Ingenting er mer skuffende enn å tenke ditt hjem salg er en ferdig avtale, bare for å ha det smuldre i sluttfasen av prosessen. En avslutning kan falle gjennom for mange grunner, inkludert tittel-forsikring overraskelser, kjøper finansiering avslag, inspeksjon feil, og lowball appraisals. Selv kjøperens anger kan sure en avtale.Heldigvis kan kjøpere og selgere som er klar over de mer vanlige avtalebryterne, forberede seg tidlig for å enten unngå store problemer eller jobbe rundt dem. Når en kjøper og selger er enige om de generelle kjøpsvilkårene som pris og timing, må de fortsatt avgjøre en rekke detaljer og bekrefte nøkkelbestemmelser.
sannheten er at nesten alt kan skje i escrow. Her er fem grunner mest hjem salg faller fra hverandre.
1. Kjøper finansiering woes
under boligmarkedet boom, kjøpere sjelden slitt med å få lån, og selgere ikke trenger å bekymre deg så mye om et hjem salg faller gjennom på grunn av kjøperen finansiering. Men i dag, kjøper finansiering problemer er blant de største salg mordere. Det er viktig å spenne for dette tilbakeslaget på flere måter.
først, se etter kjøpere som er forhåndsgodkjent for et lån. Selv om de kan fortsatt bli avvist i boliglån godkjenningsprosessen, forhåndsgodkjente kjøpere er mer sannsynlig å lande et lån enn de uten den første kreditt screening. Du kan også favorisere kun kontantkjøpere som ikke trenger finansiering, men pass på at kontantkjøpere ofte krever en lavere pris.For Det Andre, sjekk inn med agenter mens godkjenningsprosessen er i gang for å sikre at lånet er på sporet. På den måten er du klar over finansieringshensyn godt før oppgjør. Til slutt, selgere som er virkelig innstilt på å lukke avtalen kan arbeide med låntaker å bli enige om en rimeligere kontraktspris innenfor deres finansiering midler.
2. Lave appraisals
Appraisals lavere enn kontraktsprisen kan føre til at en avtale faller gjennom. En kjøpers utlåner vil bare låne opp til verdien av eiendommen, så hvis boligverdien vurderer lavere enn avtalt beløp, kan kjøperen ikke sikre hele boliglånet.Hvis kjøpere ikke kan pony opp forskjellen fra besparelsene, kan en lavere enn forventet vurdering være en avtalebryter. I disse tilfellene må selgere være klare til å forhandle og være villige til å senke prisen hvis de vil lukke umiddelbart. Eller selgere kan foreslå at kjøperen sikre en andre vurdering, som kan være høyere og hjelpe kjøperen kvalifisere for full boliglån. Selgere kan også hjelpe kjøperen levere appraiser med bevis på sammenlignbare hjem salg i området for å gjøre saken for en høyere verdi.
3. Plan for tittel forsikring og hjem inspeksjon overraskelser
formålet med tittelen forsikring er å sikre eierens hjem er fullt deres å selge. Långivere krever tittelforsikring for å beskytte eiendelen-hjemmet – som sikrer lånet. Hvis et hus mislighold på lånet og en feil tittel avslører at hjemmet ikke er faktisk deres, har banken ingen måte å recouping pengene det lånt.
for å avverge eventuelle overraskende låneproblemer, ikke vent på kjøperens tittelrapport. Få din egen rapport på forhånd for å sikre at eiendommen er fullt i din besittelse uten trussel om krav.
det samme gjelder for hjem inspeksjoner. Mange hjem salg ikke klarer å gjøre det til å lukke hvis kjøperens inspeksjon avslører alvorlige fysiske feil med eiendommen. Hvis det er mulig, bør selgere være oppmerksom på forhånd — før kjøperens inspeksjon – av eventuelle betydelige feil i deres hjem som ville sette en avsluttende.
4. Se etter tegn på kjøpers anger
for kjøpere, kan hele hjem kjøpsprosessen være veldig emosjonell. De investerer en betydelig sum penger i det de håper er deres drømmehus. De må leve med huset og samfunnet hver dag. Og noen ganger får de bare kalde føtter. Dessverre er det lite selgere kan gjøre for å eliminere kjøperens anger, men de kan være på vakt for kjøpere som virker spesielt engstelige eller nølende om å forhandle en avtale. Når du har muligheten, favorisere mer entusiastiske, trygge kjøpere.
5. Mange kjøpere trenger egenkapitalen i deres nåværende hjem for å kjøpe en ny, Og Hvis kjøperens hjemsalg faller gjennom, kan ditt hjemsalg også falle gjennom. Men er unngå denne fallgruve lett: ikke tillate salg av en kjøpers hjem som en kontrakt beredskap. I stedet målretter kjøpere som allerede har solgt hjemmet sitt, eller som ikke stoler på egenkapitalen i deres nåværende hjem for å finansiere din.
