forrige helg hadde jeg æren av å snakke På San Francisco Writers Conference. Mens jeg deltok, satt jeg på to økter med fokus på bokpublisering, med paneldeltakere Penny Sansevieri, Andrea Dunlop og Natalie Obando (Alle publisister eller markedsføringskonsulenter).fordi markedsføring og publisitetshjelp er den vanligste forespørselen jeg mottar, var jeg veldig interessert i å høre råd fra disse publisistene om hva forfattere kan forvente fra et profesjonelt firma og hvordan prosessen fungerer. Det følgende er en oppsummering av deres kommentarer fra begge panelene.

Først: Forstå Riktig Tankegang for Å Jobbe med En Publicist

alle paneldeltakere var enige om at—selv om du ansetter en publicist—må alle forfattere være villige til å lære å markedsføre boken sin. God markedsføring og publisitet er en laginnsats, og forfatteren er en del av det laget. Hver publicist ser etter kunder som er villige til å gjøre noen ting alene, og de ser også etter forfattere å være realistiske. For eksempel, hvis en forfatter vil at boken skal være en film, vil de fleste publisister ikke kunne oppfylle disse forventningene hvis du er en første gangs forfatter uten plattform. Paneldeltakerne søker kunder som vet at markedsføring og publisitet er en prosess, og vet at det vil ta litt tid å se effekten av en innsats. (Det er ingen suksess over natten.)

alle paneldeltakere understreket konkurranseevnen til å få tradisjonell mediedekning, og de stadig mer begrensede alternativene når det gjelder tradisjonell publisitet, spesielt for uavhengig publiserte bøker. Tradisjonelle utsalgssteder som print og radio har virkelig krympet, mens på samme tid antall bøker som blir publisert har sterkt utvidet. Så konkurransen er hard for et lite antall spor. Videre, selv om tradisjonell mediedekning føles veldig bra når det skjer, beveger det ikke nødvendigvis nålen helt alene. Forfatterne som jobber best med en publicist er de som forstår hva de står overfor, men føler seg positive om hvor mye de kan gjøre.

Publisitet søker å finne, identifisere eller målrette publikum for å gjøre dem oppmerksomme på boken din. Derfor, Obando sa, de beste forfatterne er de som allerede er kjent med sitt publikum, og som har aspekter av deres plattform allerede på plass. På den måten, når du ansetter en publicist, har publicisten noen startmidler: sosiale medier, nettsteder og andre verktøy som begynner å koble til bokens målleser.

Husk: du ansetter en partner. Mange forfattere forteller publisister, » jeg vil ikke gjøre det .»Likevel er det jobben. Selvfølgelig kan du ansette folk til å hjelpe deg, og du kan ansette folk til å gjøre deler av det. Spesielt når det gjelder pitching tradisjonelle utsalgssteder, er det ikke noe forfattere sannsynligvis bør gjøre, men det er nødvendig å se på hva du kan gjøre.

er bokens alder viktig? Sansevieri ‘ s firma (og andre) har jobbet med forfattere i alle stadier – selv med bøker som var to år gamle. Hovedkravet for en eldre bok er at den fortsatt må være relevant—den kan ikke være utdatert.

Hvordan Bygge Momentum Før Du Ansetter En Publicist

Andrea Dunlop, som startet sin karriere som en intern publicist På Doubleday og nå hjelper forfattere med sosiale medier, sier at det er mye forfattere kan oppnå på egen hånd ved hjelp av digitale medier.

Obando anbefaler at forfattere lærer alle de sosiale plattformene som deres potensial eller målgruppe bruker. Å være velbevandret i de forskjellige språkene i sosiale medier hjelper virkelig—du begynner å forstå hvordan du effektivt kan nå potensielle kjøpere og utvikle en god ide om hvem markedet ditt er, og hva de vender seg til for underholdning.For å være en god partner og markedsfører diskuterte alle paneldeltakere behovet for å forstå publikum bedre enn noen. Selv om mange bøker har crossover appell, må du bestemme og fokusere på kjernemarkedet. (Og ja, en av de store tingene en publicist gjør, er å hjelpe deg med å finne ut hvem publikum er.) Hvis du er fokusert og klar om målgruppen og dine mål i å nå dem når du starter din markedsføring / reklamekampanje, har du en bedre sjanse senere for å nå et større eller flere nasjonale markedet.En del av å forstå sitt publikum er også å vite hvilke forfattere som er din «konkurranse», eller de som når publikum, bør du også nå. Dunlop sa: «jeg vet at vi alle føler oss som spesielle snøflak med boken vår, men du vil at boken din skal være som andre bøker. Ellers kan det være veldig vanskelig å finne ut hva demografien er.»Hun anbefalte Goodreads som et godt sted å finne ut hvilke bøker som vises i forhold til andre bøker.

Dunlop oppfordret også forfattere til å lese noe / alt i sjangeren din. Når du liker bøkene du leser, snakk om dem på sosiale medier og kontakt med forfatterne. Hvis mulig, bli venn med disse forfatterne, snakk om bøkene sine på sosiale medier, og prøv å gjøre hendelser med dem. De vil være din støttende fellesskap.

Publisitetskostnader og Utbetalingen

Hver publicist fungerer annerledes-pluss det er så mange faktorer som kan gå inn i en reklamekampanje, så det avhenger av hva du vil at publicisten skal jobbe mest. Korte konsultasjoner eller assistanse kan koste i hundrevis av dollar, mens intensive tre måneders kampanjer lett kan koste $20.000 og oppover.når det gjelder utbetaling, er det overordnede svaret på dette spørsmålet at forfattere ikke bør forvente å se hver publisitetsdollar komme tilbake til dem i form av boksalg.

Dunlop sa direkte, » Det er ikke en til en. Jeg tror ikke det er den riktige måten å se på den investeringen.»Videre kan ingen publicist love eller garantere deg spesifikk dekning eller salg. Dessverre blir forfattere veldig fokusert på ting de kjenner og forstår, som å være På Today show, eller få tradisjonelle vurderinger—og de er flotte hvis du kan få dem, men du kan ikke stole på å få dem, uansett hvor mye penger du kaster på det.

Dunlop, bortsett fra å jobbe i publisitet, hyret Også et publisitetsfirma for å bistå med lanseringen av hennes roman fra Atria denne måneden. Hun sa: «Dette er en investering i karrieren min; jeg er ikke ute etter å tjene tilbake pengene mine i salg i seks måneder. Jeg vil ha en livslang karriere som forfatter. Jeg liker ikke det på en vanskelig måte med salg.»

Obando var enig Med Dunlop, og sa at publisitet handler mer om å få folk til å gjenkjenne hvem du er i en verden av oversaturasjon (i stedet for boksalg). Publisitet løfter deg over resten av skravling.Noen forfattere ønsker å jobbe med markedsførere ved å tilby dem en prosentandel av boksalg, Og Sansevieri forklarte at publisister ikke fungerer på den måten. For det første er publisitetsfirmaer ikke satt opp for å spore langsiktig salg. Men også i de fleste tilfeller handler publisitet om den lange rullebanen for kampanjen. Salg eller publisitet treff kan skje i de første 90 dagene av kampanjen—men ingen vet når det kommer til pop-du må spore bøker i mange år. Ytelsen varierer for mye.

Husk at du ansetter noen som kan se 30.000-fots strategien for alt som må skje. «Jeg vil bare selge bøker» er en forferdelig metrisk å leve og dø av, ifølge paneldeltakerne.

Første Skritt med En Publicist

Først Når Sansevieri snakker til en forfatter, spør hun ting som: Hva er dine mål? Er dette bare om en bok—du vil aldri publisere en annen? Er det en del av en serie? Er denne boken kommer til å være å bygge din bedrift? Så spør hun, » Hva er din drøm-hva vil du egentlig?»Hennes strategisamtaler er omtrent 30 minutter, og dekker hvor forfattere vil være og hva de vil fokusere på. Hun setter deretter sammen et forslag som ser på de første 90 dagene av publisitet.

Dunlop prøver å møte forfattere der de er og få en lese om hvordan de føler om publisitet. Mange forfattere er overveldet, så hun prøver å gi dem konkrete markedsføringstrinn de kan oppnå på egen hånd.

Obando foretrekker å jobbe med forfattere så tidlig i prosessen som mulig. Hun sier at forfattere bør begynne å tenke på publisitet ved oppfattelsen av ideen, og mens de skriver boken. Når det gjelder å jobbe med en bestemt kampanje, starter hun vanligvis tre måneder før utgivelsesdatoen. Men de fleste forfattere ender opp på døren hennes når boken ikke selger. På den tiden er det litt sent i spillet-spesielt for en tradisjonelt publisert forfatter-men det er ikke å si at ting ikke kan skje. Mye avhenger av bok og plattform.

den store forskjellen mellom en utgivers publisitetsinnsats og en selvutgivers publisitetsinnsats: Dunlop forklarte hvorfor tradisjonelle utgivere fokuserer så mye på å gjøre publisitet rundt en bok lanseringsdato, innen et tre måneders eller seks måneders vindu: Det er alt på grunn av bokhandelsmodellen. Utgivere er fokusert på å selge så mange som mulig rett etter at boken går i salg for å unngå retur fra bokhandlere. Med selvpubliserte bøker, som vanligvis ikke distribueres i høyt volum til bokhandelmarkedet, er det ikke noe press for å selge for å unngå avkastning, så tidsrammen for suksess strekker seg over år i stedet for måneder. Indieforfattere trenger ikke å bekymre seg for å etablere en solid salgsrekord rett ut av porten; det kan være en langsom brenning.

Husk utgiverens publisitet team arbeider for utgiveren, ikke du, og mens du kan ha alle slags gode ideer om markedsføring og reklamekampanje, vil de først fokusere på sine mål for boken i stedet for din egen. Det er viktig å kommunisere tidlig med det interne publisitetsteamet og forstå hva de har planlagt, noe som kan bidra til å informere din egen beslutning om å ansette en publicist og hva de bør fokusere på.Dunlop sa at Da Hun jobbet som en intern publisist, så hun noen ganger forfattere som ville betale en ekstern publisist for å gjøre akkurat hva det interne forlagsteamet ville ha gjort på deres vegne. Så se etter en ekstern publicist som vil øke hva intern publisitet vil gjøre-som handler om kommunikasjon. Du vil ha koordinert oppsøking slik at de ikke når ut til de samme menneskene.

For Forfattere Som Får En Veldig Sen Start

det er ganske vanlig for forfattere å ende opp med å søke en publicist eller markedsføringshjelp etter at boken allerede har lansert og ikke gjort det bra. Dette resulterer noen ganger i panikkforfattere, som innser at de burde ha utviklet en plan for mange måneder siden, og ender opp på sosiale medier med blatante selvfremmende meldinger som befaler, «Kjøp boken min!»Dunlop sier forfattere bør prøve å unngå den panikken: Du skal bygge publikum ved å skrive flere bøker, og din sosiale medier innsats handler om å bygge samfunn. Hvis du er en uavhengig forfatter, trenger du ikke å bekymre deg for salgsrapporten din—du kan vente og gjøre det bedre neste gang. Hun sier det er som å være på en diett: Glem fortiden, og vedta gode vaner fremover. Boken du har nå (som ikke markedsføres godt) er et innhold som vil fremme markedsføring for din neste bok.alle paneldeltakere sa at markedsføring og publisitet aldri slutter-det pågår så lenge boken kan eller burde selge, eller så lenge du har en forfatterkarriere.

Regional Markedsføring: En God Steppingstone Til Nasjonal Publisitet

Sansevieri diskuterte at, spesielt for uavhengige forfattere eller de uten mye av en plattform, er regional markedsføring et godt sted å starte en markedsførings-og reklamekampanje. Forfattere kan planlegge arrangementer eller turer i deres by eller område—ikke nødvendigvis i bokhandlere, selv om det er helt akseptabelt—men i vinbutikker eller restauranter eller biblioteker eller andre ikke-konvensjonelle steder. (Vær kreativ.) Så mye Som mulig, Sansevieri prøver å forankre regional publisitet rundt en hendelse forfatteren gjør.Sansevieri sa At hvis du prøver å lande nasjonal publisitet, bør du få medietrening. Media trening er der du sitter med en coach, lære å ha viktige snakker poeng, og få trent til å være foran et kamera. Du kommer til å forstå hvor raskt personen som intervjuer deg, må sette sammen historien-noe som betyr at de ikke kommer til å lese boken din. Det betyr at når du håndterer media, bør du gå inn med en jukselapp for journalisten eller intervjueren.

For Forfattere som Pitcher Media På Egen hånd

ingen bryr seg om at du skrev en bok. Eller: ikke led med boken. Lead med kroken eller historien, hva den boken vil gjøre for folk.

det viktigste med e-posten din når du pitcher, er emnelinjen din. Sett kroken i emnelinjen. Hold dine plasser kort, om et avsnitt. Mange journalister og anmeldere ser på e-post på sine telefoner, så hold det kortfattet, og tenk på det når det gjelder en kort heisbane.

de fleste medier vil ikke si » nei » til banen din; de vil bare ikke svare. Sansevieri anbefaler ikke å ringe på grunn av presset av nyhetssyklusen; hvis du må ringe, bør det første du spør være: «Er du på fristen?»Du vil ikke kaste hvis de er på fristen.

For å lære mer fra disse markedsførings-og publisitetseksperter, besøk deres nettsider eller følg Dem På Twitter:

• Andrea Dunlop (@andrea_dunlop)
• Penny Sansevieri, Forfatter Markedsføringseksperter (@bookgal)
• Natalie Obando, Gjør God PR (@dogoodprgroup)

For flere råd om markedsføring og publisitet:

• Enkle Tips om Å Finne og Jobbe med En Publicist
• 5 Markedsføringsmodeller for Selvpubliserende Suksess
• Bokmarkedsføring 101