あまりにも長い間、”セールスマン”という言葉は販売と同義でした。
それは本当ですが、フィールドは歴史の多くのために主に男性が住んでいた、それは我々が男性と販売のステレオタイプを休ませるために置く時間につ 例えば、平均の女性に閉鎖の販売の取り引きで人より11パーセント高い率があることを知ったか。
私たちは優れた女性の営業担当者のはるかに長いリストを作ることができましたが、私たちは六つから始めました。 フィールドでこれらの六つの指導者をチェックしてくださ:
Laura Madison
誰もが彼らの販売目標を達成するためにトレンドセッターとアウトオブボックスの思想家になる方法を知っていれば、それは車の販売員Laura Madisonです。 マディソンは何もBozeman、モンタナ州のトヨタの販売会社でトップセールスの販売員になることからの彼女の背部を握ることを許可しなかった。 販売および個人的な決め付けることのための彼女の情熱は正常な予想を越えて行くために彼女を運転し、ずっと彼女の成功の後ろの力である。
彼女はブログの記事を書いて、クライアントに彼女の個人的なセル番号を渡し、さらには車の”誕生日カードを送信します。”マディソンは、単に販売をプッシュしようとしていない、関係を構築することを信じています。
もともとマンハッタンから、マディソンは彼女の双子の妹に近づくためにボーズマンに移動しました。 2011年、20代前半の頃、当時唯一の販売員として地元のトヨタ販売店に就職した。 彼女は月に12台の販売を開始し、3年後には月に20台ほどまで増加しました。
マディソンは、売上を高めるためのツールとしてソーシャルメディアを使用するスマートな選択をしました。 彼女はFacebook、Twitter、YouTube、Pinterestを使用して顧客とつながり、潜在的な顧客を陰謀しています。 マディソンはまた、彼女が維持するために約$200月を費やした彼女のウェブサイトを通じて自分自身を促進しました。 彼女は彼女のウェブサイトを宣伝するために彼女の個人的な車のためのデカールに$3,000を投資しました、それは彼女が60から90日ごとに新しい販売につ 彼女のマーケティングおよび関係構築の努力は約600人の顧客の忠節な客層を引き付けた。
2015年、マディソンはAlan RamのProactive Training Solutionsに入社し、現在はセールスのナショナルディレクターです。 彼女の目的は社会的な販売についての彼女のオンラインコースによって他と彼女の成功の秘密を共有することである。
ここでは、社会的に取得し、売上を高めるためにローラのアドバイスから奪うためにいくつかのことがあります。
- あなたの個人的なブラン あなたが興奮していない場合、あなたの聴衆はどちらか、されません。
- それは成長し、物事を短くシンプルに保つ方法を学ぶのに良い場所です。
- 接続に焦点を当てます。 ソーシャルメディアは商業的ではないことに注意してください。 言い換えれば、それらに販売するのではなく、あなたの聴衆との接続に焦点を当てます。 ソーシャルメディアを使用して、信者と公然と通信することにより、陽性にネガを回します。人々にあなたの時間を与えます。
- あなたの時間を与えます。
- リードを引き付けるための新しい方法を見つけます。 より多くの鉛を得るためにできるものは何でもしなさい。 あなたのダウンタイムでビデオをアップロードしたり、ブログの記事を書く必要がある場合でも、それは余分な努力の価値があるこ 管理と伝達し合い、それらにあなた自身および会社に全体としてより多くの交通を持って来るために新しい作戦を試みたいと思う知らせなさい。
- あなた自身になりなさい。 あなたの強さに焦点を合わせ、誰か他の人であることを試みてはいけない。 あなたが何かを売ることができるように接続するふりをすると、すぐに呼び出すことができ、あなたのリードと販売を要することができます。
人々はあなたがあなた自身のマーケティングに入れた時間および余分努力を認め、あなたがそこに出す内容を評価することを実現しなさい。
Donna Kalajian Lagani
Donna Kalajian Laganiは、世界的に有名なコスモポリタン誌の上級副社長です。 1995年以来、Kalajian Laganiはずっと販売およびマーケティング部のCosmoの一流力です。 彼女は1995年にトップ広告思想の指導者を認識し、達成のアメリカ広告連盟のホールに殿堂入りしました。 また、ユナイテッド-サービス-オーガニゼーションの年間最優秀女性功労賞を受賞した。
Kalajian Laganiが担当すると、CosmoはCosmoGirl、Cosmopolitan Style、Cosmo Radio、CosmoをLatinas in motionに設定しました。 Kalajian Laganiは、Penn StateのSmeal College of Businessで財務の学士号を取得しており、他の出版物でもリーダーシップの役割を果たしています。 以前は女性誌『Ladies’Home Journal』の副社長兼出版社であったが、彼女は女性誌としては初めて出版社を務めた。
では、Kalajian Laganiの成功の秘密は何ですか？ ここに私達がコスモクイーンから学ぶことができるものがある:
- あなたのプロダクトを信じなさい。 2015年のインタビューによると、Kalajian Laganiは、「地球が終わると、ゴキブリがいて、コスモがいます。 私達は厚くおよび薄いによって耐えるブランドです。”あなたが販売したいと思うプロダクトについてそのよい感じるか。 そうでなかったら、あなたがあなたのプロダクトについて愛する質と再接続したいと思うかもしれない。
- あなたの聴衆にとって最も重要なことを知っています。 Kalajian Laganiは、女性が何よりも関係を大切にしているという理解でCosmoの成功をクレジットしています。
- あなたの製品とあなたの聴衆の関係を知っています。 彼女は、若いマーケティング担当者が顧客が製品をどのように使用し、どのように感じさせるかを検討することが重要だと感じています。 例えば、彼女は雑誌を読むことは親密な行為であると考えています。 マーケティング戦略を開発するときは、製品を使用して、あなたの聴衆を想像してみてください。
- あなたのために楽しい仕事をしてください。 Kalajiand Laganiは、典型的な日に、彼女はクライアントと一緒に多くの時間を費やし、彼女の営業担当者と一緒に路上で多くの時間を費やしていると言います。 あなたの仕事があなたを喜ばせないならば、それが成功するために必要なエネルギーを維持するのは難しいかもしれません。 すべてのジョブは、その課題を持っているように、あなたが楽しいレベルを上げるために作ることができても、小さな変更を検討してください。
あなたは何をしていますか？
あなたは何をしていますか？ “楽しい、大胆不敵で女性になる時間は常にあります。”
Jill Rowley
Jill Rowleyは販売のための燃える情熱の企業の専門家である。 2017年以降、ローリーはMarketo,Inc.の最高成長アドバイザーを務めています。 彼女はまた、デジタルトレーニング組織Sale for Lifeの最高成長責任者を務めています。 また、彼女の相談の会社の創設者そして主任の伝道者として、Rowleyはたくさんの人々が社会的な販売の技術の彼らの販売を育てるのを助けた。
ローリーはEloquaの元トップセールス担当者としてセールスのキャリアを始めました。 今、スピーカー、社会的な販売の専門家、およびビジネス顧問として、Rowleyは成功のための彼女のトリックそして先端を共有する。ローリーは、販売業界には十分な女性がいないと考えており、この分野を探求し、権利のために戦うために女性を鼓舞することが彼女の目標の一つです。
Lauraマディソンのように、Rowleyは販売が関係の建物についてあるという考えを評価する。
ここでは、Jill Rowleyからソーシャルセーリングと効果的なマーケティングについて学ぶことができます：
- 本物であること。
- 本物であること。
- あなたが本物であれば、あなたの聴衆はあなたを信頼する可能性が高くなります。 信頼は販売に等しい。
- あなたの宿題をしてください。 あなたのバイヤーおよび現在の市場についての知識を得なさい。 常にあなたの宿題をし、傾向の上にとどまりなさい。 顧客が期待し、必要とするものを知っています。
- 関連性があります。 ローリーは、バイヤーがデジタル駆動され、社会的に接続されていることを理解しています,したがって、社会的な販売の力. マーケティングの専門家として、デジタル時代を包含することは必要である。
- あなたのバイヤーを教育します。 それらをあなたのプロダクトに快適な投資させること有用がありなさい。
- 一般的なものではありません。 人間であること。 バイヤーとの偽りなく意味を持った、深い関係を造るように努力して下さい。 あなたのバイヤーに貴重な誰かになり、あなたが問題解決者であることを世界に示してください。
- あなたのバイヤーのために書いてください。 有益で魅力的なコンテンツを作成します。 あなた自身のために書いてはいけない。li>
Jill Konrath
Konrathは、賞を受賞した著者、スピーカー、および販売愛好家です。 彼女のクライアントには、IBM、GE、Microsoft、Wells Fargoなどのビッグネームが含まれています。
それはすべてXerox Corporationで始まり、Konrathはアカウントエグゼクティブと地域セールスマネージャーとして働いていました。 彼女は彼女が彼女が一貫して同僚に優ったコンピュータ販売に動いたときに販売のための彼女の情熱を発見した。 教授および販売するべきドライブのための自然な才能によってKonrathはすぐに他の販売の専門家をコーチし、訓練するのに彼女の技術を使用した。
これは、1987年にLeapfrog Strategies,Inc.と呼ばれる彼女自身の販売コンサルタント事業を立ち上げるために彼女を運転しました。 今日、彼女は世界中の販売とマーケティングの専門家として認識されています。
だから、彼女の世界的に有名な戦略のいくつかは何ですか？ ここに思考のリーダー Jill Konrathからのある上の先端はある:
- 販売だけでなく、違いを生じなさい:各相互作用のための価値を作成しなさい。 あなたのプロダクトを押してはいけないが、代りに、あなたと働きたいと思うようにバイヤーを励ましなさい。 あなたが業界の洞察力を持っていることを示し、新しいアイデアを提供しています。
- 生涯学習者になります。 それらに会う前にあなたの潜在的な顧客の必要性および挑戦を知り、障害を克服するのを助ける方法について考えなさい。
- ビジネス改善の専門家になります。 売り手が意思決定を行い、異なるアプローチを検討するのに役立ちます。 彼らはあなたを信頼し、あなたが肯定的な方向に導くならば、あなたを大切にします。 Konrathは言う、”決定をより容易にするためには、少数の選択を提供する。”
- 助けを求める。 できるだけ頻繁にあなたが必要とするように、助けを同僚に依頼することを恐れてはいけません。 成功するためにあなたの恐れを克服する必要があることを実現しなさい。
- バイヤーの好奇心を刺激することを目標にしてください。 永続的であり、その過程で楽しい時を過す。
- あなたの考え方をリフレッシュ：何かが動作していない場合は、あなたの視点を変更します。
Konrathは、ハードワーク、コミットメント、真正性が男性と女性の両方の成功の鍵であることを理解しています。 アドバイスの彼女の最後のビット-“より多くの販売を獲得するには、販売を停止します。”
Maria Margenot
Wyndham Vacation Ownership,Inc.の販売開発、採用、トレーニングの上級副社長として。、マリアMargenotは、それが担当し、違いを生むために何を意味するかを知っています。 1991年以来、MargenotはWyndhamのマーケティング戦略と販売システムの開発におけるリーダーです。 彼女はまた彼らの性能を改善し、彼らの潜在性を実現するのを助ける販売員の影響力のある力である。
Margenotは、2013年に全国職業女性協会でWoman of The Yearなどのいくつかの賞とタイトルを獲得しており、多くのミッション主導の組織のメンバーです。 彼女のコミュニティの活発なメンバーおよび巧妙な販売員として、Margenotに私達すべてを教えることを何かがある。
セールスライターであり、Margenotの最大のファンの一人であるShari Levitinは、Margenotは”私が最も賞賛する販売の女性”であり、彼女を”すべてを行う女性”と説明しています。”
幸いなことに、MargenotはLevitinとのポッドキャストインタビューで彼女の知恵の多くを共有しました。 ここでは、彼女の夢のすべてを達成することを恐れていない女性の言葉から奪うためにいくつかの重要なポイントがあります。
- リスクテイカー あなたが最も怖がっていることをしてください。 Margenotの最大の成果は、彼女の最大の課題でした。 あなた自身に挑戦し、ほとんどの成功を見つけるためにあなたの慰めの地帯の外で歩むために準備されなさい。 不快であることと快適になりなさい。
- 視聴者がどのように変化するかを考えてみましょう。 これらの変更に適応します。 今日、人々の注意範囲は短く、人々はお互いに製品のレビューを共有しています。 あなたの聴衆に近づくときこれらの事を考慮に入れなさい。
- あなたの才能を技術的なスキルと組み合わせてください。 今日の世界では、技術的な基盤を得る必要があります。 ショートカットがないので、そこに着くために仕事をしなければなりません。
- 日常的に非交渉可能な目標を設定します。 あなたが何をし、言い訳をすることなく、その周りにあなたの一日を構築する必要があるかを把握します。 組織内の誰もが、一連の非交渉可能なコア信念に同意する必要があります。 毎日プラスの影響を与えることを誇りに思っています。
- 値の小さなステップ。 小さなステップは大きなものにつながります。
- あなたが知らないことを知っています。 好奇心が強く、興味があり、生涯学習にコミットします。 リーダーとして質問をし、助言を、追求すること恐れていてはいけない。
- あなたの価値を知っています。 誰もがあなたの価値を認識し、昇給を求めることを恐れてはいけないと仮定しないでください。
あなたは仕事で昇給をしたいが、あなたが尋ねることを恐れていますか？ あなたの内側のマリアMargenotをチャネルし、それのために行く。
Deanna Renda
ライセンスされた実用的な看護師として、その後、医療販売員として、Deanna Rendaは彼女自身のビジネスを所有すること 唯一の問題は、彼女は友人がスキンローションの彼女の大規模なコレクションを指摘し、彼女が知っていたものを販売するために彼女を奨励するまで、 そして、蓮田はボディローションを知っていたことは間違いありませんでした。
レンダはビジネススクールに行ったことがなかったが、それは彼女の野心を阻止しませんでした。 現在、Naples Soap Companyの創設者として、彼女は年間約100万台の天然スキンケア製品を販売しています。 彼女の会社は敏感な皮と穏やかであるように設計されている浴室の爆弾、海の塩のごしごし洗う、および剃るクリームを含む400のプロダクトに、すべて
それでは、Rendaの成功の鍵は何ですか？
- キャリアパスを変更することを恐れてはいけません。 レンダは、彼女が看護師や医療販売で働くことができず、幸せになることができないことを知っていました。 あなたの年齢や現在の仕事に関係なく、何か新しいことを試して、達成に向けた旅に乗り出すには遅すぎることはありません。
- あなたはあなたの夢を構築する必要がありますことを受け入れ、それは時間がかかります。 彼女は2009年に彼女の店を開くことができるまで、レンダは農家の市場で彼女の石鹸を販売し始めました。
- 本物であること。
- あなたの販売目標に焦点を当てます。 レンダは、今後5年間、または20店舗に達するまで、年に2店舗を出店するという目標を設定しました。
- 休んでいないことに慣れてください。 あなたの夢に到達することは大変な作業であり、あなたはいくつかの犠牲を払う必要があります。
- あなたの製品を完全に理解してください。 新しいアイデアを形成するために人生のすべての分野からの知識を使用してください。 Rendaの看護の背景は、skincareビジネスの所有と直接関連していないが、彼女のプロダクトのための原料を選ぶとき彼女を助けたかもしれない。
- 自己教育に信仰を持っています。 Rendaはスキンケアプロダクトおよびビジネスを動かすことについて知ることがあるすべてを学ぶために彼女自身にそれを取らなければならなかった。
- あなたの競争を知っています。 Rendaは他の化粧品および美容製品の共通の原料を研究した。 彼女は敏感な皮を持つ人々を助けるために自然な代わりとこれらを取り替えた。
不況の中でも、レンダは五つのファーマーズマーケットで販売し、五つの店舗に加えて販売していた。
あなた自身の楽しみ大胆不敵な販売員になりなさい
これらの女性はすべて共通して何を持っていますか？ 情熱。 運転しろ 大胆不敵さ。 人間関係の価値を理解する。 それらが私達を教え、よりよい販売員よりよい人々であるためにだけでなく、促すことを許可しなさい。
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