La oss finne ut hvordan du utfører en konkurransedyktig analyse – og hvordan du kan bruke denne informasjonen til din fordel.

Hvorfor trenger du en konkurransedyktig analyse? Å bygge en vellykket markedsføringsplan krever å kjenne kundene dine og deres smertepunkter intimt. Det er trinn en. Og trinn to er å vite hvordan konkurrentene dine adresserer deres behov (hvis de er) og hvor muligheter kan eksistere for din bedrift.

Markedsføring etikk 101: Ikke vær lyssky!

Før jeg går videre, vil jeg si noe på forhånd. Dette innlegget er ment å lære deg hvordan og hvorfor du skal gjøre en konkurransedyktig analyse. Det er ikke ment å oppmuntre eller hint på noe mer ondsinnet. Stjele – enten fra dine konkurrenter eller dine naboer – er aldri kult. Vær så snill, ikke gjør det!

Hva er en konkurransedyktig analyse?

nå som vi har det ut av veien, la oss komme inn i emnet ved hånden: konkurransedyktig analyse. Hva er en konkurransedyktig analyse?en konkurranseanalyse er en formell prosess for å evaluere hva konkurrentene dine driver med. Og i dette tilfellet snakker vi om en kvalitativ analyse, ikke en kvantitativ eller kostnadsanalyse. Du vil se på ting som deres produkt, deres markedsføringstilnærming, deres kunder, deres styrker og svakheter-og hvordan de kan bli trusler. Dette kan høres ut som EN SWOT-analyse – og det er av en grunn. SWOT (Som står For Styrker, Svakheter, Muligheter og Trusler) og Konkurransedyktige Analyser er relaterte begreper. De er markedsføring fettere, så å si.

Hvorfor: fordelene ved å gjøre en konkurransedyktig analyse

med en vellykket konkurransedyktig analyse ser du på hva de andre gutta gjør, og enda viktigere, hva du kan gjøre som svar. En konkurransedyktig analyse trekker deg ut av din myopiske boble for å finne hva som skjer i verden … å ta et skritt tilbake og deretter analysere funnene dine.

Her er noen andre fordeler med å gjøre en konkurransedyktig analyse:

• Få en visning av markedet landskapet. Se hva annet som er der ute – og hvor kundene kan gå hvis de ikke velger deg. Du eller din forgjenger gjorde sannsynligvis dette da firmaet eller produktet ditt først ble oppfattet. Dette er ikke en en-og-ferdig øvelse, skjønt. Du må hele tiden holde øye med det konkurransedyktige landskapet.
• Møte et behov. Til slutt er målet ditt som markedsfører (eller R & d-teammedlem) å finne en nisje (eller kløft) for å fylle et behov som ikke allerede er oppfylt. Å skape et produkt eller en tjeneste som kundene ønsker eller trenger-og fagmessig selge det på en måte som garners mest trafikk. Essentials Of Marketing, en lærebok om alle ting markedsføring som sitter på bokhyllen min, sier det på denne måten: «søket etter en gjennombruddsmulighet – eller en slags konkurransefortrinn-krever forståelse ikke bare av kunder, men også av konkurrenter.»
• Finn måter å få nye kunder – eller henge på de du har. Under en konkurransedyktig analyse får du tid til å tenke på oppkjøp og oppbevaring. For eksempel, hvordan er du konkurrenter vinne nye kunder eller beholde dem? Se på deres lojalitetsprogrammer og vinn-tilbake strategier. Også vurdere hva du kan gjøre for å vinne kunder fra konkurrentene og ta over mer markedsandel.

når du skal skrive en konkurransedyktig analyse

det er en rekke ganger for å utføre en konkurransedyktig analyse. Kanskje du lanserer et nytt produkt og trenger å vite hvordan du nærmer deg det. Kanskje merket ditt føler seg foreldet og du trenger ideer. Eller kanskje det bare er nedetid i markedsføringsplanen din, og du vil gjøre ekstra kredittarbeid. Uansett, jeg oppfordrer deg til å utføre konkurransedyktige analyser minst en eller to ganger per år.

hvordan skrive en konkurransedyktig analyse

La Oss nå komme inn i how-to er av hva som går inn i en konkurransedyktig analyse.

Omfang ut konkurransen og navngi dem.

for å utføre en konkurransedyktig analyse må du vite hvem konkurrentene dine er. Hvis du har en liste, flott. Gå og ta den. Hvis ikke – eller hvis du lanserer noe nytt og ennå ikke har dine konkurrenter ID ‘ d-la oss gå gjennom noen spørsmål for å identifisere dem: Hvem andre gjør hva du gjør, eller strever etter å gjøre? Hvem er nærmeste konkurrent? Vurder også mindre åpenbare konkurrenter, for eksempel merker eller produkter som kanskje ikke replikerer produktet ditt, men kan føles like i tone. Og tenk også på de som har lignende arbeid – eller de som har en lignende etos. Tenk på at de kan utgjøre en fremtidig trussel hvis de utvikler noe nytt.

ID sine styrker og svakheter.

DET er HER SWOT kommer inn. Skriv ned hver konkurrents navn og produkt, og kjør deretter en mini SWOT på dem.

Vær oppmerksom på detaljene.

hva slags markedsføringskampanjer kjører konkurrentene dine – og i hvilke kanaler? Hvilke søkeord bruker de? Hvilke åpenbare nøkkelord unngår de? Legg merke til dine observasjoner. Du kan gjøre noen veldig interessante funn her, så ta detaljerte notater.

Få litt hjelp fra vennene dine – Og Internett.

du trenger ikke å gjøre all denne forskningen på egen hånd. Slå til dine kolleger,for eksempel folk På R & D team som kom opp med produktet du er ansvarlig for markedsføring. Det er mulig at de har gjort lignende konkurransedyktig forskning mens konsept og skape produktet. Få tak i det materialet. Også, hvis du er villig til å sette inn arbeidet, kan du få tilgang til et vell av forbrukerforfattet og merkevareforfattet informasjon på nettet. Som vi vet nå, gjør dagens forbrukere massevis av pre-arbeid før de tar en beslutning. Faktisk, jeg bare gjorde dette nøyaktig ting: Jeg er i markedet for en ny blender og brukte en god del tid på å gjøre forskning på nettet før jeg tok min beslutning. Jeg leste produktbeskrivelser, anmeldelser og brukerkommentarer. Jeg har lagt merke til alle detaljer – det gode – det dårlige og det stygge. Som markedsfører kan du bruke de samme dataene og strategien for å få en forståelse av hva kundene vil ha og hvordan konkurrentene dine reagerer. For eksempel skure konkurrenters produktanmeldelser og deres sosiale medier feeds. Vær oppmerksom både på hva forbrukerne sier og hvordan merkevarer reagerer. Disse primære kildene kan være tidkrevende å shuffle gjennom, men gi uvurderlige resultater.

Slå din forskning innover og gi anbefalinger.

det endelige målet med en konkurransedyktig analyse er å bedre posisjonere ditt eget produkt mot konkurrentene. Når du har funnet dine konkurrenter og hva de gjør, slå fokus til din egen merkevare eller produkt. Hvordan kan du – eller kan du – gjøre ting annerledes? Hva er dine styrker over deres-og / eller differensiatorer – For ideer, slå tilbake TIL SWOT her og se på din» S «og» O » kategorier spesielt. Hva har du lært, og hva kan du prøve? Husk å bruke kunnskapen din til det gode. Det er verdt å gjenta: Når du har gjort arbeidet ditt, vil du sannsynligvis ha en flott playbook av hva konkurransen gjør og hvordan de gjør det. Nå er det på tide å sette den hvite hatten på igjen og minne deg selv og dine kolleger om god forretningspraksis. Ideate ‒ ikke imitere.

Formaliser funnene dine.

Ta innholdsrik notater, og trekke dem inn i et format som du og dine kolleger kan bruke som en merkevare konkurransedyktig analyse mal. Vie en side (eller lysbilde) per konkurrent / produkt. På hver side merk konkurrentens navn og det spesifikke produktnavnet. Inkluder en rask SWOT rutenett. Legg merke til tre toppnivåfunn. I konklusjonen oppsummerer du dine funn og anbefalinger.

ikke glem å legge til datoen for din forskning; mye kan endres om noen måneder, så det er nyttig å notere når forskningen ble utført.

Øvelse gjør mester

første gang du utfører en konkurransedyktig analyse kan være skjelven. Personlig endte jeg opp med en klesvask liste over merker, produkter og notater. Når jeg gikk gjennom øvelsen noen ganger, fikk jeg mer av en rytme med det jeg prøvde å gjøre – og hva slags informasjon jeg lette etter. Som med alt, gjør øvelsen perfekt (eller i det minste gjør deg mer komfortabel).

for bonuspoeng, se utenfor ditt eget kaninhull. Prøv å skrive en konkurransedyktig analyse for et helt uavhengig selskap eller bransje. For eksempel, hvis du er en markedsfører for programvare, late i stedet at du er markedsføring en spesialitet klær linje. Eller gjør en konkurransedyktig analyse for en detaljhandel kaffekjede, eller en e-læringsplattform , eller … mulighetene er uendelige. Jeg anbefaler å gjøre disse øvelsene for å få praksis med håndverket av konkurransedyktig analyse, men også for å få perspektiv og inspirasjon. Du kan selv ønsker å gjøre en konkurransedyktig analyse av en bransje eller selskap som du virkelig ønsker å jobbe i. På denne måten har du det i baklommen når du sikrer et intervju!