この過去の週末、私はサンフランシスコ 出席している間、私はパネリストPenny Sansevieri、Andrea Dunlop、Natalie Obando（すべての広報担当者またはマーケティングコンサルタント）と、本の宣伝に焦点を当てた二つのセッションに

マーケティングと広報のヘルプは、私が受け取る最も一般的な要求であるため、私は著者がプロの会社から期待できるものとプロセスがどのよう 以下は、両方のパネルからのコメントの要約です。

最初に:広報担当者と働くための右のMindsetを理解しなさい

すべてのパネリストは—広報担当者を雇っているのに—すべての著者が彼らの本を販売 よいマーケティングおよび公表はチーム努力であり、著者はそのチームの部分である。 各広報担当者は、自分でいくつかのことをして喜んでクライアントを探し、彼らはまた、現実的であるために著者を探します。 たとえば、著者が自分の本を映画にしたい場合、プラットフォームのない初めての著者であれば、ほとんどの広報担当者はこれらの期待に応えることが パネリストはマーケティングを知り、公表はプロセスであり、努力の効果を見るのに時間がかかることを知っている顧客を追求する。 （一晩の成功はありません。）

すべてのパネリストは、伝統的なメディア報道を得ることの競争力のある性質を強調し、特に独立して出版された本のために、伝統的な宣伝に 印刷やラジオのような伝統的な店は本当に縮小していると同時に、出版されている本の数は大幅に拡大しています。 だから、競争はスロットの数が少ないために激しいです。 さらに、伝統的なメディアの報道は、それが起こると非常に良い感じがしますが、必ずしも針をすべて単独で動かすわけではありません。 広報担当者と最もよく働く著者は、彼らが何をしているのかを理解している人ですが、彼らができることがどれくらいあるかについて肯定的に感じ

パブリシティは、見つける識別、またはあなたの本のそれらを認識させるために聴衆をターゲ したがって、Obandoは、最高の著者はすでに彼らの聴衆に精通しており、すでに彼らのプラットフォームの側面を持っている人である、と述べました。 そうすれば、広報担当者を雇うとき、広報担当者はいくつかの開始資産を持っています: 本のターゲット読者と接続し始めている社会的な媒体、ウェブサイト、および他の用具。覚えておいてください：あなたはパートナーを雇っています。

多くの著者は広報担当者に、”私はそれをしたくない。”しかし、それは仕事です。 もちろん、あなたを助けるために人々を雇うことができ、あなたはそれの一部を行うために人々を雇うことができます。 特に、伝統的なコンセントを投げるという点では、それはおそらく著者がすべきことではありませんが、あなたができることを見る必要があります。

この本の年齢は重要ですか？

この本の年齢は重要ですか？ Sansevieriの会社（およびその他）は、2歳の本であっても、すべての段階で著者と協力してきました。 古い本の主な要件は、それがまだ関連していなければならないということです—それは古くなることはできません。

広報担当者を雇う前に勢いを構築する方法

Doubledayで社内広報担当者としてキャリアをスタートさせ、現在はソーシャルメディアで著者を助

Obandoは、著者が彼らの潜在的なまたはターゲットオーディエンスが使用するすべてのソーシャルプラ ソーシャルメディアの異なる言語に精通していることは本当に役立ちます—あなたは効果的に潜在的なバイヤーに到達し、あなたの市場が誰であるか

良いパートナーとマーケティング担当者になるために、すべてのパネリストは、誰よりもあなたの聴衆を理解する必要性を議論しました。 多くの本にクロスオーバーの懇願があるのに、あなたの中心の市場に決定し、焦点を合わせなければならない。 （そして、はい、広報担当者が行う大きなことの一つは、あなたの聴衆が誰であるかを把握するのに役立ちます。)あなたのマーケティング/公表のキャンペーンを始めるときそれらに達することのあなたの対象者層そしてあなたの目的について集中し、明確なら、より

自分の聴衆を理解することの一部は、著者があなたの”競争”であるか、またはあなたも到達すべき聴衆に到達する人であるかを知ることです。

ダンロップは、”私たちは皆、私たちの本で特別な雪のように感じることを知っていますが、あなたはあなたの本を他の本のようにしたいと思っています。 それ以外の場合は、人口統計が何であるかを把握することは本当に難しいことができます。”彼女は他の本との関係でどの本が表示されているかを把握するための良い場所としてGoodreadsをお勧めしました。

ダンロップはまた、あなたのジャンルの何か/すべてを読むために著者を奨励しました。 あなたが読んだ本が好きなときは、ソーシャルメディアでそれらについて話し、著者とつながります。 可能であれば、それらの著者と仲良くなり、ソーシャルメディアで彼らの本について話し、彼らと一緒にイベントをやろうとします。 彼らはあなたの支持的なコミュニティになります。

宣伝費とそのペイオフ

すべての広報担当者は異なって動作します—プラス宣伝キャンペーンに入ることができるので、多くの要因があ 簡単な相談や支援は数百ドルの費用がかかりますが、集中的な三ヶ月のキャンペーンは簡単にup20,000以上の費用がかかります。

ペイオフに関しては、この質問に対する包括的な答えは、著者が各宣伝ドルが本の販売の形で彼らに戻ってくるのを見ることを期待すべきでは

ダンロップは直接言った、”一対一はありません。 私はそれがその投資を見る正しい方法だとは思わない。”さらに、広報担当者は、特定の報道や販売を約束または保証することはできません。 残念ながら、著者は、彼らが知っていると理解するものに非常に焦点を当てて取得します,今日のショーにいるような,または伝統的なレビューを得る—そ

ダンロップは、広報で働いていることとは別に、今月のAtriaからの彼女の小説の立ち上げを支援するために広報会社を雇った。 彼女は言った、”これは私のキャリアの投資である;私は半年の販売の私のお金をもうけるために見ていない。 私は作家として生涯のキャリアをしたいです。 私は販売と堅い方法でそれを同一視しない。”

ObandoはDunlopに同意し、宣伝はあなたが（本の販売ではなく）過飽和の世界にいる人を人々に認識させることについての詳細であると述べました。 宣伝は、おしゃべりの残りの部分の上にあなたを昇格させます。

何人かの著者はそれらに本の販売のパーセントを提供することによってmarketersと働きたいと思い、sansevieriは広報担当者がそのように働かないことを説明した。 最初に、公表の会社は長期販売を追跡するためにセットアップされない。 しかし、また、ほとんどの場合、宣伝はプロモーションの長い滑走路についてです。 販売や宣伝のヒットは、キャンペーンの最初の90日間に起こるかもしれませんが、誰もそれがポップに起こっているときに知っている—あなたは何年も何年ものための本を追跡する必要があります。 パフォーマンスはあまりにも大きく異なります。

あなたが起こる必要があるすべての30,000フィートの戦略を見ることができる人を雇っていることを覚えておいてください。 パネリストによると、”私はただ本を売りたい”とは、生きて死ぬためのひどい指標です。

広報担当者との最初のステップ

最初に、Sansevieriが著者と話すとき、彼女は次のようなことを尋ねます：あなたの目標は何ですか？ これはちょうど約一冊の本です—あなたは別のものを出版することは決してないだろうか？ それはシリーズの一部ですか？ この本はあなたのビジネスを造ることを行っているか。 それから彼女は尋ねます、”あなたの夢は何ですか—あなたは本当に何をしたいですか？”彼女の戦略トークは約30分で、著者がどこにいたいのか、何に焦点を当てたいのかをカバーしています。 彼女はそれから公表の最初の90日を見る提案を一緒に置く。

ダンロップは、彼らがどこにいる著者に会い、彼らが宣伝についてどのように感じるかについて読んでもらおうとします。 多くの著者は圧倒される、従って彼女はそれらに専有物で達成してもいい具体的なマーケティングのステップを与えることを試みる。

Obandoは、できるだけ早い段階で著者と協力することを好みます。 彼女は著者が考えの概念で公表について考え始めるべきであることを言い、本を書いている間。 特定のキャンペーンに取り組んでいる限り、彼女は一般的にリリース日の三ヶ月前に開始されます。 しかしほとんどの著者は彼女のドアで彼らの本が販売していないとき終わる。 その時までに、それはゲームの中で少し遅れています—特に伝統的に出版された著者のために—しかし、それは物事がまだ起こらないと言うことではあ 多くは本とプラットフォームに依存します。

出版社の宣伝努力と自己出版社の宣伝努力の大きな違い: ダンロップは、伝統的な出版社は、三ヶ月または半年のウィンドウ内で、本の発売日の周りに宣伝を行うことにそんなに焦点を当てている理由を説明した：それはすべての書店の小売モデルのためです。 出版社は、書店からの返品を避けるために、本が販売された直後にできるだけ多くの販売に焦点を当てています。 一般的に書店市場に大量に配布されていない自己出版された本では、リターンを避けるために販売する圧力はないので、成功のための時間枠は数ヶ月 インディーの著者はゲートから固体販売の実績の権利の確立を心配する必要がない;それは遅い焼跡である場合もある。

出版業者の公表のチームが出版業者、ないあなたのために働いていることを心に留めておき、あなたのマーケティング及び公表のキャンペーンにつ これは、広報担当者を雇うかどうか、彼らが焦点を当てるべきかについてのあなた自身の決定を知らせるのに役立つことができ、社内の広報チームと早期に通信し、彼らが計画しているものを理解することが重要です。

ダンロップは、彼女が社内の広報担当者として働いていたとき、社内の出版チームが彼らに代わってやったことを正確に行うために外部の広報担当者に支払う著者を見たことがあると言いました。 だから、社内の宣伝が何をするかを強化する外部の広報担当者を探してください-これはすべてのコミュニケーションについてです。 あなたは彼らが同じ人々に手を差し伸べていないようにアウトリーチを調整したいと思っています。

非常に遅い開始を得る著者のため

著者が彼らの本が既に進水し、よくしなかった後広報担当者かマーケティングの助けを追求すること これは時々、彼らは何ヶ月も前に計画を開発してきたはず実現し、コマンド露骨な自己宣伝メッセージでソーシャルメディア上で終わるパニック著者、結果、”私の本を購入！”

ダンロップは、著者がそのパニックを避けるためにしようとする必要がありますと言います：あなたは複数の本を書くことによって、あなたの聴衆を構築するつもりだし、あなたのソーシャルメディアの努力は、コミュニティを構築することについてです。 独立した著者なら、あなたの販売の実績を心配する必要がない—待って、それをよりよく次の時間することができる。 彼女はそれが一種の食事療法にあることのようであることを言う:過去を忘れ、前に動くよい習慣を採用しなさい。 あなたが今持っている本は（それはよく販売されていない）あなたの次の本のためのマーケティングを促進する内容の部分である。

すべてのパネリストは、マーケティングと宣伝は決して本当に終わらないと言った—それは限り、本ができるか、販売すべきであるように、または限り、あ

地域マーケティング: 国の宣伝に良い踏み台

Sansevieriは、特に独立した著者やプラットフォームの多くのないもののために、地域のマーケティングは、マーケティングと宣伝キャンペー 著者は自分の街や地域でイベントやツアーをスケジュールすることができます—必ずしも書店ではありませんが、それは完全に許容されますが、ワイン （創造的でありなさい。）可能な限り、Sansevieriは著者がやっているイベントの周りに地域の宣伝をアンカーしようとします。

Sansevieriは、あなたが国家の宣伝を着陸しようとしているなら、あなたはメディアの訓練を受けるべきだと言いました。 メディアトレーニングは、コーチと一緒に座って、重要な話のポイントを持っている方法を学び、カメラの前になるように訓練を受ける場所です。 インタビューする人がいかにすぐに物語意味を一緒に置かなければならないか理解することを来る、彼らはあなたの本を読むつもりはない。 それは媒体を取扱う時はいつでも、ジャーナリストか面接者のためのごまかしシートと入るべきであることを意味する。

自分でメディアをピッチ著者のために

誰もあなたが本を書いたことを気にしません。 または:本と導いてはいけない。 フックや物語でリードし、その本が人々のために何をするのか。

ピッチングするときにあなたの電子メールについての最も重要なことは、あなたの件名です。 件名にフックを入れてください。 パラグラフについてのあなたのピッチを、短く保ちなさい。 ジャーナリストやレビュアーの多くは、自分の携帯電話上の電子メールを見ているので、それを簡潔に保ち、簡単なエレベーターピッチの面でそれについて考えほとんどのメディアはあなたのピッチに”いいえ”と言うことはありません。 あなたが電話しなければならないならば、あなたが尋ねる最初の事は次のとおりでなければなりません：”あなたは締め切りにいますか？”彼らが期限にいるなら、あなたはピッチにしたくない。

これらのマーケティングと広報の専門家からの詳細を学ぶには、自分のウェブサイトを訪問するか、Twitterでそれらに従ってください：

• Andrea Dunlop(@andrea_dunlop)
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