パンデミックは、自由落下で世界経済を見てきました。 広告費は、レコードが始まって以来、最も低いレベルにあります。 マーケティングは熱を感じている。

月に600シニアビジネスツービジネス（B2B）マーケティングリーダー、アランのチームに話します。 そして、私は半分以上（53％）が予算削減に苦しんでおり、43％が人員削減を経験していることを発見しました。 並行して、マーケティング担当者の大半は今、マーケティング部門の存在にとって重要であると見て四人に一人で、投資収益率を証明することを余儀なくされています。 圧力はオンです。このような不利な条件では、自然な本能は自己保存のためのものです。

マーケティングの言葉では、これは頻繁に販売実績で測定することができる短期戦術的な活動の焦点を意味する。 そのようなアプローチは近視眼的です。

需要が抑制されている環境では、活性化への投資はリターンを減少させます。 代わりに、マーケティング担当者は、以前の不況の教訓を学び、ブランド構築に投資する必要があります。 経済が戻って跳ね返る時点で、それは長期的な戦略を展開し、勝つ心の前に残っているそれらのブランドになります。

それはブランド認知についてのすべてではありません

確かに、広告実務家協会によると、声の過剰シェア、またはESOVの成長に投資したブラ

経験則として、ブランドは市場シェアに相当する音声のシェアを維持しようとする必要があります。 しかし、現実には、競合他社が活動を削減している場合、ブランドはそれに応じて予算を削減することで逃げることができます。 それが聞こえるかもしれないように無神経な、不況は声の割引シェアのための機会を提供しています。

勇気づけられて、思考のこのブランド建物の学校は牽引を得ています。 私たちが話したB2bマーケティング担当者の43％は、ブランド認知度への投資を優先し、声のシェアを増やしています。 しかし、同じことをもっとやっても、それをカットするつもりはありません。

単にブランドの認知度に焦点を当てることは誤りです。 意識は、当然、基本的であるが、単独でそれは顧客か顧客に勝つものがでない。 代わりに、私はそれが努力すべきブランドのsalienceまたは名声であると主張するでしょう。

“ブランドのsalience”の重要性

Salienceは、最終的にどのように迅速にブランドが特定の購入環境で頭に浮かぶことです。 最初に”現われる”それらのブランドはバイヤーが本能的により接続されて感じ、決定により関連していると考慮するそれらである。 直感的には、これはビジネスと消費者の文脈では理にかなっていますが、LinkedInによる2019年の調査では、B2Bでも同様に真実であることが示されています。この調査では、合理的なメッセージングに基づくものよりも優れたsalienceをターゲットとする戦略が実証されています。

Salienceは、ブランドがより広い文化に埋め込まれることを必要とします。 ブランドの利点の暗黙の理解を開発する必要があります。 どちらも簡単な作業ではありません。

これを達成するために、ブランドは大規模な感情的なレベルで彼らの聴衆を従事する必要があります。 これは困難に見えるかもしれませんが、すべてのブランドが可能なものです。 私の経験では、それは2つの重要なことになります：聴衆とマーケティングの勇気の再想像。

B2Bブランドは、彼らを活気づけ、喜ばせ、魅了するものを理解するために、仕事の役割を超えて、より広い文脈で彼らの聴衆を見る必要があります。 人間としての彼らのこの感謝は、創造的なプロセスに重要な重心を提供し、焦点を失うことなく実験的で独創的な思考を可能にします。 創造的の強制的で、特有で、驚くべき部分と武装させていて、確信の勇気を持つことはmarketerにそれからある。

このような大胆なアプローチを取ることは、すぐに、定量化可能な結果を提供する必要性によってますます制約された業界に嫌なように見えるかも しかし、3人に1人のマーケティング担当者が、パンデミックをリスクを冒し、クリエイティブやキャンペーンでより大胆になるための触媒として見ていると話をしたところ、潮が回っている可能性があります。

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