din distribusjonskanalstrategi inkluderer å velge type kanal, bestemme intensiteten av distribusjonen, og designe kanalkonfigurasjonen og administrere kanalen.
Kanalstrategi består av å velge type kanal, bestemme ønsket intensitet av distribusjon, designe kanalkonfigurasjonen og administrere kanalen kontinuerlig.
det er viktig for produkt-og/eller tjenestedistribusjon til målmarkeder og potensielle kunder.
Å Velge riktig distribusjonsstrategi er viktig for overlevelsen til mange produksjonsbedrifter.
La oss se gjennom.
hva er omnichannel-strategien?
Omnichannel – også stavet omnichannel – er en flerkanals tilnærming til salg som søker å gi kundene en sømløs shoppingopplevelse, enten de handler online fra en stasjonær eller mobil enhet, via telefon eller i en murstein og mørtel butikk.
hva er kanalstrategi i markedsføring?
en markedsføringskanal er menneskene, organisasjonene og aktivitetene som er nødvendige for å overføre eierskapet av varer fra produksjonspunktet til forbruksstedet.
kanalfordelingsstrategien er vist i Vedlegg 1.
-
Facebook
>
type distribusjonskanal
den tradisjonelle kanal for distribusjon er en gruppe uavhengige organisasjoner, hver prøver å se ut for seg selv, med liten bekymring for den totale ytelsen til kanalen.
Markedsføringsledere i et økende antall bedrifter innser fordelene ved å administrere kanalen som et koordinert eller programsystem for deltakende organisasjoner.
Disse Vertikale Markedsføringssystemene (VMS) dominerer detaljhandelen i dag og er viktige faktorer i nærings-og industriprodukter og tjenester.
Profesjonelt administrerte og sentralt program nettverk pre-konstruert for å oppnå driftsøkonomier og maksimal markedspåvirkning. Vertikale Markedsføringssystemer er rasjonaliserte og kapitalintensive nettverk designet for å oppnå teknologisk, ledelsesmessig og salgsfremmende økonomi gjennom integrasjon, koordinering og synkronisering av markedsføringsstrømmer fra produksjonspunktet til ultimate bruk.
kanalstrategien består av å velge type kanal, bestemme ønsket intensitet av distribusjon, designe kanalkonfigurasjonen og administrere kanalen. Klikk For Å Tweet
i EN VMS, ett selskap vanligvis administrert er distribusjonskanalen. Et firma som er channel manager programmer og koordinerer kanal aktiviteter og funksjoner.
de deltakende organisasjonene er knyttet gjennom eierskap av ett firma, du er en kontraktsavtale eller et administrativt forhold.
Foreskrevne regler og retningslinjer for drift angir hver deltakers funksjoner og ansvar. Kanallederen leverer ledelsesassistanse og tjenester til de deltakende organisasjonene.
Hvor Mange Kundeemner Trenger Du for Å Nå Dine Salgsmål?
Beregn Hvor Mange Leads Du Trenger for Å Nå Dine Inntektsmål.
– >
– >
Distribusjon Intensitet
Distribusjon intensitet er best undersøkt geografisk. Hvis ledelsen distribuerer sine produkter i alle eller de fleste butikkene i et handelsområde som normalt bærer et slikt produkt, bruker det en intensiv distribusjonstilnærming. Handelsområdet kan bestå av en by eller en del av en by.
hvis bare en forhandler eller forhandler i handelsområdet distribuerer et produkt, følger ledelsen en eksklusiv distribusjonsstrategi. Ulike grader av distribusjonsintensitet kan implementeres.
Selektiv distribusjon faller mellom to ekstremer som vist i Vedlegg 3.
-
Facebook Div
resultatet av ledelsens preferanser og noen bestemt biprodukt i markedspåvirkninger.
de viktigste trinnene i å ta avgjørelsen er:
Å Identifisere omfanget av gjennomførbare distribusjonsintensiteter tar hensyn til størrelsen og egenskapene til målmarkedet, produktet og kravene som sannsynligvis vil bli pålagt av perspektivformidlere.
Velge alternativer som er kompatible med den foreslåtte målgruppe og markedsføring program posisjonering strategi.
Ta Tak I Disse 9 Markedsføringsbudsjettmalene I Dag.
FÅ KONTROLL OVER DIN MARKEDSFØRING PENGER
– >
Velge den alternative:
- Gir den beste strategiske passformen
- Oppfyller ledelsens økonomiske resultatforventning
- Vil være betydelig attraktiv for mellommenn, slik at de skal utføre tildelte funksjoner
typen produkt og målmarkedet som skal serveres, kan bestemme distribusjonsintensiteten. For eksempel krever dyre produkter, Som Bmw og Audi luksusbiler, ikke intensiv distribusjon for å nå potensielle kjøpere.
Konfigurasjon Av Markedsføringskanal
det neste trinnet er å velge en distribusjonsstrategi er å bestemme hvor mange nivåer av organisasjoner som skal være i kanalen og hvilke typer mellommenn som skal brukes.
Flere faktorer påvirker kanalkonfigurasjonsbeslutningen, inkludert:
- End-user hensyn
- Produkt egenskaper
- Evner og ressurser av produsenten
- Funksjoner og trenger å bli utført
- Tilgjengelighet og mulighetene til kanal medlemmer
89% av folk på smarttelefoner bruker apps, mens bare 11% bruker vanlige nettsteder. Klikk For Å Tweet
-
iv Facebook
div>
buffer
canva
etter at du har bestemt deg for kanaldesignet, må ledelsen identifisere, evaluere og rekruttere spesifikke salg, kanalpartnere. Å finne kompetente og motiverte kanalmedlemmer er avgjørende for implementeringen av kanalstrategien din. Valget av kanaltype, distribusjonsintensitet og kanalkonfigurasjon bestemmer mange spesifikke kanaladministrasjonsaktiviteter.
Kanaladministrasjon inkluderer å bestemme hvordan man skal bistå kanalmedlemmer, utvikle operasjonelle retningslinjer, gi insentiver, velge salgsfremmende programmer og evaluere resultater.
Administrere kanalen bruker mye på ledelsens tid siden kanal design ikke endres ofte. Endringer i kanaldesign kan få alvorlige konsekvenser for enkelte medlemmer.
Velge En Kanalstrategi
trinnene i å velge en kanalstrategi eller oppsummert i Utstilling 4.
-
Facebook
div> buffer :
- Velg en kanal ordning som skal brukes
- Bestemme ønsket intensitet av distribusjon
- Bestemme kanalkonfigurasjonen
en av de første problemene i å velge en kanal strategi er å avgjøre om å administrere en kanal eller å anta en deltaker rolle. Valget avhenger ofte av hvor mye forhandlingsmakt et selskap kan utove a forhandle med andre organisasjoner i kanalsystemet ofte kalt forsyningskjeden.Ledelsen kan bestemme seg for å administrere eller koordinere operasjoner i distribusjonskanalen, bli medlem av en vertikalt koordinert kanal, eller bli medlem av et konvensjonelt kanalsystem.
Ta Tak I Disse 9 Markedsføringsbudsjettmalene I Dag.
FÅ KONTROLL OVER DIN MARKEDSFØRING PENGER
– >
få Tilgang til målgruppe
Management valg av markedsstrategi må være tett koordinert med en kanal strategi siden en kanal forbinder leverandører i slutten-brukere. Markedets målbeslutning kan faktisk ikke fullføres før kanalstrategi også er etablert.
Økonomiske Hensyn for Kanalstrategien
To økonomiske spørsmål påvirker kanalstrategien. Først, er ressurser tilgjengelig for å lansere ledelsens foretrukne strategi?
en liten produsent eller produsent kan ikke ha penger til å bygge et distribusjonsnettverk. For det andre må selskapet estimere inntektskostnadsvirkningen av alternative kanalstrategier. Denne oppgaven blir mer kompleks etter hvert som et kanalnettverk utvides til å omfatte flere nivåer og typer organisasjoner.
Fleksibilitet Og Kontroll Hensyn
Ledelsen bør vurdere hvor mye fleksibilitet den ønsker i kanalnettverket og hvor mye kontroll den ønsker over andre kanaldeltakere. Et eksempel på fleksibilitet er hvor enkelt endringer kan gjøres i kanaldeltakere. en konvensjonell kanal gir en liten mulighet for kontroll av et bestemt firma, men det gir fleksibilitet og kanalforhold. Juridiske og regulatoriske begrensninger kan også påvirke kanalstrategier på områder som prising, eksklusiv handel og allokering av markedsdekning.
Analyse Av Distribusjonssystemer
Endringer i distribusjon kan forbedre relasjonsstyring, kundetilfredshet og produktivitet. Bedrifter med direkte salgsstyrker kan vurdere å bruke indirekte kanaler (grossister, distributører, forhandlere og forhandlere) for å betjene deler av kundebasen.
Finn Riktig Markedsføringsverktøy For Ethvert Stadium du Er på.
Uansett hvor du er i din biz, er det fantastiske verktøy som kan spare deg for dusinvis av timer per uke, automatisere viktige markedsføringsaktiviteter og spare deg for tusenvis av dollar.
Grossister og forhandlere er også opptatt av hvilke kanalstrategier, og i noen tilfeller kan de utøve primær kontroll over kanaloperasjoner.
Kanal strategi kan undersøkes fra alle nivå i distribusjonsnettverket. Det store skillet ligger i synspunktet (grossister, distributører, forhandlere og forhandlere) som brukes til å utvikle strategien. Kanalmedlemmer kan ha færre alternativer å vurdere da produsenter og trodde oss mindre fleksibilitet og kanalstrategi. Imidlertid bør deres tilnærming til kanalstrategi være aktiv i stedet for passiv.
– >
Wrap-Up på Kanal Strategi
-
Facebook
-
Twitter
-
LinkedIn
-
Buffer
Velge kanal strategi begynner når ledelsen bestemmer seg for å administrere kanalen eller å påta seg en bestemt rolle. Den strategiske analysen identifiserer og evaluerer kanalalternativer.Flere faktorer bør vurderes, inkludert tilgang til målmarkedet, kanalfunksjoner som skal utføres, økonomiske hensyn og juridiske og kontrollbegrensninger.
kanalstrategien etablerer flere retningslinjer for pris-og markedsføringsstrategier.
Gi oss ditt beste tips for å velge riktig kanalstrategi.
Vi lytter.
Har du noe å si om dine tanker om markedsføringskanalstrategi?
Del det med Oss På Facebook, Twitter eller LinkedIn.
får du ikke resultatene du hadde håpet på med markedsføringsbyrået ditt? La ekspertene på dette digitale markedsføringsbyrået hjelpe deg med å generere mer webtrafikk, kundeemner og salg. Vårt team vet akkurat hva som skal til for å bygge og vedlikeholde en velprøvd markedsføringsstrategi som driver leads av høy kvalitet. For mer informasjon, sjekk ut våre markedsføringstjenester eller kontakt oss for å planlegge en gratis konsultasjon for å diskutere dine behov og våre tjenester.
Ønsker Du Flere Potensielle Kunder Som Konverterer Til Salg?
Hvor mye raskere kan du vokse hvis du hadde flere leads av høy kvalitet? Hva med bedre konverteringer?
Generelle VANLIGE SPØRSMÅL
du må bestemme hvordan du skal distribuere produktet. Kanalfordelingsstrategien består av å velge type kanal, bestemme ønsket distribusjonsintensitet, designe kanalkonfigurasjonen og administrere kanalen kontinuerlig.
strategien for distribusjonskanalen omfatter valg av kanaltype, bestemmelse av distribusjonsintensitet, utforming av kanalkonfigurasjon og administrering av kanalen . Du kan tenke på hvorfor du trenger en kanalstrategi for tilgang til markeder, markedsføring og salgsstøtte eller annen salgsstøtte.
Hvordan Lage En Distribusjonsstrategi Som Faktisk Tjener Penger
Trinn 1: Evaluer sluttbrukeren.
Trinn 2: Identifisere potensielle markedsføringsformidlere.
Trinn 3: Forskning potensielle markedsføring mellommenn.
Trinn 4: Smal inn på lønnsomme distribusjonskanaler.
Trinn 5: Administrer distribusjonskanalene dine.
Saas Marketing Case Study
TrackVia så også den potensielle innkommende markedsføringen som tilbys for å tiltrekke seg besøkende, konvertere potensielle kunder og lukke flere tilbud.
