Afgelopen weekend had ik de eer om te spreken op de San Francisco Writers Conference. Tijdens het bijwonen, ik zat in op twee sessies gericht op boek publiciteit, met panelleden Penny Sansevieri, Andrea Dunlop, en Natalie Obando (alle publicisten of marketing consultants).

omdat marketing-en publiciteitshulp het meest voorkomende verzoek is dat ik ontvang, was ik zeer geïnteresseerd in advies van deze publicisten over wat auteurs kunnen verwachten van een professioneel bedrijf en hoe het proces werkt. Wat volgt is een samenvatting van hun opmerkingen van beide panels.

eerste: begrijp de juiste Mindset voor het werken met een Publicist

alle panelleden waren het erover eens dat—ook al huurt u een publicist—alle auteurs bereid moeten zijn om te leren hoe ze hun Boek op de markt moeten brengen. Goede marketing en publiciteit is een teamprestatie, en de auteur maakt deel uit van dat team. Elke publicist zoekt klanten die bereid zijn om een aantal dingen te doen op hun eigen, en ze ook op zoek naar auteurs om realistisch te zijn. Bijvoorbeeld, als een auteur wil dat hun boek een film, de meeste publicisten zullen niet in staat zijn om aan die verwachtingen te voldoen als je een eerste keer auteur zonder platform. De panelleden zoeken klanten die weten dat marketing en publiciteit een proces is en weten dat het enige tijd zal duren om de effecten van een inspanning te zien. (Er zijn geen overnight successen.)

alle panelleden benadrukten het competitieve karakter van het krijgen van traditionele media-aandacht, en de steeds beperktere mogelijkheden als het gaat om traditionele publiciteit, met name voor onafhankelijk gepubliceerde boeken. Traditionele verkooppunten zoals print en radio zijn echt gekrompen, terwijl tegelijkertijd het aantal boeken dat wordt gepubliceerd sterk is uitgebreid. Dus de concurrentie is fel voor een klein aantal slots. Bovendien, hoewel de traditionele media-aandacht voelt erg goed wanneer het gebeurt, het hoeft niet per se de naald allemaal op zijn eigen. De auteurs die het beste werken met een publicist zijn degenen die begrijpen waar ze mee te maken hebben, maar zich positief voelen over hoeveel ze kunnen doen.

Publicity probeert het publiek te vinden, te identificeren of te targeten om hen bewust te maken van uw boek. Daarom, Obando zei, de beste auteurs zijn die al bekend zijn met hun publiek en die aspecten van hun platform al op zijn plaats. Op die manier, als je een publicist inhuurt, heeft de publicist een aantal startende activa: sociale media, websites, en andere tools die beginnen te verbinden met de doelgroep lezer van het boek.

onthoud: u huurt een partner in. Veel auteurs zeggen tegen publicisten: “Ik wil het niet doen.”Maar dat is het werk. Natuurlijk kun je mensen inhuren om je te helpen, en je kunt mensen inhuren om delen ervan te doen. Vooral in termen van pitching traditionele verkooppunten, dat is niet iets dat auteurs waarschijnlijk moeten doen, maar het is noodzakelijk om te kijken naar wat je kunt doen.

doet de leeftijd van het boek ertoe? Sansevieri ‘ s firma (en anderen) hebben in alle stadia met auteurs gewerkt—zelfs met boeken die twee jaar oud waren. De belangrijkste eis voor een ouder boek is dat het nog steeds relevant moet zijn—het kan niet verouderd zijn.

How to Build Momentum Before You Hire a Publicist

Andrea Dunlop, die haar carrière begon als een in-house publicist bij Doubleday en nu auteurs helpt met sociale media, zegt dat er veel auteurs kunnen bereiken op hun eigen met behulp van digitale media.

Obando raadt auteurs aan alle sociale platforms te leren die hun potentiële of doelgroep gebruikt. Goed thuis in die verschillende talen van sociale media helpt echt-je begint te begrijpen hoe effectief te bereiken potentiële kopers en het ontwikkelen van een goed idee van wie uw markt is, en wat ze wenden tot voor entertainment.

om een goede partner en marketeer te zijn, bespraken alle panelleden de noodzaak om uw publiek beter te begrijpen dan wie dan ook. Hoewel veel boeken hebben crossover aantrekkingskracht, je moet beslissen en zich richten op uw kernmarkt. (En ja, een van de grote dingen die een publicist doet is je helpen erachter te komen wie je publiek is.) Als je gericht en duidelijk over uw doelgroep en uw doelstellingen in het bereiken van hen wanneer u uw marketing/publiciteitscampagne start, heb je een betere kans later op het bereiken van een grotere of meer nationale markt.

een deel van het begrijpen van je publiek is ook weten welke auteurs je “competitie” zijn, of degenen die het publiek bereiken dat je ook zou moeten bereiken. Dunlop zei: “Ik weet dat we allemaal het gevoel dat speciale sneeuwvlokken met ons boek, maar je wilt dat uw boek te zijn als andere boeken. Anders kan het heel moeilijk zijn om erachter te komen wat de demografie zijn.”Ze adviseerde Goodreads als een goede plek om erachter te komen welke boeken verschijnen in relatie tot andere boeken.

Dunlop moedigde auteurs ook aan om alles in jouw genre te lezen. Als je de boeken die je leest leuk vindt, praat er dan over op sociale media en maak contact met de auteurs. Als het mogelijk is, bevriend met die auteurs, praten over hun boeken op sociale media, en proberen om evenementen te doen met hen. Zij zullen uw ondersteunende gemeenschap zijn.

publiciteitskosten en de uitbetaling

elke publicist werkt anders—plus er zijn zo veel factoren die in een publiciteitscampagne kunnen gaan, dus het hangt af van wat u wilt dat uw publicist het meest werkt. Korte raadplegingen of hulp kan kosten in de honderden dollars, terwijl intensieve drie maanden campagnes kan gemakkelijk kosten $ 20.000 en hoger.

wat de uitbetaling betreft, is het overkoepelende antwoord op deze vraag dat auteurs niet mogen verwachten dat elke publiciteitsdollar bij hen terugkomt in de vorm van boekverkoop.

Dunlop zei direct: “er is geen één op één. Ik denk niet dat dat de juiste manier is om naar die investering te kijken.”Bovendien, geen publicist kan beloven of garanderen u specifieke dekking of verkoop. Helaas, auteurs krijgen zeer gericht op dingen die ze weten en begrijpen, zoals het zijn op de Today show, of het krijgen van traditionele recensies—en ze zijn geweldig als je ze kunt krijgen, maar je kunt niet vertrouwen op het krijgen van hen, ongeacht hoeveel geld je gooit.Dunlop werkte niet alleen in de publiciteit, maar huurde ook een reclamebureau in om te helpen met de lancering van haar roman uit Atria deze maand. Ze zei: “Dit is een investering in mijn carrière; Ik ben niet op zoek om terug te verdienen mijn geld in de verkoop in zes maanden. Ik wil een levenslange carrière als auteur. Ik vergelijk het niet op een harde manier met verkoop.”

Obando was het eens met Dunlop, en zei dat publiciteit meer gaat om mensen te laten herkennen wie je bent in een wereld van oververzadiging (in plaats van boekverkoop). Publiciteit verheft je boven de rest van het geklets.

sommige auteurs willen met marketeers werken door hen een percentage van de boekverkoop aan te bieden, en Sansevieri legde uit dat publicisten niet op die manier werken. Ten eerste zijn reclamebureaus niet opgericht om de verkoop op lange termijn te volgen. Maar ook, in de meeste gevallen, publiciteit gaat over de lange baan van de promotie. Verkoop of publiciteit hits kunnen gebeuren in die eerste 90 dagen van de campagne, maar niemand weet wanneer het gaat om pop—je zou moeten boeken bijhouden voor jaren en jaren. De prestaties variëren te sterk.

onthoud dat je iemand inhuurt die de 30,000-foot strategie kan zien van alles wat er moet gebeuren. “I just want to sell books” is volgens de panelleden een verschrikkelijke maatstaf om bij te leven en te sterven.

eerste stappen met een Publicist

aanvankelijk, wanneer Sansevieri met een auteur praat, vraagt ze dingen als: Wat zijn je doelen? Gaat dit over het ene boek dat je nooit meer publiceert? Maakt het deel uit van een serie? Gaat dit boek uw bedrijf opbouwen? Dan vraagt ze: “Wat is je droom—wat wil je echt?”Haar strategiegesprekken duren ongeveer 30 minuten, en bestrijken waar auteurs willen zijn en waar ze zich op willen richten. Vervolgens stelt ze een voorstel samen dat kijkt naar de eerste 90 dagen van publiciteit.

Dunlop probeert auteurs te ontmoeten waar ze zijn en te lezen hoe ze denken over publiciteit. Veel auteurs zijn overweldigd, dus ze probeert hen concrete marketing stappen die ze kunnen bereiken op hun eigen te geven.

Obando werkt het liefst zo vroeg mogelijk met auteurs. Ze zegt dat auteurs moeten beginnen na te denken over publiciteit bij de conceptie van het idee, en terwijl ze het boek schrijven. Wat betreft het werken aan een specifieke campagne, begint ze meestal drie maanden voor de releasedatum. Maar de meeste auteurs eindigen aan haar deur als hun boek niet verkoopt. Tegen die tijd is het een beetje laat in het spel—vooral voor een traditioneel gepubliceerde auteur—maar dat wil niet zeggen dat dingen niet nog steeds kunnen gebeuren. Veel hangt af van het boek en het platform.

het grote verschil tussen de publiciteitsinspanningen van een uitgever en de publiciteitsinspanningen van een zelfuitgever: Dunlop legde uit waarom traditionele uitgevers zich zoveel richten op het doen van publiciteit rond de lanceringsdatum van een boek, binnen een periode van drie of zes maanden: het komt allemaal door het retailmodel van de boekwinkel. Uitgevers zijn gericht op de verkoop van zo veel mogelijk direct nadat het boek gaat op de verkoop om rendement van boekwinkels te voorkomen. Met self-published boeken, die meestal niet worden gedistribueerd in hoog volume naar de boekhandel markt, is er geen druk om te verkopen om rendement te voorkomen, dus de termijn voor succes strekt zich uit over jaren in plaats van maanden. Indie auteurs hoeven zich geen zorgen te maken over de oprichting van een solide verkoop track record recht uit de poort; het kan een langzame burn.

houd in gedachten dat het publiciteitsteam van de uitgever voor de uitgever werkt, niet voor u, en hoewel u allerlei goede ideeën hebt over uw marketing-en publiciteitscampagne, zullen zij zich eerst richten op hun doelen voor het boek in plaats van op die van u. Het is belangrijk om vroeg te communiceren met het in-house publiciteitsteam en te begrijpen wat ze van plan zijn, wat kan helpen bij het informeren van uw eigen beslissing over het al dan niet inhuren van een publicist en waar ze zich op moeten richten.Dunlop zei dat wanneer ze werkte als een in-house publicist, ze soms auteurs zag die een externe publicist zouden betalen om precies te doen wat de in-house publishing team zou hebben gedaan voor hun rekening. Dus zoek naar een externe publicist die zal vergroten wat de interne publiciteit zal doen—dat is alles over communicatie. Je wilt gecoördineerd contact hebben zodat ze niet dezelfde mensen bereiken.

voor auteurs die een zeer Late Start krijgen

is het vrij gebruikelijk dat auteurs uiteindelijk op zoek gaan naar een publicist of marketinghulp nadat hun boek al is gelanceerd en niet goed is gedaan. Dit resulteert soms in paniekerige auteurs, die beseffen dat ze hadden moeten zijn het ontwikkelen van een plan vele maanden geleden, en eindigen op sociale media met schaamteloze zelf-promotionele berichten die opdracht, ” Koop mijn boek!”

Dunlop zegt dat auteurs moeten proberen die paniek te voorkomen: je gaat je publiek opbouwen door meerdere boeken te schrijven, en je sociale media inspanningen gaan over het opbouwen van een gemeenschap. Als u een onafhankelijke auteur bent, hoeft u zich geen zorgen te maken over uw sales track record—U kunt wachten en doe het beter de volgende keer. Ze zegt dat het is alsof je op dieet bent: vergeet het verleden, en neem goede gewoontes aan in de toekomst. Het boek dat je nu hebt (dat is niet goed op de markt gebracht) is een stuk van de inhoud die marketing zal bevorderen voor uw volgende boek.

alle panelleden zeiden dat marketing en publiciteit nooit echt eindigt—het is gaande zolang het boek kan of zou moeten verkopen, of zolang je een auteur carrière hebt.

regionale Marketing: Een goede stap naar nationale publiciteit Sansevieri besprak dat, vooral voor onafhankelijke auteurs of mensen zonder veel platform, regionale marketing een goede plek is om een marketing-en publiciteitscampagne te starten. Auteurs kunnen evenementen of rondleidingen in hun stad of omgeving plannen – niet per se in boekwinkels, hoewel dat volkomen acceptabel is—maar in wijnwinkels of restaurants of bibliotheken, of andere nietconventionele plaatsen. (Wees creatief.) Sansevieri probeert zoveel mogelijk regionale publiciteit te verankeren rond een evenement dat de auteur doet.

Sansevieri zei dat als je probeert om nationale publiciteit te krijgen, dan moet je media training krijgen. Media training is waar je zit met een coach, leren hoe je belangrijke gesprekspunten hebben, en krijgen getraind om in de voorkant van een camera. Je begint te begrijpen hoe snel de persoon die je interviewt het verhaal moet samenstellen-wat betekent dat ze je boek niet gaan lezen. Dat betekent dat wanneer je te maken hebt met de media, je moet gaan met een spiekbriefje voor de journalist of interviewer.

voor auteurs die de Media alleen pitchen

maakt het niemand wat uit dat je een boek hebt geschreven. Of: begin niet met het boek. Leid met de haak of het verhaal, wat dat boek zal doen voor mensen.

het belangrijkste aan uw e-mail bij het pitchen is uw onderwerpregel. Zet de haak in de onderwerpregel. Hou je pitches kort, ongeveer een alinea. Veel journalisten en recensenten kijken naar e-mails op hun telefoons, dus hou het kort, en denk erover na in termen van een korte elevator pitch.

De meeste media zullen geen “nee” zeggen tegen uw pitch; ze zullen gewoon niet antwoorden. Sansevieri raadt niet aan om te bellen vanwege de druk van de nieuwscyclus; als je wel moet bellen, zou het eerste wat je vraagt moeten zijn :” heb je een deadline?”Je wilt niet pitchen als ze op deadline zitten.

om meer te leren van deze marketing-en publiciteitsexperts, bezoek hun websites of volg ze op Twitter:

• Andrea Dunlop (@andrea_dunlop)
• Penny Sansevieri, Author Marketing Experts (@bookgal)
• Natalie Obando, Do Good PR (@dogoodprgroup)

voor meer advies over marketing en publiciteit:

• eenvoudige Tips voor het vinden en werken met een Publicist
• 5 marketingmodellen voor succes bij Zelfuitgave
• Boekenmarketing 101