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その特別な人を椅子に縛って強制的に聞くことができれば。
または、彼らは最終的に彼らの頑固な心を変えるだろうその一つのことを読ませます。 彼らは最終的に光を見るだろう…
しかし、それは決して起こらないだろう。 そして、たとえその全体が「人々を誘拐して拘束することは違法です」という部分が問題ではなかったとしても、真実は、それはうまくいかないでしょう。 それは人々の心を変えることになると保証はありません。 では、最も頻繁に動作するのは何ですか？
戻る1970年代に、ポートランド州立大学心理学教授博士フランク*ウェズリーは、戦争の一部の米国の捕虜は、朝鮮戦争中に北朝鮮に亡命した理由に見ました。 彼らが拷問されたからではありませんでした。 それは彼らが優しさを示したからでした。
不可能な会話をする方法から：
彼の研究は、事実上すべての脱北者が単一の米国の合宿から来たことを示しました。 彼らの訓練の一環として、彼らは北朝鮮が米国を軽蔑し、ひたむきにその破壊を求めた残酷で無情な野蛮人であることを教えられていました。 しかし、捕虜たちに優しさを見せられたとき、彼らの最初の教化は解き明かされました。 彼らは、北朝鮮のことを何も話されていないか、より中立的な説明を与えられていた捕虜よりも、はるかに欠陥がある可能性が高くなりました。
予期しない優しさ、拘束ではなく、心を変えました。しかし、最近合理的な議論をすることは不可能です。
しかし、今日は合理的な議論をすることは不可能です。 世界はますます分極されているので、”家具が壊れていない”ということは市民の会話のために渡されます。 誰もが彼らが間違ってすべてをやってしまうことを正しいと確信しています。
私たちは、誰も悪魔化されておらず、恥をかかず、両側が心を変えることに開放されているより多くの議論が必要です。
私たちは、誰も悪魔化され それはより快適であるだけでなく、その過酷なものは実際には機能しません。 それはちょうど敵をより悪質にします。 はい、いくつかのトピックは常に物議を醸すだろうし、物事は常にスムーズに行くことはありませんが、彼らはひどく行く必要はありません。
誰かが査読された研究、専門的な交渉、カルト終了と応用認識論からのすべての洞察を一つの本に引き出すために時間を取っていた場合、今では素晴ら
Peter BoghossianとJames Lindsayは、不可能な会話をする方法というタイトルの優れた本を書いています。 それは間違いなくDavid Epsteinの範囲のすぐ後ろにある私の「2019年のベスト」リストになるでしょう。 率直に言って、この本は口頭で親切に情報を共有する人々の地獄を破っている間、私が個人的に作るエラーについて私に多くを教えてくれました。 それは短いですが、有用な情報と新鮮なアイデアが満載です。
まず、私たちはクールな新しいおもちゃに得ることができるように、すぐに多くの基礎をカバーするつもりです。 この最初のセクションは、雷のラウンドのビットになるつもりです。 それのいくつかは明らかに聞こえるかもしれませんが、あなたがそれを無視した場合、その後のアイデアのどれも動作しません。私たちのほとんどは、無意識の”戦争の比喩”との会話に入ります：誰かが勝ち、誰かが負けます。 ゼロサム しかし、それはめったに何かの誰を説得しません。 私たちは、勝利から理解に私たちの目標をシフトする必要があります。 それはどのように人々の心を変えることにつながるのですか？ すぐにここで壮大な戦略を要約するには：
素敵で敬意を表します。 聞きなさい。. 分かった 疑いを植え付ける。あなたは親密な関係が必要です。
あなたは親密な関係が必要です。 それは”いいこと”と言っているだけの派手な方法です。”敬意を表する。 あなたが親切でなければ、世界のすべての証拠はあなたを助けません。 共通の基盤を見つける。 最も極度な違反を除いて他の人を呼んではいけない。 そして、常に人々に安全かつ敬意を持って間違っている機会を与えてください。 “私はあなたにそう言った”と言ったり、誰かを恥じることは、”囚人を取らない”態度です。 そして、彼らはあなたが”囚人を取らない”と思うとき、人々は何をしますか？ 彼らは降伏しない-彼らは死に戦う。あなたは彼らの行動を制御することはできません、あなたのものだけです。
彼らがひどく振る舞うからといって、あなたが同じことをすることがこれをより良くすることを意味するものではありません。 あなたがそれらで見たい動作をモデル化します。 それはしばしば伝染性であり、そうでなくても、あなたの行動が悪化することは確かに助けになることはありません。
リスニングに焦点を当てます。 そして、彼らはあなたが聞いていることを知っていることを確認します。 あなたは、必ずしもそれらに同意することなく、彼らの言葉を認めるために、単純な”私はあなたを聞く”と言うことができます。 “どのように世界で誰もがそれを信じることができますか？”あなたは不思議なことに自分自身に尋ねる質問ではなく、あなたの頭を振っている間に自分自身に尋ねる修辞的な質問。そして、これらの日の大きな、大きな問題は意図です。 研究では、おそらく彼らが実際よりもはるかに悪いと仮定していることが示されています。 非常に少数の人々の第一次目的は他を傷つけている。 人々は悪い証拠、悪い推論、または異なる（しかしまだ高貴な）価値観を持っているかもしれませんが、彼らはめったに悪ではありません。 あなたは誰かがあなたが恐ろしい人や負えないほど愚かだと仮定したとき、それがどのように感じているかを知っています。 あなたは即座にそれらを嫌い、彼らはあなたの心を変えるゼロ点ゼロのチャンスを持っています。 他の人があなたの側を見て、同じトークンで、彼らがどこから来ているかを確認するために最善を尽くします。 覚えておいてください: 二人とも間違っている可能性があります。会話を終わらせても大丈夫です。
あなたがこれがオプションであることを忘れたときに物事は本当に南に行く。 友情を失うことはありません。 そして、TwitterやFacebookで生産的な議論をする最も効果的な方法は、TwitterやFacebookで議論をしないことです。
覚えておいて、深く保持された値の位置を変更するには時間がかかることがあります。 突然の”ユーレカ！”瞬間。 あなたがすべてを正しく行っても、おそらくあなたは彼らを説得するつもりはありません…
彼らはゆっくりと自分自身を説得するつもりです。
(成功した生命をいかにについての導くことができるか詳細を学ぶためには私のベストセラーの本からここに点検しなさい。）
さて、基本の私たちのエピペン注入が完了しました。 最初のステップは、どのように我々はショック部隊を送るのですか…Whoops。 それは戦争の比喩です。 悪い ウォルマート-グリーターズをどうやって送るの?1)Rapoportのルールを使用する
“あなたはそれを得ることはありません。”戦争のメタファーの会話の中で初期に使用される最も一般的な軍需品。 あなたがテーブルからその問題を取り除くことができれば、あなたの会話はどれくらい良いでしょうか、その間に親密な関係を築き、あなたが知的に正直だから、早い段階で、彼らは最初にあなたに彼らの推論の束を投げた後、彼らにあなたの位置を戻さないでください。
代わりに、Rapoportのルールに従って対応してください。
不可能な会話をする方法から：
1。 あなたのターゲットが言うことあなたのターゲットの位置をそうはっきり、鮮やかに、そして公平に再表現するように試みなさい、”感謝、私はそれをそのように置くことを考えたことを望む。”
2. 合意の任意のポイントを一覧表示します（特に、一般的または広範な合意の問題ではない場合）。
3. あなたがあなたのターゲットから学んだ何でも述べなさい。
4. そして、それだけで、あなたは反論や批判の言葉としてそんなに言うことが許されています。p>
誰かがそれをした場合、あなたはどれくらい積極的に反応しますか？ 敵対的な分極化のこの時代に、私はすぐにそして制御不能にそれらを抱き締めることを恐れています。
（一日中あなたを幸せにする二語の朝の儀式を学ぶには、ここをクリックしてください。ああ、今ではこのブログが常に行うように行うと、彼らに彼らの方法のエラーを表示するために非難を超えて疑いのない事実とデータでそれらを打つ2）事実は敵です
人々はあなたの事実を聞いて、突然”ダマスカスへの道”の瞬間を持つつもりはありません。
うーん、悲しいことに、いいえ…
2）事実は敵です
人々はあなたの事実を聞いて、突然”ダマスカスへの道”の瞬間を持つつもりはありません。 ただ情報を提供することはまれに心を変えない。 それは法廷ドラマのためです。 あなたは一つの統計を聞いていないし、突然側面を反転し、どちらも彼らはしません。 実際には、全く反対：事実はパンチのようなものです–彼らは通常、他の側が手を上げて、あなたが次に自分の道を送るものは何でもブロックします。再び：あなたは人々を納得させません。
再び：あなたは人々を納得させません。 人々は自分自身を納得させる。 Kurt Lewinによる1940年代までの研究では、なぜ人々が行動を変えるべきかについての講義は、わずか3％の時間に効果的であったことが示されました。 しかし、同じ活動のための人々の自己生成された理由は、行動の変化は、時間の37％を発生したとき。 人々は与えられる考えを拒絶し、彼らが彼ら自身を思い付いたことを感じる考えで行動する。はい、長年の読者は、これは説得力のある事実と統計を提示することに誇りを持ってブログから来て非常に皮肉です。
はい、これは非常に皮肉です。
ちょっと待って、涙が私が画面を見るのを難しくしています…
（受動的な攻撃的な人々に対処する方法を学ぶには、ここをクリックしてください。)
事実を提供しないでください。 より効果的な戦略は、疑いを植え付け、彼らに自分自身を納得させることです。 しかし、どのように我々はそれをやって起動しますか？3）”未読ライブラリ効果”を使用してください
お使いの携帯電話はどのように動作しますか？ ええ、私はそれがコンピュータと電波に関係していることを知っています—しかし、コンピュータと電波はどのように機能しますか？ あなたは電気工学の学位を持っていない限り、ここで唯一の正直な、岩盤の答えがあります：
あなたは知らない。あなたは本当にものの大部分がどのように動作するかわからない。
あなたは本当に何かを知っています。
（私に”電気”を説明してください。 私たちのいずれかが得ることができる最も近いのは、”物事を行かせる魔法のzappyのものです。”）私たちが持っている知識は、信頼できる図書館から借りた本の束であるようなものです—私たちが読むことを気にしたことのない本。 私達は私達がある権利を有するより私達が知っているものをのほとんどについてもっとたくさん確信している。
それは、私たちが知っていることをどのように知っているのか、なぜ私たちが信じていることが実際には私たちが考えるよりもはるかに脆弱であり、事実そのものの正確さを議論するよりもはるかに多くの疑いを植え付けるのかを意味します。
未読ライブラリ効果を活用することは、他の人に話をし、丁寧に質問することによって、自分の無知を見ることを可能にすることを意味します。 あなたが事実でそれらを虐待するのではなく、彼らは疑いに自分自身を導きます。 ソクラテスは誇りに思うだろう。 あなたの信念が何に基づいているのかを本当に説明できないことを理解することは謙虚であるため、少なくとも極端な信念を緩和するのに役立 そしてそれはそれらでそれらの裏目に出る事実を投げる必要がないので敵意を減らす;ちょうど誠実な質問をする。
不可能な会話をする方法から：
明示的に説明を招待し、詳細を尋ね、誰かが詳細をどのように知っているかを勧誘することを中心 多くの会話では、あなたが認めるより多くの無知は、より容易に会話の中であなたのパートナーは、あなたが理解するのに役立つ説明でステップインし そして、彼らが説明しようとするほど、彼らは自分の知識の限界を実現する可能性が高くなります…この戦略は、中程度の強い見解を助けるだけでなく、開
例えば、通路の両側のパルチザンは、彼らがほとんど理解していない多くの政府の政策をサポートしています。 この方針は実際に前に働くために示されていたか。 実行可能な選択肢は何ですか？ それはどのくらいの費用がかかりますか？ 潜在的な欠点は何ですか？ それはどのように展開されますか？ ほとんどの人は本能ではなく、証拠に行くが、これはめったに甲高いとストライデントされてからそれらを停止しません。（あなたをより良い人にする4つの厳しい真実を学ぶには、ここをクリックしてください。）
未読ライブラリ効果は、人々が自分の意見を緩和するのに役立ちますが、現在の会話戦争ゾーンでは、極端な声明はすべてあまりにも一般的です。 人々は、これまでの壁から離れている位置を取ることは、あらゆる種類の共通の基盤を見つけることは非常に困難な作業です。 そして、これは物事を”はい、それは”/”いいえ、それはありません”の無限の前後に変えます。
どのように極端な位置を地球にもたらすのですか？
4)スケールを使用します
比較を描画し、現実に戻って人々をもたらすために数値スケールを使用します。
彼ら：”私たちの政府は専制的です！”
あなた：”スターリンのロシアが政府の専制政治で9のうち10だったなら、私たちの国は今どこにありますか？”
他の人が少なくとも”境界線の正気”のカテゴリに分類され、半正常な生活を送ることができれば、彼らは少し後退し、いくつかの視点を得るでしょう。 これは、彼らが必ずしも間違っているわけではありません—しかし、あなたは極端な信念をより良くする文脈を提供しています。また、後で燃料を追加することができます彼らの既存の疑問を学ぶためにスケールを活用することができます。
あなた：”1から10までのスケールで、1は自信がなく、10は絶対的な自信ですが、信念が真実であることをどのように自信を持っていますか？”
彼ら：”私は8歳です。”
あなた: “ちょうど好奇心のうち、なぜあなたは9を言わなかったのですか？”
今、彼らは自分の信念に反するケースを作り始めるでしょう。 はい、チーズ。. 彼らはあなたに宝の地図を渡しています。
（神経科学はあなたがより感情的に知的になると言う3つの秘密を学ぶには、ここをクリックしてください。
さて、今私たちは料理しています。 しかし、他の側に正直で公正な外観を与えるために人々を得るための単一の最も強力な方法は何ですか？
5)Disconfirmationを使用します
それは彼らにバリエーションを尋ねることを意味します:
“あなたの信念はどのような条件の下で偽である可能性がありますか？”
合理的で知的に正直な人々（この惑星に残っている二人全員）は、彼らが間違っている可能性があることを認め、どの角度が彼らを納得させるかにつ 彼らが彼らのスタンスを再考するかもしれない特定の条件を明確にするために質問をしなさい:”従ってあなたが参照しているその調査の結果が複製することができなかったらあなたの心を変えることに開いているか。”
しかし、もちろん、誰もが公正にプレーするつもりはありません。 彼らは答えることができる、”絶対に何も私が間違っている私を確信させない!”しかし、今、彼らは彼らの立場が不変の真実であると言っています™、これは、大部分の問題のために、”私はここに公然と取りつかれた狂信者であることを認”
だから、正気の会員カードの資格を得るために、多くの人が何かで応答しますが、乱暴に信じられない何か：”あなたは彼がBについて間違っていたと言 それはどうですか？!「これはイライラしていますが、証拠が自分の信念を正当化しないことを彼らが知っていることも暗黙の了解です。 彼らは基本的に不誠実であることを認めています。
ポイントを追求し続けたい場合は、このトピックでバーが非常にユニークに高い理由の問題に対処し、より合理的な課題に関する質問をすることがで あなたは他の何か、または単にXのためにその推論プロセスを使用していますか？ なぜあなたはこのための不確認のためのあなたの基準が他のものよりもはるかに高いと思いますか？ なぜ私は、なぜこの時間の後に死んだビッグフットが決して見つからなかったのかのような単純な問題が、サスクワッチへのあなたの信念に疑念を投げかけるのに十分ではないのだろうかと思っていますか？”
（大人として友達を作る方法の詳細については、ここをクリックしてください。あなたがrapportで良い仕事をした場合、上記の方法はほとんどの人とかなり遠くにあなたを得るでしょう–しかし、それは保証ではありません。 何人かはちょうどstaunchly何も彼らの心を変えないことを言う。 他の人は、あなたがどれほど礼儀正しく、外交的であっても、質問によって道徳的に怒られていると主張します（”あなたは異端者/偏見/アナキストです！”）彼らは被験者を変更することにより、認知不協和を緩和することができます。あなたが最も極端な過激派を扱っているとき、あなたは何をしますか？
あなたが最も極端な過激派を扱っているとき、あなたは何をします6）深刻な信念は価値観とアイデンティティについてです
あなたは事実が前に役に立たなかったと思った場合、彼らはここで二重に役に立た 最も頑固に保持された信念は、しばしば真実とは何の関係もありません。 彼らは真実がどの地下鉄の停留所にあるかさえ知らない。 彼らはすべての値とアイデンティティについてです。 そして、あなたは彼らのアイデンティティの信念に挑戦するとき、神経科学の研究は、人々の脳に起こると言うことを知っていますか？
私たちの研究の文脈でこれらの活性化の一つの解釈は、これらの構造は、彼らが物理的な安全への脅威を知らせるかもしれないのと同じ
彼の脳に関する限り、あなたは休日の夕食のテーブルで叔父フレッドの政治に質問するときに斧を振り回しているかもしれません。 軽く踏む。
あなたの親密なゲームを強く保ち、Amazonの倉庫を埋めるのに十分な忍耐を持っていれば、そのような会話を続けることは可能です。 どう？ 未読ライブラリ効果の値バージョンを使用します。 人々は道徳的な問題について非常に強い感情を持っていますが、彼らは通常、そこにそれらを得たプロセスを漠然と認識しています。
だから、彼らの信念の正確さから、彼らの信念が真実であることをどのように知っているか、そして彼らの信念が彼らの個人的なアイデンティティの感覚にどのように貢献するかに主題を変えてください。 彼らがビッグフットが本当であることをどのように知っているか疑問：”これらの信念はあなたにとって本当に重要なようです。 あなたはそれらを何に基づいていますか？”
彼らの推論プロセスが彼らの結論に沿っているかどうかに対処することによって疑問を誘発する：”すべての合理的な人は同じ結論を引き出す”彼らがイエスと言うならば：”私は誠実で合理的な人であり、私は同じ結論を描くのに苦労しています。 どのように私はそこに着くのですか？”
道徳と良い人のビジョンに関連する不満の質問を使用してください：”あなたはこの信念を保持していなかった場合、あなたは良い人になりますか？ 良い人であるその信念を保持していない人々のいくつかの例は誰ですか？”
これはkillshotではありません。 また、”Eureka!”瞬間は非現実的です。 あなたは（うまく）彼らの推論の矛盾を暴露し、（外交的に）彼らの全体像の価値（あなたが同意するかもしれない）と彼らの特定の信念（あなたが最も確かに しかし、彼らがそれをどのように調整するかは、最終的には彼ら次第です。
それは言った、適切に実行され、この角度は無限の叫びと血の確執の宣言よりもはるかに遠くにあなたを取得します。 あなたは時間をかけて彼らの視点の変化に気づくかもしれません。 そして、あなたが別の視点について彼らの好奇心を誘発するならば、それは非常に良い兆候です…
（人々があなたを好きになるためのFBI行動専門家のヒンこれは、人々の心を変える方法です：
- 敵ではなく、パートナーになりましょう：あなたが勝つためにしようとしている場合、あなたは失うことになります。 最もよいアプローチは次のとおりである:素晴らしく、尊重しなさい。 聞きなさい。. 分かった 疑いを植え付ける。 （私はこれについて私の心を変えることを拒否します。)
- Rapoportのルールを使用してください：彼らは厄介に見えるかもしれませんが、彼らはValiumよりも紛争を軽減します。
- 事実は敵です：私たちはこのブログを読んで精通した、魅力的な人々について話していない限り、はい、事実は敵です。
- “未読ライブラリ効果”を使用してください：彼らが話をしてみましょう。 質問をする。 彼らは彼らの無知を公開してみましょう。 それが起こったときに応援しないでください。
- スケールを使用する：番号付きの比較で極端な文を地球にダウンさせます。 そして、彼らがレベル10で確信していない限り、彼らはあなたの原因を助けることができる自分の疑問を言及します。
- disconfirmationを使用します：”エリック、どのような条件の下でdisconfirmationは効果的ではないでしょうか？”
- 深刻な信念は、値とアイデンティティについてです：彼らが信じているものを攻撃しないでください、彼らの推論プロセスの妥当性に焦点を当て、そ他に絶対に何も動作しない場合、彼らはちょうど完全に到達できない狂信者かもしれません。 またはそれはそれかもしれない…
あなたは狂信者です。 そして、あなたがこの可能性に深刻な配慮をしたくないのであれば、それは大きな赤い旗です。 誰も彼らが問題だとは思わない–それが問題です。 結局のところ、あなたは人々の心を変える方法についての記事を読んでいますよね？ （はい、私は共犯者であることに有罪を認めます。それは考慮するだけの可能性ですが、死への議論が少ないことを真剣に考えているなら、あなたが本当に犠牲者であり、患者ゼロではないことを確 あなたが腸チフスメアリーかもしれないと思うなら、あなたは何をしますか？あなたが通常主張する信念を考えてみましょう。
今、自分自身に不満の質問をしてください。 答えを書き留めます。 トピックのあなたとは異なる視点を持っている友人にそれらを示しています。 あなたの仲間は、これらの応答が説得力のないスニフテストに合格したと感じていますか？あなたは異なる視点を持つゼロの友人を持っている場合は、ええと、それは良い兆候ではありません。
あなたは良い兆候ではありません。
そして、あなたが反対の見解を持つ人を道徳的に嫌な人間以下の豚男であると考える傾向があるなら、あなたがイデオローグであるかどうかについての答えを持っていると思います。
他の人の心を変えることは非常に難しく、自分の心を変えることはさらに難しくなる可能性があります。
他の人の心を変えるこしかし、あなたが仕事をしているなら、それははるかにやりがいがあります。
しかし、あなたが仕事をしているならば、それははるかにやりがいがあります。1から10のスケールで、私はその1つの10です。
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