det er mange fordeler med å ha dine produkter solgt i kataloger. Men vær forsiktig! Det er også fallgruver i denne salgs – /distribusjonskanalen.

Gi bort gården
Mange kataloger vil be om et mangfold av rabatter og innrømmelser før de selv plassere en ordre. Du gir dem en fast pris for produktet. Men de insisterer på en lavere pris. De forventer at du betaler frakt. De ønsker en » reklame kvote.»De ber om en volumrabatt, en katalogavgift og en fotograferingsavgift. Forespørsler om innrømmelser går av og på. Men pass opp for dette spillet. Hvis en katalog virkelig liker produktet, vil de vanligvis plukke den opp uten å kreve massevis av innrømmelser.

blir stukket av feil
Gjennomgå en katalogs regler og fraktkrav nøye. Mislabeling din master kartonger, frakt sent, eller unnlatelse av å følge noen av deres leverandør krav kan koste deg. Straff er vanligvis håndheves gjennom fradrag av fakturaer. Noen fradrag her, noen der, og du kan kysse din fortjeneste farvel.Det eneste verste enn å ha et produkt ingen ønsker å kjøpe, er å ha en som så mange mennesker ønsker at du ikke kan holde tritt med flom av bestillinger. Hvis du aldri har hatt søvnløshet, er dette scenariet garantert å forårsake det. Når du tenker på dine produksjonsbehov, tenk så optimistisk som mulig. Kontroller at du er i stand til å håndtere produksjon hvis katalogene er vellykket med varen. Og alltid har backup leverandører stilt opp-bare i tilfelle.Produkter som boomerang Returnerer fra kataloger er en uunngåelig del av ligningen når du finner ut fortjenesten din. Hvis du har et godt, godt bygget produkt som leverer på sine løfter, har du lite å bekymre deg for. Høy avkastning er imidlertid ofte det første advarselsskiltet om at det er problemer med produktet ditt. Det bryter lett når de sendes, kundene tror det er overpriset, eller monteringsanvisninger er forvirrende. En rekke problemer kan være rød-flagget av høy avkastning.

Plassere egg i en kurv
Mange kataloger be om en » eksklusiv.»Denne avtalen garanterer at katalogen vil være den eneste som bærer produktet for lengden av den eksklusive. Vanligvis er dette ikke en god avtale for din bedrift. Naturligvis låser en eksklusiv med ett selskap deg ut av resten av markedet. Hvis du gir en eksklusiv, holde det så kort som mulig. Seks måneder er god tid for en eksklusiv.

Gjør forretninger med deadbeats
La oss innse det, den viktigste grunnen til at du gjør forretninger med en katalog er så de vil betale deg for produktet. Hvor frustrerende det er da når de ikke lever opp til sin ende av avtalen. Og det skjer. Som alle bedrifter som er strapped for kontanter, når en katalog opplever magre tider, vil de forsinke betaling til sine leverandører. Så hold øye med når en faktura forfaller, og ikke la dem glide for langt forbi. Enhver faktura mer enn en måned forfalt kan indikere problemer. Din beste regress er å holde opp forsendelser til den katalogen til du får betalt. Du kan også be om betaling på forhånd på nye bestillinger.