Du trenger ikke å bevisst bli en networker å høste fordelene av sosial kapital-ellers kjent som verdien bak dine sosiale kontakter. Så lenge du tar så mye forsiktighet med å øke og investere din sosiale kapital som du gjør din økonomiske kapital, vil du oppdage at fordelene som strømmer fra disse immaterielle investeringene, vil multiplisere materialavkastningen mange ganger over.

Ta for eksempel en kollega av meg som er en bokredaktør. Han arbeider ofte lange timer i isolasjon, overflaten bare sporadisk å kommunisere med en forfatter eller utgiver. Så, hvordan bygger noen med så liten kontakt med mennesker sosial kapital? Det er enkelt. Han våget til slutt ut på jakt etter andre.min redaktør venn møtte og sluttet å samarbeide med en liten gruppe forfattere som dannet en profesjonell organisasjon. Han hjalp gruppen med å tiltrekke seg nye medlemmer, publisere et nyhetsbrev, planlegge presentasjoner og foredragsholdere og arrangere konferanser med redaktører og agenter. Mens organisasjonen vokste, fikk min venn flere nye venner blant grunnleggerne. En av disse forbindelsene hjalp ham med å lande en jobb som han holdt i 12 år. Min venn dro nytte av en annen tilkobling som ga ham en jevn strøm av frilansredigeringsarbeid.

Relatert: Uansett Hvor Du Går, Får Nettverk Deg Til Å Vokse

Selv Om redaktørvennen min ikke visste det da han begynte denne lavmælte formen for nettverk, bygde han sosial kapital.

Relasjoner Er Valuta
Hvor mange ganger har du, eller en annen entreprenør du kjenner, deltok på et nettverk hendelse der du møtte en rekke gode mennesker, men aldri snakket med dem igjen? Selv om småbedriftseiere ofte er så opptatt at de finner det vanskelig å huske hva de hadde til frokost, er det synd å ignorere nye kontakter du potensielt kan bli til ny virksomhet.

nøkkelen til å forbedre din sosiale kapital er ikke antall kontakter du lager. Det som er viktig er å lage kontakter som blir varige relasjoner. Tenk deg om du skulle sette sammen en markedsføringsplan for det kommende året, og du ringte fem nære venner for å be dem om hjelp-i form av enten en henvisning eller ny virksomhet. Nå, tenk kaldt ringer 10 personer av samme grunn. Du vil mest sannsynlig ha bedre hell med dine nære venner.Relatert: Tre Essensielle For Å Skape En Nettverksstrategi

Hvordan kan du utdype dine relasjoner med kontakter og forbedre din sosiale kapital? Her er fire trinn for å få deg i bevegelse i riktig retning:

1. Gi kundene dine en personlig samtale. Finn ut hvordan det gikk med prosjektet du var involvert i. Spør om det er noe annet du kan gjøre for å hjelpe. Viktig: ikke be om henvisning på dette punktet.
2. Ring alle de som har henvist virksomhet til deg. Spør dem hvordan ting går. Prøv å lære mer om deres nåværende aktiviteter, slik at du kan henvise virksomheten til dem.
3. Liste 50 personer å holde kontakten med. Inkluder alle som har gitt deg virksomhet i de siste 12 månedene (fra trinn 1 og 2), samt eventuelle andre prospekter du har koblet til nylig. Send dem kort på neste ferie.
4. Følg opp. To uker etter at du har sendt kort til kontaktene dine, ring dem og se hva som skjer. Hvis kontakten er en tidligere klient eller bare noen du har snakket med før, nå kan være den perfekte tiden til å be om en henvisning. Hvis det er et prospekt du ringer, kan du kanskje sette opp en avtale for å få kaffe og finne ut om deres planer kan omfatte bruk av tjenestene dine.

Relatert: Dos and Don ‘ ts Av Sosiale Nettverk

Sosial kapital Er den internasjonale valutaen for nettverk, spesielt forretningsnettverk. Etter bare noen få uker med å sette disse trinnene i gang, bør du ha mer enn nok sosial kapital til å tappe inn i resten av året.