Het was 10 graden, een paar uur na zonsondergang op de uitgestrekte vlakten van Nebraskan, toen Trent Santero kroop in zijn tent. Hij ritste een slaapzak tot aan zijn kin. “De wind zweepte,” zei hij.
Santero, een productmanager bij Cabela ‘ s, testte de nieuwste lijn outdoorartikelen van zijn bedrijf. Maar in tegenstelling tot de jacht-en viskeurmerken Cabela ‘ s is bekend voor Santero geclassificeerd De test vistuig als “snel en licht.”
genaamd Cabela ‘ s XPG lijn, de collectie omvat backpacking tenten, ademende jassen, shell broeken, actieve kleding, hardloopschoenen en koplampen. (XPG is een acroniem, met een afgehakte ” e ” op het eerste woord, wat staat voor Extreme Performance Gear.)
In outdoor retail, taxidermied herten en Gore-Tex gevoerde hardloopschoenen zijn zelden in de nabijheid. XPG vertegenwoordigt niet alleen een nieuwe vouw voor Cabela ‘ s, maar het toont ook een verandering in de industrie. “Actieve mensen en weekend krijgers zijn het doel,” Santero zei. “We hebben het recht om te spelen in deze ruimte.”
Een “right,” zoals Santero het noemde, kan een vreemde manier zijn om een productlijnlancering te verwoorden. Maar de quip richt zich op een divisie in big-box Outdoor retail — je hebt jacht/vis gebaseerde verkooppunten zoals Cabela ‘ s, Gander Mountain, en Bass Pro winkels; de hike/climb/paddle template regels bij REI, EMS en (in Canada) MEC, onder andere ketens.
Er is zeker crossover. Kamperen, voor een, overbrugt beide werelden, met tenten en slaapzakken nodig en verkoopbaar voor alle Demografie die recreëren buiten. Backpacken, wat betekent dat je eigen kampeerspullen het bos in moet, staat centraal met Cabela ‘ s en haar nieuwe “xtreme” gear line.
maar Cabela ‘ s gaat verder in haar marketing. De XPG-producten kunnen worden gebruikt trail running of voor lange, uithoudingsvermogen georiënteerde dagen verkennen van de backcountry “snel en licht” stijl.
Santero vervolgde: “We brachten 50 jaar door als een bedrijf dat apparatuur bouwde en verkocht die onze vaders en opa’ s gebruikten om te kamperen, te klimmen en op uitstapjes naar de toendra van Alaska.”Zijn subtekst: het is tijd om een claim in te zetten en weer dat soort uitrusting outfitter te zijn.
met ontwerpen die zijn ontworpen voor “actieve buitenmensen” is XPG ongetwijfeld een product-en marketinginspanning die gericht is op het “REI-publiek”.”Dit betekent niet-jagers-wandelaars, backpackers, peak-baggers, en trail runners.
maar hoewel REI waarschijnlijk niet zal beginnen met de verkoop van jachtgeweren of visstokken, heeft Cabela ‘ s een shopping-demografische potentieel meer open voor categorie uitbreiding. Santero zei dat veel mensen in de winkel van een Cabela al de activiteiten uitvoeren waarvoor XPG werd gebouwd.
gelanceerd dit voorjaar, XPG ‘ s heldere kleuren packs, trail Schoenen, alpine-geïnspireerde tenten, en LED koplampen zetten de producten apart in een zee van camouflage en uitrusting met een jacht/vis esthetiek. Modellen voor de nieuwe lijn in advertenties en video ‘ s zijn jonge, actieve types die zweten tijdens het wandelen snel, nippen van water uit een hydratatieslang. als we kijken naar de details, waaronder de materiaaltypes, componenten, kenmerken en gewichten, vergelijken de XPG-producten met uitrusting van bedrijven als Mountain Hardwear en The North Face. De twee-persoons XPG tenten, gemaakt voor ultralight backpacken, wegen minder dan 3 pond verpakt.
XPG-kleding, die op de markt wordt gebracht voor aërobe activiteiten, is gemaakt met een “koelmateriaal” dat door uw lichaam wordt geactiveerd — een xylitol-behandeling in de stof wordt kouder als u opwarmt en zweet op een trail.
een koplamp op de lijn heeft de modi rood, groen, blauw en wit licht. Het is gemaakt in de VS. Het schijnt met 125 lumen-helder genoeg om een object op een pad van honderd meter voor te lichten.
De koplamp, $45, is een goede prijs. Maar met sommige van de andere producten komen hogere kosten. Schoenen en laarzen retail voor maximaal $ 140. Een tent voor drie personen kost 399 dollar.
Santero gelooft dat de klanten van Cabela meer zullen betalen voor de hogere kwaliteit. Hij denkt ook dat de nieuwe soort producten in de lijn zal lokken nieuwe shoppers in de winkel. “Ik zou onze spullen zetten tegen een van de grote merken,” zei hij van de tenten en de binnenkort worden vrijgegeven slaapkussens en packs.
voorlopig moet ik hem geloven. Ik kijk uit naar het testen van de XPG-Lijn in de wildernis, of, misschien, op de vlaktes van Nebraskan op een winderige winternacht.
—Stephen Regenold
