On Aug. 2e, CBS-eigendom stations in New York, Los Angeles en Dallas ging donker op Time Warner kabelsystemen na gesprekken tussen de bedrijven brak. Time Warner verwijderde ook Showtime en drie andere cablers van lineups nationwide in het geschil.de black-out was het gevolg van een geschil over het verzoek van CBS om hogere vergoedingen van de kabelmaatschappij om CBS-stations opnieuw uit te zenden.Ze beëindigden hun strijd/contract geschil een maand, met CBS winnen niet alleen een aanzienlijke financiële stijging voor de programmering,maar ook zijn belang in de digitale toekomst. De uitkomst zou een precedent moeten scheppen voor kabelmaatschappijen en hun visie op black-outs als een levensvatbaar onderhandelingsinstrument. Vorige maand, Time Warner Cable meldde een enorm kwartaal verlies van televisie-abonnees,de grootste in zijn geschiedenis: 306,000 van de 11,7 miljoen abonnees liet het bedrijf. Terwijl CBS er ongeschonden uitkwam.Harvard Law School ‘ s Program on Negotiation publiceerde een artikel geschreven door Katie Shonk getiteld “The CBS – Time Warner Cable Dispute: Making a Bad BATNA Even Worse.”Ze bespreekt hoe de CBS / TWC impasse is een perfect voorbeeld van hoe een poging om een onderhandeling tegenhanger te straffen in het toegeven vaak averechts. Terwijl Time Warner hardball speelde met CBS in een poging om het netwerk bang te maken om toe te geven, verloren ze de focus op hoe de impasse haar klanten zou beïnvloeden en uiteindelijk abonnees verliezen. Time Warner ‘ s BATNA — het “beste alternatief voor een onderhandelde overeenkomst” met CBS — was vanaf het begin een slechte.

om het volledige artikel te lezen, Klik hier .