Er zijn tal van voordelen aan het verkopen van uw producten in catalogi. Maar wees op je hoede! Er zijn ook valkuilen in dit verkoop/distributiekanaal.

het weggeven van de farm
veel catalogi vragen om een veelheid aan kortingen en concessies voordat ze zelfs maar één bestelling plaatsen. Je geeft ze een vaste prijs voor je product. Maar ze staan op een lagere prijs. Ze verwachten dat je vracht betaalt. Ze willen een ” reclame-toelage.”Ze vragen om een volume korting, een catalogus vergoeding, en een Fotografie vergoeding. De verzoeken om concessies gaan maar door. Maar pas op voor dit spel. Als een catalogus echt houdt van uw product, zullen ze meestal pick-up zonder dat een ton van concessies.

wordt gestoken door fouten
bekijk de regels en verzendvereisten van een catalogus nauwkeurig. Het verkeerd labelen van uw hoofddozen, het verschepen laat, of het niet volgen van om het even welke van hun leveranciersvereisten kan u kosten. Boetes worden meestal afgedwongen door aftrek van facturen. Een paar aftrekposten hier, een paar daar, en je kunt je winst vaarwel zeggen.

achterlopen met orders
Het enige wat erger is dan het hebben van een product dat niemand wil kopen, is het hebben van een product dat zoveel mensen willen dat je de stortvloed aan orders niet kunt bijhouden. Als je nog nooit slapeloosheid hebt gehad, is dit scenario gegarandeerd om het te veroorzaken. Bij het denken over uw productiebehoeften, denk zo optimistisch mogelijk. Zorg ervoor dat u in staat bent om de productie af te handelen als de catalogi succesvol zijn met uw item. En zorg altijd voor back-up leveranciers in de rij-voor het geval dat.

producten die boomerang
retourneert uit catalogi zijn een onvermijdelijk onderdeel van de vergelijking bij het uitzoeken van uw winst. Als je een goed, Goed gebouwd product dat zijn beloften waarmaakt, heb je weinig zorgen te maken over. Echter, hoge rendementen zijn vaak de eerste waarschuwing dat er problemen zijn met uw product. Het breekt gemakkelijk wanneer verzonden, klanten denken dat het te duur is, of montage-instructies zijn verwarrend. Elk aantal problemen kan worden rood gemarkeerd door hoge returns.

het plaatsen van uw eieren in één mand
veel catalogi vragen om een “exclusive.”Deze overeenkomst garandeert dat de catalogus zal de enige die uw product voor de lengte van de exclusieve. Over het algemeen is dit niet een goede deal voor uw bedrijf. Uiteraard sluit een exclusieve met één bedrijf u uit de rest van de markt. Als u een exclusive verleent, houd het dan zo kort mogelijk. Zes maanden is genoeg tijd voor een exclusief verhaal.

zakendoen met deadbeats
laten we eerlijk zijn, de belangrijkste reden dat u zaken doet met een catalogus is dat ze u betalen voor uw product. Hoe frustrerend is het dan als ze niet voldoen aan hun deel van de deal. En het gebeurt. Net als alle bedrijven die krap bij kas zitten, wanneer een catalogus magere tijden ervaart, zullen ze de betaling aan hun leveranciers vertragen. Dus houd goed in de gaten wanneer een factuur moet worden betaald, en laat ze niet te ver voorbij glijden. Elke factuur meer dan een maand achterstallig kan wijzen op problemen. Uw beste toevlucht is om zendingen op te houden aan die catalogus totdat je betaald. U kunt zelfs vragen om betaling vooraf op nieuwe bestellingen.