for lenge var ordet «selgere» synonymt med salg.Mens det er sant at feltet var bebodd i stor grad av menn for mye av historien, er det på tide at vi legger til hvile menn-og-salg stereotypen. For eksempel, visste du at kvinner i gjennomsnitt har en 11 prosent høyere rente enn menn ved å lukke salgsavtaler?

mens vi kunne ha laget en mye lengre liste over fremragende kvinnelige selgere, startet vi med seks. Sjekk ut disse seks lederne i feltet:

Laura Madison

Hvis noen vet hvordan å være en trendsetter og en out-of-the-box tenker å møte sine salgsmål, er det bilselger Laura Madison. Madison lot ikke noe holde henne tilbake fra å bli en bestselgende selger på En Toyota-forhandler I Bozeman, Montana. Hennes lidenskap for salg og personlig merkevarebygging driver henne til å gå utover normale forventninger og har vært kraften bak hennes suksess.

hun skriver blogginnlegg, gir sitt personlige mobilnummer til klienter og sender til og med bil «bursdagskort.»Madison tror på å bygge relasjoner, ikke bare prøver å presse et salg.Opprinnelig fra Manhattan flyttet Madison til Bozeman for å være nærmere sin tvillingsøster. I 2011, da hun var i begynnelsen av 20-årene, landet hun en jobb hos Den lokale Toyota-forhandleren som den eneste selgeren i den butikken på den tiden. Hun begynte å selge 12 biler i måneden, som gikk opp til ca 20 biler i måneden tre år senere.Madison gjorde det smarte valget å bruke sosiale medier som et verktøy for å øke salget. Hun bruker Facebook, Twitter, YouTube og Pinterest for å få kontakt med kunder og intriger potensielle kunder. Madison også fremmet seg selv gjennom hennes nettside, som hun brukte ca $200 i måneden for å opprettholde. Hun investerte $ 3000 på et dekal for sin personlige bil for å annonsere sin nettside, som hun sier førte til et nytt salg om hver 60 til 90 dager. Hennes markedsførings-og relasjonsbyggende innsats tiltrakk seg en lojal kundebase på rundt 600 kunder.I 2015 kom Madison til Alan Rams Proactive Training Solutions, hvor Hun nå er nasjonal salgsdirektør. Hennes mål er å dele sine suksesshemmeligheter med andre gjennom sitt online kurs om sosialt salg.

Her er Noen ting Å ta bort Fra Lauras råd for å få sosial og øke salget:

• bli begeistret for ditt personlige merke. Hvis du ikke er spent, vil publikum heller ikke være det.
• Start På YouTube. Det er et godt sted å vokse og lære å holde ting kort og enkelt.
• Fokus på tilkobling. Husk at sosiale medier ikke er kommersielle. Med andre ord, fokusere på å koble med publikum i stedet for å selge til dem. Bruk sosiale medier og slå negativer til positive ved å kommunisere åpent med tilhengere.
• Gi folk din tid. Innse at folk setter pris på den ekstra innsatsen og tiden du legger inn i markedsføring selv, og de verdsetter innholdet du legger ut der.
• Finn nye måter å tiltrekke leads på. Gjør alt du kan for å få flere leads. Selv om du må laste opp videoer eller skrive blogginnlegg i nedetid, innse at det er verdt den ekstra innsatsen. Kommunisere med ledelsen og la dem vite at du vil prøve nye strategier for å bringe mer trafikk til deg selv og selskapet som helhet.
• Vær deg selv. Fokuser på dine sterke sider og ikke prøv å være noen andre. Utgir seg for å koble slik at du kan selge noe kan raskt bli kalt ut og koste deg fører og salg.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani er senior vice president i den verdensberømte Cosmopolitan magazine. Siden 1995 Har Kalajian Lagani vært Cosmo ledende kraft i sin salgs-og markedsavdeling. Hun ble innlemmet I American Advertising Federation ‘ S Hall Of Achievement, som anerkjenner topp reklame trodde ledere, i 1995. Hun har også Mottatt United Service Organization Årlige Kvinne Av Året Distinguished Service Award.Med Kalajian Lagani som ansvarlig, Satte Cosmo CosmoGirl, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio og Cosmo For Latinas i bevegelse. Kalajian Lagani har en bachelorgrad i økonomi fra Penn State ‘ S Smeal College Of Business og har også fylt en lederrolle på andre publikasjoner. Tidligere visepresident og utgiver Av Ladies ‘ Home Journal, hun var bladets første kvinne å tjene som utgiver.

Så Hva er hemmelighetene Til Kalajian Laganis suksess? Her er hva Vi kan lære Av Cosmo queen:

• Tro på produktet ditt. Ifølge et intervju I 2015 sa Kalajian Lagani: «når jorden er over, vil det være kakerlakker, Og Det vil Være Cosmo. Vi er et varig merke gjennom tykt og tynt.»Føler du deg så bra om produktet du vil selge? Hvis ikke, vil du kanskje koble til igjen med de kvaliteter du elsker om produktet ditt.
• Vet hva som betyr mest for publikum. Kalajian Lagani kreditter Cosmo suksess med den forståelse at kvinner verdi relasjoner fremfor alt annet.
• Kjenn publikums forhold til produktet ditt. Hun mener det er viktig for unge markedsførere å vurdere hvordan kundene bruker et produkt og hvordan det får dem til å føle seg. For eksempel mener hun å lese et magasin er en intim handling. Når du utvikler en markedsføringsstrategi, tenk publikum bruker produktet.
• Gjør arbeid som er morsomt for deg. Kalajiand Lagani sier at på en typisk dag, hun tilbringer mye tid med kunder og ut på gata med sine selgere-aktiviteter som hun nyter. Hvis arbeidet ditt ikke behager deg, kan det være vanskelig å opprettholde energien som trengs for å lykkes. Som hver jobb har sine utfordringer, vurdere selv små endringer du kan gjøre for å opp moroa nivå.

Vil Du vite Kalajian Laganis motto? «Det er alltid tid til å være morsom, fryktløs og kvinnelig.»

Jill Rowley

Jill Rowley Er en bransjeekspert med en brennende lidenskap for salg. Siden 2017 Har Rowley vært sjefsrådgiver For Marketo, Inc. Hun fungerer også som chief growth officer i den digitale treningsorganisasjonen Sale For Life. Også, som grunnlegger og sjefevangelist i konsulentfirmaet, Har Rowley hjulpet tusenvis av mennesker med å øke salget med sosiale salgsteknikker.

Rowley startet sin karriere innen salg som tidligere toppselger hos Eloqua, hvor hun bidro med sine talenter i mer enn et tiår. Nå, Som en høyttaler, sosial salgsekspert og forretningsrådgiver, Deler Rowley sine triks og tips for suksess.Rowley mener at det ikke er nok kvinner i salgsbransjen, og det er et av hennes mål å inspirere kvinner til å utforske dette feltet og kjempe for deres rettigheter. Som Laura Madison, Rowley verdier ideen om at salget handler om relasjonsbygging.

Her er hva Vi kan lære om sosial salg og effektiv markedsføring Fra Jill Rowley:

• Vær autentisk. Publikum er mer sannsynlig å stole på deg hvis du er ekte. Tillit er lik salg.
• Gjør leksene dine. Få kunnskap om dine kjøpere og dagens marked. Gjør alltid leksene dine og hold deg på toppen av trender. Vit hva kundene forventer og trenger.
• Være relevant. Rowley forstår at kjøpere er digitalt drevet og sosialt koblet, dermed kraften i sosiale salg. Som markedsføringspersonell er det nødvendig å omfavne den digitale tidsalderen.
• Utdanne kjøperen. Være nyttig å gjøre dem komfortable investere i produktet.
• Ikke vær generisk. Vær menneskelig. Forsøk å bygge virkelig meningsfulle, dype relasjoner med kjøpere. Bli noen verdifulle for kjøpere og vise verden at du er en problemløser.
• Skriv for dine kjøpere. Lag innhold som er nyttig og engasjerende. Ikke skriv for deg selv.

Jill Konrath

Konrath Er en prisbelønt forfatter, foredragsholder og salgsfans. Hennes klienter inkluderer store navn SOM IBM, Ge, Microsoft Og Wells Fargo.

det hele startet hos Xerox Corporation, Hvor Konrath jobbet som account executive og regional sales manager. Hun oppdaget sin lidenskap for å selge da hun flyttet inn i datasalg, hvor hun konsekvent overgikk kolleger. Med et naturlig talent for undervisning og en stasjon for å selge, Brukte Konrath snart sine ferdigheter til å trene og trene andre selgere.Dette drev henne til å lansere sin egen salgskonsulentvirksomhet i 1987, Kalt Leapfrog Strategies, Inc. I dag er hun anerkjent som salgs-og markedsføringsekspert over hele verden.

Så, Hva er noen av hennes verdenskjente strategier? Her er noen topp tips Fra tanke leder Jill Konrath:

• Gjør en forskjell, Ikke bare et salg: Skape verdi for hver interaksjon. Ikke presse produktet, men i stedet, oppmuntre kjøpere til å ønske å jobbe med deg. Vis dem at du har bransjeinnsikt og tilbyr nye ideer.
• Vær en livslang elev. Kjenn din potensielle kundes behov og utfordringer før du møter dem, og tenk på måter å hjelpe dem med å overvinne hindringer.
• Bli en bedrift forbedring spesialist. Hjelp selgere å ta beslutninger og vurdere ulike tilnærminger. De vil stole på deg og verdsetter deg hvis du veilede dem i en positiv retning. Konrath sier, » for å ta beslutninger enklere, tilby færre alternativer .»
• Be om hjelp. Ikke vær redd for å spørre kolleger om hjelp, så ofte du trenger. Innse at du må overvinne frykten din for å bli vellykket.
• Gjør det til et mål å vekke kjøpernes nysgjerrighet. Vær vedvarende og ha det gøy i prosessen.
• Oppdater tankegangen din: Endre perspektivet ditt hvis noe ikke fungerer.Konrath forstår at hardt arbeid, engasjement og autentisitet er nøkkelen til suksess for både menn og kvinner. Hennes siste bit av råd — » for å vinne mer salg, slutte å selge.»
  

  Maria Margenot

  

  som direktør for salgsutvikling, rekruttering og opplæring Hos Wyndham Vacation Ownership, Inc., Maria Margenot vet hva det betyr å ta ansvar og gjøre en forskjell. Siden 1991 Har Margenot vært ledende innen utvikling av markedsføringsstrategier og salgssystemer for Wyndham. Hun har også vært en innflytelsesrik kraft i å hjelpe selgere forbedre sine prestasjoner, og realisere sitt potensial.

  Margenot har tjent flere priser og titler, for eksempel Årets Kvinne med National Professional Women ‘ S Association i 2013, og er medlem av mange misjonsdrevne organisasjoner. Som et aktivt medlem av samfunnet og en vellykket salgskvinne Har Margenot noe å lære oss alle.Shari Levitin, salgsforfatter og En Av Margenots største fans, sier At Margenot er «kvinnen I salg jeg beundrer mest» og beskriver henne som en kvinne som » gjør alt.»

  Heldigvis delte Margenot mye av sin visdom i et podcast-intervju med Levitin. Her er noen viktige punkter å ta bort fra ordene til en kvinne som ikke er redd for å oppnå alle sine drømmer:

  • Vær en risikotaker. Gjør de tingene du er mest redd for. Margenots største prestasjoner har vært hennes største utfordringer. Vær forberedt på å utfordre deg selv og gå utenfor komfortsonen for å finne mest mulig suksess. Bli komfortabel med å være ubehagelig.
  • Vurder hvordan publikum endres. Tilpasse seg disse endringene. I dag er folks oppmerksomhetsspenn kortere, og folk deler produktomtaler med hverandre. Ta hensyn til disse tingene når du nærmer deg publikum.
  • Kombiner ditt talent med tekniske ferdigheter. I dagens verden må du få et teknisk fundament ned. Du må gjøre jobben for å komme dit, da det ikke er noen snarveier.
  • Sett ikke-omsettelige mål på daglig basis. Finn ut hva du trenger å gjøre og bygg dagen rundt det uten å gjøre unnskyldninger. Alle i organisasjonen trenger å bli enige om et sett av ikke-omsettelige kjerne tro. Vær stolt av å ha en positiv innvirkning hver dag.
  • Verdi små trinn. Små skritt fører til store ting.
  • Vet hva du ikke vet. Vær nysgjerrig, interessert og forplikte deg til livslang læring. Ikke vær redd for å stille spørsmål og søke råd, selv som leder.
  • Kjenn din verdi. Ikke anta at alle gjenkjenner verdien din, og vær ikke redd for å be om en økning.

  Ønsker en høyning på jobb, men er du redd for å spørre? Kanal Din indre Maria Margenot og gå for det.

  Deanna Renda

  

  som en lisensiert praktisk sykepleier og deretter som en medisinsk ekspeditrise, Deanna Renda drømt om å eie sin egen virksomhet. Det eneste problemet var at hun ikke visste hva hun ønsket å selge før en venn påpekte sin store samling hudkrem og oppfordret henne til å selge det hun visste. Og Det var ingen tvil Om At Renda visste body lotion.

  Renda hadde aldri gått på handelshøyskole, men det avskrekket ikke hennes ambisjon. Nå, som grunnlegger Av Naples Soap Company, selger hun om 1 million enheter av naturlige hudpleieprodukter om året. Hennes selskap tilbyr over 400 produkter, inkludert badebomber, havsalt scrubs og barberkrem — alt designet for å være forsiktig med sensitiv hud.

  Så hva er nøklene til Rendas suksess?

  • ikke vær redd for å endre karriereveier. Renda visste at hun ikke kunne jobbe som sykepleier eller i medisinsk salg og være glad. Uansett alder eller nåværende jobb, er det aldri for sent å prøve noe nytt og ta fatt på en reise mot oppfyllelse.
  • Godta at du må bygge drømmen din, og det vil ta tid. Renda begynte å selge sin såpe på en bondens marked til hun var i stand til å åpne butikken sin i 2009.
  • Vær positiv. Selv under lavkonjunkturen trudged Renda ved å selge på fem bondemarkeder i tillegg til fem butikker.
  • Fokuser på salgsmålet ditt. Renda satt et mål for seg selv å åpne to butikker i året for de neste fem årene, eller til hun når 20 butikker.
  • bli vant til ikke å hvile. Å nå drømmene dine er hardt arbeid, og du må gjøre noen ofre.
  • Forstå produktet ditt helt. Bruk kunnskap fra alle områder av livet for å danne nye ideer. Renda bakgrunn i sykepleie, men ikke direkte relatert til å eie en hudpleie virksomhet, kan ha hjulpet henne når du velger ingrediensene for hennes produkter.
  • ha tro på selvopplæring. Renda måtte ta det på seg å lære alt det er å vite om hudpleieprodukter og kjører en bedrift.
  • Kjenn din konkurranse. Renda forsket på vanlige ingredienser i andre kosmetiske og skjønnhetsprodukter. Hun erstattet disse med naturlige alternativer for å hjelpe folk med sensitiv hud.

  Vær Din Egen Morsomme Fryktløse Selger

  hva har alle disse kvinnene til felles? Lidenskap. Stasjon. Fryktløshet. Forstå verdien av menneskelige relasjoner. La dem lære oss og inspirere deg ikke bare til å være bedre selgere, men bedre mennesker.

  

  Vil du lære flere måter å motivere salgsteamet ditt og øke ytelsen på? Be om vår gratis demo i dag for å ta vår salgsprogramvare for en løp.