例えば、本の編集者である私の同僚を取ります。 彼は頻繁に著者か出版業者と伝達し合うために時折だけ浮上する孤立して長い時間を働かせる。 だから、人との接触が少ない人は、どのようにして社会資本を構築するのですか？ それは簡単です。 彼は最終的に他の人を探して冒険しました。
私の編集者の友人は、プロの組織を形成していた作家の小さなグループと出会って協力しました。 彼はグループが新しいメンバーを引き付け、時事通信を出版し、提示およびスピーカーを予定し、編集者および代理店との会議を整理するのを助けた。 組織が成長している間、私の友人は創設メンバーの間でいくつかの新しい友人を作りました。 これらの接続の一つは、彼が12年間維持した仕事を着陸助けました。 私の友人は彼にフリーランスの編集の仕事の安定した流れを与えた別の関係から寄与した。
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私の編集者の友人は、彼がネットワーキングのこの控えめな形を始めたときにそれを知らなかったにもかかわらず、彼は社会資本を構築していました。
関係は通貨です
何回あなた、またはあなたが知っている別の起業家は、あなたが良い人の数に会ったが、再び彼らと話をしたことがないネットワー 中小企業の所有者は、多くの場合、彼らはそれが困難な彼らは朝食のために持っていたものを覚えて見つけるので、忙しいですが、それはあなたが潜在的に新しいビジネスに変えることができ、新しい連絡先を無視するのは残念です。あなたの社会資本を改善するための鍵は、あなたが作る連絡先の数ではありません。
あなたの社会資本を改善するための鍵は、あなたが作る連絡先 重要なのは、永続的な関係になる連絡先を作ることです。 あなたが来年のためのマーケティング計画を一緒に入れていたし、あなたが助けを求めるために5人の親しい友人を呼んだ場合を想像してみてく さて、同じ理由で冷たい呼び出し10人を想像してみてください。 あなたは最も可能性の高いあなたの親しい友人とのより良い運を持っています。
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どのように連絡先との関係を深め、あなたの社会資本を向上させることができますか？ ここに正しい方向で動くことを得る4つのステップはある:
- あなたの顧客に個人的な呼出しを与えなさい。 あなたが関与していたプロジェクトでどのように物事が起こったかを調べます。 あなたが助けるためにできることが他に何かあるかどうか尋ねなさい。 重要：この時点で紹介を求めないでください。
- あなたにビジネスを参照しているすべての人々を呼び出します。 物事がどのように起こっているかを尋ねます。 あなたがそれらにビジネスを参照することができますので、彼らの現在の活動についての詳細を学ぶようにしてください。
- と連絡を取り合うために50人をリストします。 最後の12か月にビジネスを与えただれでも含んで下さい(ステップ1および2から)、またあなたがと最近接続した他のどの見通しも。 次の休日にカードを送ってください。
- フォローアップ。 連絡先にカードを送信してから2週間後に、連絡先に電話して何が起こっているのかを確認してください。 連絡先が以前のクライアントまたは以前に話したことのある人であれば、今は紹介を依頼するのに最適な時期かもしれません。 それがあなたが呼んでいる見通しなら、多分コーヒーを持ち、計画があなたのサービスの使用を含むかもしれないかどうか調べるために任命をセットア
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