Abstract

for å evaluere suksessen til et nytt produkt, ledere må finne ut hvor mye av sin nye etterspørselen skyldes kannibalisering firmaets andre produkter, snarere enn tegning fra konkurranse eller generere primære etterspørsel. Vi introduserer en tidsvarierende vektorfeilkorrigeringsmodell for å dekomponere basissalget av et nytt produkt i dets bestanddeler. Modellen gjør det mulig for ledere å estimere kannibaliseringseffekter og beregne det nye produktets nettobehov, som kan være betydelig mindre enn den totale etterspørselen. Vi bruker vår metodikk til introduksjonen Av Lexus RX300 ved hjelp av detaljerte biltransaksjonsdata. Denne saken er spesielt interessant fordi Lexus RX300 var Den første crossover sport utility vehicle (SUV), antyde at etterspørselen kan komme fra både luksus SUV og luksus sedan kategorier. Fordi Lexus var aktiv i begge kategorier, var det et dobbelt kannibaliseringspotensial. Vi viser hvordan bidraget fra de ulike etterspørselskildene varierer over tid og diskuterer ledelsesmessige implikasjoner for både focal-merkevaren og konkurrentene.Journal Informasjon Oppdag de nyeste funnene i det globale markedet med detaljerte resultater utarbeidet gjennom streng vitenskapelig metodikk. Anmeldt av prestisjetunge forskere innen markedsføring vitenskap, artikler ofte har spillteori, økonometri, multivariat analyse, økonometrisk modellering, og valg modeller.AdvertisingConsumer choice modelinginteraksjoner mellom produsenter og detaljhandleremarkedsforskningprisbeslutningerkjøp oppførselrevenue forecasting