupujący zabezpieczyć drugą wycenę, która może być wyższa i pomóc kupującemu kwalifikować się do pełnej hipoteki. Sprzedający mogą również pomóc kupującemu dostarczyć rzeczoznawcę dowodów porównywalnej sprzedaży domu w obszarze, aby sprawa o wyższej wartości.

3. Plan ubezpieczenia tytułu własności i inspekcji domu

celem ubezpieczenia tytułu własności jest zapewnienie, że dom właściciela jest w pełni ich do sprzedaży. Kredytodawcy wymagają ubezpieczenia tytułu, aby chronić aktywa-dom-który zabezpiecza kredyt. Jeśli właściciel domu nie wywiązuje się z kredytu, a wadliwy tytuł ujawnia, że dom nie jest w rzeczywistości ich, bank nie ma możliwości odzyskania pieniędzy, które pożyczył.

aby zażegnać wszelkie niespodziewane problemy z kredytem, nie czekaj na raport o tytule kupującego. Pobierz własny raport z wyprzedzeniem, aby upewnić się, że nieruchomość jest w pełni w Twoim posiadaniu bez zagrożenia roszczeniami.

to samo dotyczy inspekcji domowych. Wiele sprzedaży domu nie sprawiają, że do zamknięcia, jeśli kontrola kupującego ujawnia poważne wady fizyczne z nieruchomości. Jeśli to możliwe, sprzedający powinni być świadomi z wyprzedzeniem-przed kontrolą kupującego-wszelkich istotnych wad w ich domu, które mogłyby zagrozić zamknięciu.

4. Uważaj na oznaki wyrzuty sumienia kupującego

dla kupujących cały proces zakupu domu może być bardzo emocjonalny. Inwestują znaczną sumę pieniędzy w to, co mają nadzieję, że jest ich wymarzonym domem. Muszą żyć z domem i społecznością każdego dnia. A czasami po prostu się boją. Niestety, niewiele sprzedający mogą zrobić, aby wyeliminować wyrzuty sumienia kupującego, ale mogą być na baczności dla kupujących, którzy wydają się szczególnie zaniepokojeni lub niezdecydowani w negocjowaniu umowy. Kiedy masz taką opcję, faworyzuj bardziej entuzjastycznych, pewnych siebie kupujących.

5. Don 't hinge a deal on the buyer’ s home sale

wielu kupujących potrzebują kapitału własnego w ich bieżącym domu kupić nowy, a jeśli kupujący ’ s home sale falls through, your home sale could fall through too. Jednak uniknięcie tej pułapki jest łatwe: nie zezwalaj na sprzedaż domu kupującego jako warunkowego kontraktu. Zamiast tego kieruj nabywców, którzy już sprzedali swój dom lub nie polegają na kapitale własnym w obecnym domu, aby pomóc w finansowaniu twojego.