schommelen, was het woord “verkopers” synoniem met sales.

hoewel het waar is dat het veld grotendeels door mannen werd bewoond voor een groot deel van de geschiedenis, wordt het tijd dat we het stereotype van mannen en verkoop laten rusten. Bijvoorbeeld, wist u dat vrouwen gemiddeld een 11 procent hoger tarief dan mannen bij het sluiten van sales deals?

hoewel we een veel langere lijst van uitstekende vrouwelijke verkopers hadden kunnen maken, begonnen we met zes. Bekijk deze zes leiders in het veld:

Laura Madison

als iemand weet hoe hij een trendsetter en een out-of-the-box denker moet zijn om zijn verkoopdoelstellingen te halen, dan is het de autoverkoper Laura Madison. Madison liet niets haar tegenhouden om een topverkopende verkoper te worden bij een Toyota dealer in Bozeman, Montana. Haar passie voor sales en personal branding drijft haar om verder te gaan dan normale verwachtingen en is de kracht achter haar succes.

ze schrijft blogberichten, geeft haar persoonlijke mobiele nummer aan klanten en stuurt zelfs auto “verjaardagskaarten.”Madison gelooft in het opbouwen van relaties, niet alleen proberen om een verkoop te duwen.oorspronkelijk uit Manhattan, verhuisde Madison naar Bozeman om dichter bij haar tweelingzus te zijn. In 2011, toen ze in haar begin 20, ze landde een baan bij de lokale Toyota dealer als de enige verkoopster in die winkel op het moment. Ze begon met de verkoop van 12 auto ’s per maand, die ging naar ongeveer 20 Auto’ s per maand drie jaar later.

Madison maakte de slimme keuze om sociale media te gebruiken als een tool om de verkoop te stimuleren. Ze gebruikt Facebook, Twitter, YouTube en Pinterest om contact te maken met klanten en potentiële klanten te intrigeren. Madison promootte zichzelf ook via haar website, waar ze ongeveer $200 per maand aan besteedde. Ze investeerde $3.000 op een sticker voor haar persoonlijke auto om haar website te adverteren, wat volgens haar leidde tot een nieuwe verkoop ongeveer elke 60 tot 90 dagen. Haar marketing-en relationship-building inspanning trok een trouwe klantenbestand van ongeveer 600 klanten.in 2015 sloot Madison zich aan bij Alan Ram ‘ s Proactive Training Solutions, waar ze nu de National director of sales is. Haar doel is om haar succes geheimen te delen met anderen via haar online cursus over social selling.

Hier zijn een paar dingen om weg te nemen van Laura ‘ s advies om sociaal te worden en de verkoop te stimuleren:

• raak opgewonden over uw persoonlijke merk. Als je niet opgewonden bent, zal je publiek dat ook niet zijn.
• Start op YouTube. Het is een goede plek om te groeien en te leren hoe de dingen kort en eenvoudig te houden.
• Focus op Verbinden. Houd in gedachten dat social media is geen commercial. Met andere woorden, focus op het verbinden met uw publiek in plaats van te verkopen aan hen. Gebruik sociale media en zet negatieven in positieve door openlijk te communiceren met volgers.
• geef mensen uw tijd. Realiseer mensen waarderen de extra inspanning en tijd die je in marketing jezelf, en ze waarderen de inhoud die je daar te zetten.
• vind nieuwe manieren om leads aan te trekken. Doe wat je kunt om meer aanwijzingen te krijgen. Zelfs als je video ‘ s moet uploaden of blogberichten moet schrijven in je downtime, besef dan dat het de extra inspanning waard is. Communiceer met het management en laat ze weten dat je nieuwe strategieën wilt proberen om meer verkeer naar jezelf en het bedrijf als geheel te brengen.
• wees jezelf. Concentreer je op je sterke punten en probeer niet iemand anders te zijn. Doen alsof om verbinding te maken, zodat u iets kunt verkopen kan snel worden opgeroepen en kosten u leads en sales.Donna Kalajian Lagani

  Donna Kalajian Lagani is de senior vice president van het wereldberoemde Cosmopolitan magazine. Sinds 1995 is Kalajian Lagani Cosmo ‘ s toonaangevende kracht op het gebied van verkoop en marketing. Ze werd in 1995 opgenomen in de Hall of Achievement van de American Advertising Federation, die top advertising thought leaders erkent. Ze ontving ook de jaarlijkse vrouw van het jaar Distinguished Service Award van de United Service Organization.onder leiding van Kalajian Lagani zette Cosmo CosmoGirl, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio en Cosmo for Latinas in beweging. Kalajian Lagani heeft een bachelordiploma in financiën van Penn State ‘ s Smeal College of Business en heeft ook een leidende rol vervuld bij andere publicaties. Ze was voorheen vicepresident en uitgever van Ladies’ Home Journal en was de eerste vrouwelijke uitgever van het tijdschrift.

  dus wat zijn de geheimen van Kalajian Lagani ‘ s succes? Hier is wat we kunnen leren van de Cosmo queen:

  • geloof in uw product. Volgens een interview uit 2015 zei Kalajian Lagani: “als de aarde voorbij is, zullen er kakkerlakken zijn, en er zal Cosmo zijn. Wij zijn een duurzaam merk door dik en dun.”Voel je je zo goed over het product dat je wilt verkopen? Zo niet, wilt u misschien opnieuw verbinding maken met de kwaliteiten die je liefde over uw product.
  • weet wat het belangrijkst is voor uw publiek. Kalajian Lagani crediteert Cosmo ‘ s succes met het begrip dat vrouwen relaties boven alles waarderen.
  • ken de relatie van uw publiek met uw product. Ze vindt het belangrijk voor jonge marketeers om na te denken over hoe hun klanten een product gebruiken en hoe het hen laat voelen. Zo vindt ze het lezen van een tijdschrift een intieme act. Bij het ontwikkelen van een marketing strategie, stel je je publiek met behulp van het product.
  • werk doen dat leuk voor je is. Kalajiand Lagani zegt dat ze op een typische dag veel tijd doorbrengt met klanten en op straat met haar verkopers — activiteiten die ze leuk vindt. Als uw werk u niet bevalt, kan het moeilijk zijn om de energie die nodig is om succesvol te zijn in stand te houden. Zoals elke baan heeft zijn uitdagingen, overwegen zelfs kleine veranderingen die u kunt maken om het plezier niveau.

  wilt u het motto van Kalajian Lagani weten? “Er is altijd tijd om leuk, onbevreesd en vrouwelijk te zijn.”

  Jill Rowley

  

  Jill Rowley is een expert in de industrie met een brandende passie voor verkoop. Sinds 2017 is Rowley de chief growth advisor van Marketo, Inc. Ze is ook chief growth officer bij de digitale trainingsorganisatie Sale for Life. Ook, als de oprichter en chief evangelist van haar adviesbureau, Rowley heeft geholpen duizenden mensen groeien hun verkoop met sociale verkooptechnieken.

  Rowley begon haar carrière in sales als voormalig topverkoopster bij Eloqua, waar ze haar talenten meer dan tien jaar bijdroeg. Nu, als spreker, social selling expert, en business adviseur, Rowley deelt haar trucs en tips voor succes.

  Rowley gelooft dat er niet genoeg vrouwen in de verkoopindustrie zijn, en het is een van haar doelen om vrouwen te inspireren om dit gebied te verkennen en te vechten voor hun rechten. Net als Laura Madison, Rowley waardeert het idee dat verkoop gaat over het opbouwen van relaties.

  Hier is wat we kunnen leren over sociale verkoop en effectieve marketing van Jill Rowley:

  • wees authentiek. Uw publiek is meer kans om u te vertrouwen als je echt bent. Vertrouwen is gelijk aan verkopen.
  • doe je huiswerk. Krijg kennis over uw kopers en de huidige markt. Doe altijd je huiswerk en blijf op de hoogte van trends. Weet wat klanten verwachten en nodig hebben.
  • relevant zijn. Rowley begrijpt dat kopers digitaal gedreven en sociaal verbonden zijn, dus de kracht van social selling. Als marketingprofessional is het noodzakelijk om het digitale tijdperk te omarmen.
  • Informeer uw koper. Wees behulpzaam om ze comfortabel te investeren in uw product.
  • niet generiek zijn. Wees menselijk. Streef ernaar om echt betekenisvolle, diepe relaties met kopers op te bouwen. Word iemand die waardevol is voor je kopers en laat de wereld zien dat je een probleemoplosser bent.
  • schrijf voor uw kopers. Maak inhoud die nuttig en boeiend is. Schrijf niet voor jezelf.

  Jill Konrath

  

  Konrath is een bekroonde auteur, spreker en verkoopkenner. Haar klanten omvatten grote namen als IBM, GE, Microsoft, en Wells Fargo.

  Het begon allemaal bij Xerox Corporation, waar Konrath werkte als account executive en regional sales manager. Ze ontdekte haar passie voor de verkoop toen ze verhuisde naar computer sales, waar ze consequent beter presteerde dan collega ‘ s. Met een natuurlijk talent voor het onderwijs en een drive om te verkopen, Konrath al snel gebruikt haar vaardigheden om te coachen en opleiden van andere sales professionals.dit dreef haar ertoe om in 1987 haar eigen verkoopadviseur te starten, genaamd Leapfrog Strategies, Inc. Vandaag wordt ze erkend als een sales en marketing expert over de hele wereld.

  dus, wat zijn enkele van haar wereldberoemde strategieën? Hier zijn enkele top tips van thought leader Jill Konrath:

  • Maak een verschil, niet alleen een verkoop: creëer waarde voor elke interactie. Niet duwen uw product, maar in plaats daarvan, aan te moedigen kopers om te willen werken met u. Laat ze zien dat je over inzicht in de industrie beschikt en nieuwe ideeën aan te bieden.
  • levenslang leren. Ken de behoeften en uitdagingen van uw potentiële klant voordat u ze ontmoet, en bedenk manieren om hen te helpen obstakels te overwinnen.
  • Word een business improvement specialist. Help verkopers beslissingen te nemen en verschillende benaderingen te overwegen. Ze zullen je vertrouwen en waarderen als je ze in een positieve richting leidt. Konrath zegt: “om beslissingen gemakkelijker te maken, biedt u minder opties.”
  • vraag om hulp. Wees niet bang om collega ‘ s om hulp te vragen, zo vaak als je nodig hebt. Realiseer je dat je je angsten moet overwinnen om succesvol te worden.
  • maak er een doel van om de nieuwsgierigheid van kopers te prikkelen. Wees hardnekkig en veel plezier in het proces.
  • Vernieuw je mindset: verander je perspectief als iets niet werkt.

  Konrath begrijpt dat hard werken, toewijding en authenticiteit de sleutels zijn tot succes voor zowel mannen als vrouwen. Haar laatste beetje advies — ” om meer verkoop te winnen, stoppen met verkopen.”

  Maria Margenot

  

  als senior vice president of sales development, recruiting and training at Wyndham Vacation Ownership, Inc. Maria Margenot weet wat het betekent om de leiding te nemen en een verschil te maken. Sinds 1991 is Margenot toonaangevend in het ontwikkelen van marketingstrategieën en verkoopsystemen voor Wyndham. Ze is ook een invloedrijke kracht in het helpen van verkopers verbeteren van hun prestaties, en het realiseren van hun potentieel.

  Margenot heeft verschillende prijzen en titels verdiend, zoals de vrouw van het jaar bij de National Professional Women ‘ s Association in 2013, en is lid van vele missiegedreven organisaties. Als een actief lid van haar gemeenschap en een succesvolle verkoopster, Margenot heeft iets om ons allemaal te leren.Shari Levitin, verkoopschrijver en een van Margenot ‘ s grootste fans, zegt dat Margenot de “vrouw in de verkoop is die ik het meest bewonder” en beschrijft haar als een vrouw die “het allemaal doet.Gelukkig deelde Margenot veel van haar wijsheid in een podcast interview met Levitin. Hier zijn enkele belangrijke punten om weg te nemen van de woorden van een vrouw die niet bang is om al haar dromen te verwezenlijken:

  • Wees een risiconemer. Doe de dingen waar je het meest bang voor bent. Margenot ‘ s grootste prestaties zijn haar grootste uitdagingen geweest. Wees voorbereid om jezelf uit te dagen en stap buiten je comfortzone om het meeste succes te vinden. Voel je comfortabel met ongemakkelijk.
  • overweeg hoe doelgroepen veranderen. Aanpassen aan deze veranderingen. Tegenwoordig zijn de aandachtsspanne van mensen korter en delen mensen productbeoordelingen met elkaar. Houd rekening met deze dingen als je je publiek benadert.
  • combineer uw talent met technische vaardigheden. In de wereld van vandaag, heb je een technische basis nodig. Je moet het werk doen om er te komen, want er zijn geen kortere weg.
  • bepaal dagelijks niet-verhandelbare doelen. Zoek uit wat je moet doen en bouw je dag rond dat zonder excuses. Iedereen in de organisatie moet het eens zijn over een set van niet-onderhandelbare kern overtuigingen. Wees er trots op elke dag een positieve impact te hebben.
  • waarde kleine stappen. Kleine stappen leiden tot grote dingen.
  • weet wat u niet weet. Blijf nieuwsgierig, geïnteresseerd en zet je in voor levenslang leren. Wees niet bang om vragen te stellen en advies in te winnen, zelfs als leider.
  • Ken uw waarde. Neem niet aan dat iedereen je waarde herkent, en wees niet bang om een verhoging te vragen.

  wilt u een verhoging op het werk, maar bent u bang om het te vragen? Channel je innerlijke Maria Margenot en ga ervoor.

  Deanna Renda

  

  als gediplomeerd praktijkverpleegster en vervolgens als medisch verkoopster droomde Deanna Renda ervan haar eigen bedrijf te bezitten. Het enige probleem was, ze wist niet wat ze wilde verkopen totdat een vriend wees haar grote collectie van huid lotion en moedigde haar aan om te verkopen wat ze wist. En er was geen twijfel Renda kende body lotion.Renda was nooit naar de business school gegaan, maar dat schrikte haar ambitie niet af. Als oprichter van Naples Soap Company verkoopt ze ongeveer 1 miljoen eenheden natuurlijke huidverzorgingsproducten per jaar. Haar bedrijf biedt meer dan 400 producten, waaronder badbommen, zeezout scrubs en scheercrème — allemaal ontworpen om zacht te zijn met de gevoelige huid.

  dus wat zijn de sleutels tot Renda ‘ s succes?

  • wees niet bang om van loopbaan te veranderen. Renda wist dat ze niet kon werken als verpleegster of in de medische verkoop en gelukkig kon zijn. Ongeacht uw leeftijd of huidige baan, het is nooit te laat om iets nieuws te proberen en beginnen aan een reis naar vervulling.
  • accepteer dat je je droom moet bouwen, en dat zal tijd kosten. Renda begon haar zeep te verkopen op een boerenmarkt totdat ze in 2009 haar winkel kon openen.
  • positief zijn. Zelfs tijdens de recessie, Renda voortgetrokken door te verkopen op vijf boerenmarkten naast vijf winkels.
  • Focus op uw verkoopdoel. Renda heeft zich ten doel gesteld om twee winkels per jaar te openen voor de komende vijf jaar, of tot ze 20 winkels bereikt.
  • wen aan niet rusten. Het bereiken van je dromen is hard werken, en je zult wat offers moeten brengen.
  • begrijp uw product volledig. Gebruik kennis uit alle gebieden van het leven om nieuwe ideeën te helpen vormen. Renda ‘ s achtergrond in verpleging, hoewel niet direct gerelateerd aan het bezitten van een huidverzorgingsbedrijf, kan haar geholpen hebben bij het kiezen van de ingrediënten voor haar producten.
  • vertrouwen hebben in zelfonderwijs. Renda moest het op zich nemen om alles te leren wat er te weten valt over huidverzorgingsproducten en het runnen van een bedrijf.
  • Ken uw concurrentie. Renda onderzocht gemeenschappelijke ingrediënten in andere cosmetische en schoonheidsproducten. Ze verving deze door natuurlijke alternatieven om mensen met een gevoelige huid te helpen.

  Wees uw eigen Fun Fearless verkoper

  wat hebben al deze vrouwen gemeen? Passie. Schijf. Onbevreesdheid. Het begrijpen van de waarde van menselijke relaties. Laat ze ons leren en je inspireren om niet alleen betere verkopers te zijn, maar ook betere mensen.

  

  wilt u meer manieren leren om uw verkoopteam te motiveren en de prestaties te verbeteren? Vraag vandaag nog onze gratis demo aan om onze sales commission software uit te voeren.