je hoeft niet doelbewust een netwerker te worden om de vruchten te plukken van sociaal kapitaal — ook wel bekend als de waarde achter je sociale contacten. Zolang je zoveel zorg in het verhogen en investeren van uw sociaal kapitaal als je doet uw financieel kapitaal, zult u merken dat de voordelen die voortvloeien uit deze immateriële investeringen zal uw materiële rendement vele malen te vermenigvuldigen.

Neem bijvoorbeeld een collega van mij die een boek editor is. Hij werkt vaak lange uren in afzondering en komt slechts af en toe boven om te communiceren met een auteur of uitgever. Hoe bouwt iemand met zo weinig contact met mensen sociaal kapitaal? Het is simpel. Uiteindelijk ging hij op zoek naar anderen.

mijn redacteur vriend ontmoette en eindigde samen met een kleine groep schrijvers die een professionele organisatie vormden. Hij hielp de groep nieuwe leden aan te trekken, een nieuwsbrief te publiceren, presentaties en sprekers in te plannen en conferenties te organiseren met redacteuren en agenten. Terwijl de organisatie groeide, maakte mijn vriend verschillende nieuwe vrienden onder de oprichters. Een van die connecties hielp hem een baan te vinden die hij 12 jaar had. Mijn vriend profiteerde van een andere verbinding die hem een gestage stroom van freelance editing werk gaf.

gerelateerd: waar je ook gaat, netwerken laat je groeien

hoewel mijn redacteur vriend het niet wist toen hij begon met deze low-key vorm van netwerken, bouwde hij sociaal kapitaal.

relaties zijn valuta
Hoe vaak hebt u, of een andere ondernemer die u kent, een netwerkevenement bijgewoond waar u een aantal goede mensen hebt ontmoet, maar nooit meer met hen hebt gesproken? Hoewel kleine ondernemers zijn vaak zo druk ze vinden het moeilijk om te onthouden wat ze hadden voor het ontbijt, het is een schande om te negeren nieuwe contacten kunt u potentieel om te zetten in nieuwe business.

de sleutel tot het verbeteren van uw sociaal kapitaal is niet het aantal contacten dat u maakt. Wat belangrijk is, is het maken van contacten die duurzame relaties worden. Stel je voor dat je een marketingplan voor het komende jaar zou opstellen en je vijf goede vrienden zou bellen om hen om hulp te vragen — in de vorm van een verwijzing of een nieuw bedrijf. Stel je voor dat je tien mensen om dezelfde reden belt. Je zult waarschijnlijk meer geluk hebben met je goede vrienden.

gerelateerd: drie essentiële elementen voor het creëren van een netwerkstrategie

Hoe kunt u uw relaties met contacten verdiepen en uw sociaal kapitaal verbeteren? Hier zijn vier stappen om u in de juiste richting te krijgen:

1. geef uw cliënten een persoonlijke oproep. Zoek uit hoe het ging met het project waar je bij betrokken was. Vraag of je nog iets anders kunt doen om te helpen. Belangrijk: vraag op dit moment niet om een verwijzing.
2. Bel alle mensen die zaken naar u hebben doorverwezen. Vraag ze hoe het gaat. Probeer meer te weten te komen over hun huidige activiteiten, zodat u zaken naar hen kunt verwijzen.
3. Lijst met 50 personen om contact mee te houden. Inclusief iedereen die u zaken heeft gegeven in de afgelopen 12 maanden (van stap 1 en 2), evenals alle andere prospects die u onlangs hebt verbonden. Stuur ze kaarten op de volgende vakantie.
4. Follow-up. Twee weken nadat je kaarten naar je contacten hebt gestuurd, bel ze en kijk wat er aan de hand is. Als het contact is een voormalige klant of gewoon iemand die je eerder hebt gesproken, nu misschien de perfecte tijd om te vragen voor een verwijzing. Als het een prospect dat u belt, misschien kunt u het opzetten van een afspraak om koffie te hebben en erachter te komen of hun plannen zou kunnen zijn met behulp van uw diensten.

gerelateerd: De Do ’s en Don’ ts van sociale netwerken

Sociaal Kapitaal is de internationale valuta van netwerken, met name zakelijke netwerken. Na slechts een paar weken van het zetten van deze stappen in beweging moet je meer dan genoeg sociaal kapitaal om aan te boren in de rest van het jaar.