uw distributiekanaalstrategie omvat het selecteren van het type kanaal, het bepalen van de intensiteit van de distributie, het ontwerpen van de kanaalconfiguratie en het beheren van het kanaal.
kanaalstrategie bestaat uit het selecteren van het type kanaal, het bepalen van de gewenste intensiteit van de distributie, het ontwerpen van de kanaalconfiguratie en het beheren van het kanaal op permanente basis.
Het is essentieel voor de distributie van producten en / of diensten naar uw doelmarkten en potentiële klanten.
het selecteren van de juiste distributiestrategie is belangrijk voor het voortbestaan van veel productiebedrijven.
laten we eens kijken.
Wat is de omnichannel strategie?
Omnichannel — ook gespeld als omnichannel-is een multichannel benadering van verkoop die klanten een naadloze winkelervaring wil bieden, of ze nu online winkelen vanaf een desktop of mobiel apparaat, per telefoon of in een fysieke winkel.
Wat is kanaalstrategie in marketing?
een marketingkanaal is de mensen, organisaties en activiteiten die nodig zijn om de eigendom van goederen over te dragen van de plaats van productie naar de plaats van consumptie.
De strategie voor kanaaldistributie wordt getoond in bijlage 1.
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Type distributiekanaal
De traditionele kanaal van distributie is een groep van onafhankelijke organisaties, elk proberen uit te kijken voor zichzelf, met weinig zorg voor de totale prestaties van het kanaal.marketingmanagers in steeds meer bedrijven realiseren zich de voordelen van het beheer van het kanaal als een gecoördineerd of programmasysteem van deelnemende organisaties.
Deze verticale marketingsystemen (VMs) domineren vandaag de dag de retailsector en zijn belangrijke factoren in de sectoren zakelijke en industriële producten en diensten.
verticale marketingsystemen zijn:
professioneel beheerde en Centraal programmanetwerken die vooraf zijn ontworpen om operationele economieën en maximale marktimpact te bereiken.
verticale marketingsystemen zijn gerationaliseerd en kapitaalintensieve netwerken zijn ontworpen om technologische, bestuurlijke en promotionele economie ‘ s te bereiken door de integratie, coördinatie en synchronisatie marketingstromen vanaf het punt van productie het punt van uiteindelijke gebruik.
De kanaalstrategie bestaat uit het selecteren van het type kanaal, het bepalen van de gewenste intensiteit van de distributie, het ontwerpen van de kanaalconfiguratie en het beheren van het kanaal. Klik om te Twitteren
in een VMS is een bedrijf dat doorgaans wordt beheerd het distributiekanaal. Een bedrijf dat is de channel manager programma ‘ s en coördineert kanaal activiteiten en functies.
de deelnemende organisaties zijn verbonden door eigendom van één bedrijf, u bent een contractuele overeenkomst, of door een administratieve relatie.
voorgeschreven regels en operationele richtlijnen geven de functies en verantwoordelijkheden van elke deelnemer aan. De channel leader levert managementondersteuning en diensten aan de deelnemende organisaties.
hoeveel Leads hebt u nodig om uw verkoopdoelen te bereiken?
bereken hoeveel Leads u nodig hebt om uw omzetdoelen te bereiken.
Distributie-Intensiteit
Distributie-intensiteit is het beste onderzocht geografisch. Als het management zijn producten distribueert in alle of de meeste detailhandelszaken in een handelsgebied dat normaal een dergelijk product vervoert, gebruikt het een intensieve distributiebenadering. Het handelsgebied kan bestaan uit een stad of een deel van een stad.
indien slechts één detailhandelaar of dealer in het handelsgebied een product distribueert, volgt het management een alleenverkoopstrategie. Verschillende mate van distributie intensiteit kan worden geïmplementeerd.
selectieve distributie valt tussen twee uitersten zoals getoond in Bijlage 3.
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
met Betrekking tot de intensiteit hangt af van verschillende factoren, die gedeeltelijk het gevolg is van het management voorkeuren en sommige bepaalde bijproduct in marktinvloeden.
de belangrijkste stappen bij het nemen van de beslissing zijn:
het vaststellen van het bereik van haalbare distributieintensiteiten, rekening houdend met de omvang en kenmerken van de doelmarkt, het product en de eisen die waarschijnlijk door perspective intermediairs zullen worden opgelegd.
het selecteren van alternatieven die compatibel zijn met de voorgestelde positioneringsstrategie voor doelmarkten en marketingprogramma ‘ s.
pak vandaag Deze 9 Marketingbudgetsjablonen.
krijg controle over uw marketinggeld
Het alternatief kiezen:
- biedt de beste strategische pasvorm
- voldoet aan de financiële prestatieverwachtingen van het Uitvoerend management
- zal aanzienlijk aantrekkelijk zijn voor intermediairs, zodat zij de toegewezen functies naar behoren zullen uitvoeren
het type product en de doelmarkt die moet worden bediend, kunnen de distributieintensiteit bepalen. Dure producten, zoals BMW ‘ s en Audi luxury automobiles, vereisen bijvoorbeeld geen intensieve distributie om potentiële kopers te bereiken.
Marketingkanaalconfiguratie
de volgende stap is het selecteren van een distributiestrategie, waarbij wordt besloten hoeveel niveaus van organisaties in het kanaal moeten zijn en welke typen tussenpersonen moeten worden gebruikt.
verschillende factoren beïnvloeden de kanaalconfiguratiebeslissing, waaronder:
- End-user overwegingen
- Product kenmerken
- capaciteit en de middelen van de fabrikant
- Functies en uitgevoerd dienen te worden
- Beschikbaarheid en de mogelijkheden van het kanaal leden
89% van de mensen op smartphones zijn apps gebruiken, terwijl slechts 11 procent met behulp van standaard websites. Klik om Te Tweeten
Marketing Channel Management
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Na de beslissing over het kanaal ontwerp, beheer moet identificeren, evalueren en rekruteer specifieke sales, channel partners. Het vinden van competente en gemotiveerde channel leden is cruciaal voor de implementatie van uw channel strategie. De keuze van kanaaltype, distributieintensiteit en kanaalconfiguratie bepalen veel specifieke kanaalbeheeractiviteiten.
kanaalbeheer omvat het beslissen hoe kanaalleden te helpen, het ontwikkelen van operationele beleid, het verstrekken van prikkels, het selecteren van promotieprogramma ‘ s en het evalueren van resultaten.
het beheren van het kanaal kost veel tijdens het beheer, omdat het kanaalontwerp niet vaak wordt gewijzigd. Wijzigingen in het ontwerp van het kanaal kunnen ernstige gevolgen hebben voor sommige leden.
een kanaalstrategie selecteren
de stappen bij het selecteren van een kanaalstrategie of samengevat in Bijlage 4.
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Marketing management moet:
- Kies een te gebruiken kanaalindeling
- Bepaal de gewenste intensiteit van distributie
- Bepaal de kanaalconfiguratie
een van de eerste problemen bij het selecteren van een kanaalstrategie is beslissen of een kanaal wordt beheerd of dat een deelnemersrol wordt aangenomen. De keuze hangt vaak af van hoeveel onderhandelingsmacht een bedrijf kan uitoefenen een onderhandeling met andere organisaties in het kanaal systeem vaak genoemd de supply chain.
het Management kan besluiten operaties in het distributiekanaal te beheren of te coördineren, lid te worden van een verticaal gecoördineerd kanaal of lid te worden van een conventioneel kanaalsysteem.
pak vandaag Deze 9 Marketingbudgetsjablonen.
krijg controle over uw marketinggeld
toegang tot de doelmarkt
beheer de keuze van de marktstrategie moet nauw worden gecoördineerd met een kanaalstrategie, aangezien een kanaal leveranciers in de eindgebruikers verbindt. Het marktdoelbesluit kan pas definitief worden vastgesteld als ook de kanaalstrategie is vastgesteld.
financiële overwegingen voor uw kanaalstrategie
twee financiële vragen beïnvloeden de kanaalstrategie. Ten eerste, zijn er middelen beschikbaar voor het lanceren van de strategie die het management de voorkeur geeft?
een kleine producent of producent heeft mogelijk niet het geld om een distributienetwerk te bouwen. Ten tweede, het bedrijf moet de inkomsten kosten impact van alternatieven kanaal strategieën te schatten. Deze taak wordt complexer naarmate een kanaalnetwerk zich uitbreidt naar verschillende niveaus en soorten organisaties.
flexibiliteit en controle overwegingen
Management moet overwegen hoeveel flexibiliteit het wil in het kanaalnetwerk en hoeveel controle het wil over andere kanaaldeelnemers. Een voorbeeld van flexibiliteit is hoe gemakkelijk veranderingen kunnen worden gemaakt in de deelnemers aan het kanaal.
een conventioneel kanaal biedt weinig mogelijkheden voor controle door een bepaald bedrijf, maar het biedt flexibiliteit en kanaalrelaties. Wettelijke en regelgevende beperkingen kunnen ook van invloed zijn op kanaalstrategieën op gebieden als prijsstelling, alleenverkoop en toewijzing van marktdekking.
analyseren van distributiesystemen
veranderingen in distributie kunnen relatiebeheer, klanttevredenheid en productiviteit verbeteren. Bedrijven met directe verkoopkrachten kunnen overwegen om indirecte kanalen (groothandelaren, distributeurs, dealers en retailers) te gebruiken voor het bedienen van delen van het klantenbestand.
zoek het juiste marketingtool voor elk stadium waarin u zich bevindt.
Het maakt niet uit waar u bent in uw biz, er zijn geweldige tools die u tientallen uren per week kunnen besparen, belangrijke marketingactiviteiten automatiseren en u duizenden dollars besparen.
strategieën op verschillende Kanaalniveaus
groothandelaren en detailhandelaren maken zich ook zorgen over welke kanaalstrategieën, en in sommige gevallen kunnen zij primaire controle uitoefenen over kanaalbewerkingen.
kanaalstrategie kan worden onderzocht vanaf elk niveau in het distributienet. Het belangrijkste onderscheid ligt in het standpunt (groothandelaren, distributeurs, dealers en detailhandelaren) dat bij de ontwikkeling van de strategie wordt gebruikt.
Channel members hebben misschien minder alternatieven dan producers en vonden ons minder flexibiliteit en channel strategie. Hun benadering van kanaalstrategie moet echter actief zijn in plaats van passief.
Wrap-Up op Channel Strategie
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Het selecteren van de channel strategie begint wanneer het management beslist of het kanaal te beheren of om een bepaalde rol te nemen. De strategische analyse identificeert en evalueert kanaalalternatieven.
verschillende factoren moeten worden geëvalueerd, waaronder toegang tot de doelmarkt, uit te voeren kanaalfuncties, financiële overwegingen en wettelijke en controlebeperkingen.
De kanaalstrategie bevat verschillende richtsnoeren voor prijs-en afzetbevorderingsstrategieën.
geef ons uw beste tip voor het selecteren van de juiste kanaalstrategie.
We luisteren.
heeft u iets te zeggen over uw gedachten over marketingkanaalstrategie?
deel het met ons op Facebook, Twitter of LinkedIn.
krijgt u niet de resultaten die u met uw marketingbureau had gehoopt? Laat de experts van dit digitale marketingbureau u helpen meer webverkeer, leads en sales te genereren. Ons team weet precies wat er nodig is om een bewezen marketingstrategie op te bouwen en te onderhouden die leidt tot hoogwaardige leads. Voor meer informatie, kijk op onze marketing diensten of neem contact met ons op om een gratis consult te plannen om uw behoeften en onze diensten te bespreken.
Wilt u Meer Leads die om te Zetten in de Verkoop?
hoeveel sneller zou je kunnen groeien als je meer hoogwaardige leads had? Wat dacht je van betere conversies?
Algemene veelgestelde vragen
u moet beslissen hoe u uw product gaat distribueren. De kanaaldistributie strategie bestaat uit het selecteren van het type kanaal, het bepalen van de gewenste intensiteit van de distributie, het ontwerpen van de kanaalconfiguratie, en het beheren van het kanaal op een permanente basis.
uw distributiekanaalstrategie omvat het selecteren van het type kanaal, het bepalen van de intensiteit van de distributie, het ontwerpen van de kanaalconfiguratie en het beheren van het kanaal. Je zou kunnen nadenken over waarom je een kanaalstrategie nodig hebt voor toegang tot markten, marketing, en sales support, of andere sales support.
op de markten van software met licentie betalen softwarebedrijven partners genaamd Value-Added Resellers (VARs) en Independent Software Vendors (ISV ‘ s) om de software te verkopen, te installeren en aan te passen en zijn ze een geweldige optie voor SaaS-start-ups en kleine bedrijven. Deze strategie is niet het geval bij SaaS-bedrijven.
Hoe maak je een distributiestrategie die echt geld oplevert
Stap 1: Evalueer de eindgebruiker.
Stap 2: Identificeer potentiële marketing intermediairs.
Stap 3: Onderzoek potentiële marketing intermediairs.
Stap 4: Beperk de winstgevende distributiekanalen.
Stap 5: Beheer uw distributiekanalen.
Saas Marketing casestudy
TrackVia zag ook de potentiële inkomende marketing die werd aangeboden om bezoekers aan te trekken, leads te converteren en meer deals te sluiten.
