‘Overthrow II: 10 strategies from the new wave of challengers’, geschreven door Adam Morgan en Malcolm Devoy, schetst tien types van challenger brand.
MissionaryEdit
een challenger merk dat op zoek is naar iets dat verkeerd of oneerlijk is in de wereld te veranderen, en draagt dat sterke gevoel van doel op zijn mouw. Voorbeelden hiervan zijn Tony ‘ s Chocolonely en Patagonia.
Real & HumanEdit
een groep echte mensen die echt geven om wat ze maken, om hun relatie met u, en om de mensen die het voor u maken. Voorbeelden zijn Zappos en Mailchimp.
Next GenerationEdit
de volgende generatie challenger vraagt zich af of het vestigingsmerk – of zelfs de hele categorie – geschikt is voor de tijd waarin we vandaag leven. Het daagt de relevantie van het verleden voor deze nieuwe wereld uit en identificeert zichzelf als een betere keuze voor onze nieuwe behoeften en omstandigheden. Voorbeelden zijn onmogelijk voedsel en haver.
People ’s Championdit
De People’ s Champion is een merk met een mandaat: het ziet zichzelf als het opkomen voor een groep mensen die te lang door het establishment tekort zijn geschoten of uitgebuit, omdat de marktleider onophoudelijk zijn eigen behoeften (en winsten) op de eerste plaats heeft gezet. Voorbeelden hiervan zijn T-Mobile US en Copa90.
verlichte Zageredit
het verlichte merk zwemt opzettelijk tegen het heersende culturele of categoriegetijde in. De verlichte Zagger promoot vaak de deugden van ‘langzaam’, van eenvoud en reductie, of de verrassende voordelen van minder. Voorbeelden hiervan zijn Vitsoe en de Slow Journalism subcultuur.
DemocratiserEdit
een challenger die iets neemt dat voorheen alleen beschikbaar was voor de weinigen, en het toegankelijk maakt voor de velen. Voorbeelden hiervan zijn Warby Parker en Fenty Beauty.
oneerbiedige MaverickEdit
Dit challenger verhaal is er een van provocatie, een Por in de ribben, opzettelijk uit te voeren en te engageren – zelfs Hof een beetje controverse. Voorbeelden zijn Dollar Shave Club en BrewDog.
pittige UnderdogEdit
de pittige Underdog is wat velen nog steeds (ten onrechte) beschouwen als de klassieke challenger houding, deels omdat de geschiedenis van challenger merken in de VS er zo sterk mee verbonden is, van marketing iconen zoals Avis en Pepsi tot Legendarische sportieve underdogs zoals het verkleinwoord racepaard Seabiscuit. In merktermen wil de uitdager die dit verhaal aanneemt een overvolle competitieve wereld reduceren tot een eenvoudige binaire keuze, waardoor de emotionele illusie ontstaat dat er in feite slechts twee merken in een categorie zijn waar de consument tussen kan kiezen. Voorbeelden zijn Bumble en Under Armour.
dramatische Disruptorredit
een merk en product dat dramatisch een echte en significante superioriteit van producten of diensten signaleert. Voorbeelden hiervan zijn Casper en Tesla.
lokale held
een uitdager die het belang en het karakter van lokale behoeften, lokale cultuur en lokale bevolking verdedigt, in tegenstelling tot de internationale marktleider. Voorbeelden zijn Patanjali en Eagle Lager.
