競争力のある分析を実行する方法と、その情報をあなたの利点にどのように使用できるかを見てみましょう。

なぜ競争力のある分析が必要なのですか？ 巧妙なマーケティングの計画を造ることはあなたの顧客および彼らの苦痛ポイントを密接に知ることを要求する。 それはステップ1です。 ステップ2は、競合他社がどのようにニーズに対応しているか（そうであれば）、そしてあなたの会社に機会が存在する可能性がある場所を知ることです。

マーケティング倫理101：日陰になることはありません！私は先に進む前に、私は何かを前もって述べたいと思います。 この記事は、競争力のある分析を行う方法と理由を教えることを目的としています。 それは、より悪意のある何かを奨励したり、示唆したりするものではありません。 あなたの競争相手かあなたの隣人からかどうか–盗むことは決してクールではありません。 やめてください!競争分析とは何ですか？

競争分析とは何ですか？今、私たちは道の外にそれを持っていることを、のは、手元のトピックに取得してみましょう：競争力のある分析。 競合分析とは何ですか？競争力のある分析は、競合他社が何をしているかを評価する正式なプロセスです。

この場合、定量的分析やコスト分析ではなく、定性分析について話しています。 あなたは彼らの製品、彼らのマーケティングアプローチ、彼らの顧客、彼らの強みと弱みのようなものを見てみたい–とどのようにそれらが脅威にな これはSWOT分析に似ているように聞こえるかもしれません–そしてそれは理由のためです。 SWOT（強み、弱み、機会、脅威の略）と競争力のある分析は、関連する概念です。 彼らはいわば、いとこをマーケティングしています。

なぜ：競争力のある分析を行うことの利点

成功した競争力のある分析では、他の人が何をしているのか、さらに重要なのは、あなたが応答して 競争力のある分析は、あなたの近視眼的なバブルからあなたを引き出して、世界で他に何が起こっているのかを見つけ出します…一歩後退して、あなた

競争力のある分析を行うことの他のいくつかの利点は次のとおりです。

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• 市場の風景のビューを取得します。 他に何がそこにあるかを見てください–そして、彼らはあなたを選択しない場合、顧客が行くことがで あなたやあなたの前任者は、おそらくあなたの会社や製品が最初に概念化されたときにこれをしました。 しかし、これは一度だけ行われた運動ではありません。 あなたは常に競争力のある風景に目を維持する必要があります。
• 必要性を満たします。 最終的には、マーケティング担当者（またはR&Dチームメンバー）としての目標は、まだ満たされていないニーズを満たすニッチ（または隙間）を見つ 顧客がほしいと思うか、または必要とするプロダクトかサービスを作成するため–および巧妙にほとんどの交通を集める方法でそれを販売するため。 マーケティングの必需品、私の本棚に座っているすべてのもののマーケティングの教科書は、このように言葉：”画期的な機会のための検索–または競争上の優位性のいくつかの並べ替え–は、顧客のだけでなく、競合他社の理解を必要とします。”
• 新しい顧客を獲得する方法を見つける–またはあなたが持っているものにハングアップします。 競争分析の間に、獲得および保持について考える時間を得る。 たとえば、競合他社はどのように新規顧客を獲得したり、それらを保持したりしていますか？ 彼らの忠誠プログラムと勝利の戦略を見てください。 またあなたの競争相手からの顧客に勝ち、より多くの市場占有率を引き継ぐためにすることができるものを考慮しなさい。

競合分析を書くとき

競争分析を実行するために様々な時間があります。 たぶん、あなたは新製品を起動しているし、それにアプローチする方法を知る必要があります。 多分あなたのブランドは古く感じて、考えを必要とする。 または、多分それはあなたのマーケティングのスケジュールのダウンタイム単にであり、余分信用の仕事をしたいと思う。 どのような場合でも、私は少なくとも年に一度か二度競争力のある分析を実行することをお勧めします。

競合分析を書く方法

ここでは、競合分析に入るもののハウツーに入りましょう。

競争をスコープし、それらに名前を付けます。 競争力のある分析を実行するには、競合他社が誰であるかを知る必要があります。

競争力のある分析を実行するには、競合他社が誰であるかを知 あなたがリストを持っている場合は、素晴らしいです。 持って行って そうでない場合、または新しいものを起動していて、まだ競合他社のIDを持っていない場合は、それらを識別するためにいくつかの質問を歩いてみ 最も近い競争相手は誰ですか？ またあなたのプロダクトを複製しないかもしれないが調子で類似している感じるかもしれないプロダクトのようなより少なく明らかな競争相手を、考慮しなさい。 また、仕事が十分に似ている人、または似たような精神を持っている人についても考えてみてください。 彼らが何か新しいものを開発するならば、彼らは将来の脅威をもたらす可能性があると考えてください。

ID彼らの強みと弱み。 これがSWOTの出番です。

文字通り各競争相手の名前およびプロダクトを書き、次にそれらの小型SWOTを動かしなさい。詳細に注意してください。

競合他社はどのようなマーケティングキャンペーンを実行していますか？ 彼らはどんなキーワードを使用しているか。 どのような明白なキーワードを避けていますか？ あなたの観察に注意してください。 あなたはここでいくつかの非常に興味深い発見をすることができるので、詳細なメモを取る。

あなたの友人やインターネットから少し助けを得てください。 あなたはこの研究のすべてを自分で行う必要はありません。

あなたはこの研究のすべてを自分で行う必要はありません。とえば、あなたがマーケティングを担当している製品を思いついたあなたのR&Dチームの人々に目を向けてください。 彼らは製品を概念化して作成しながら、同様の競争力のある研究を行っている可能性があります。 その材料のあなたの手を得なさい。 あなたが仕事に入れて喜んでいる場合も、あなたはオンライン消費者が作成し、ブランドが作成した情報の富にアクセスすることができます。 我々は今では知っているように、今日の消費者は、彼らが決定を下す前に、事前作業のトンを行います。 実際には、私はちょうどこの正確なことをしました: 私は新しい混合機のための市場にあり、私の決定をする前に研究をオンラインでする時間のかなりの固まりを使った。 私は製品の説明、レビュー、およびユーザーのコメントを読みます。 私はすべての詳細に注意を払った–良い、悪い、そして醜い。 マーケティング担当者として、同じデータと戦略を使用して、顧客が何を望んでいるのか、競合他社がどのように対応しているのかを理解することがで たとえば、競合他社の製品レビューやソーシャルメディアフィードを調査します。 消費者が何を言っているのか、ブランドがどのように反応するのかに注意を払う。 これらの主な情報源は、シャッフルするのに時間がかかりますが、非常に貴重な結果が得られます。

あなたの研究を内側に回し、勧告を行います。 競争力のある分析の究極の目標は、競合他社に対して独自の製品をより適切に配置することです。

競争力のある分析の究極の目標は、競合他社 あなたの競争相手を見つけたら、何をしているか、あなた自身のブランドかプロダクトにあなたの焦点を回しなさい。 あなたはどのように–またはあなたは–物事を別の方法で行うことができますか？ 彼らの上のあなたの強さは何である–および/または差別化要因か。 アイデアについては、ここであなたのSWOTに戻って、あなたの”S”と”O”のカテゴリを具体的に見てください。 あなたは何を学びましたか、そして何を試すことができますか？ 良いのためにあなたの知識を使用することを忘れないでください。 それは繰り返す価値がある：あなたの仕事をしたら、あなたはおそらく競争が何をし、どのようにそれを行うかの素晴らしい脚本を持っています。 今度はあなたの白い帽子を置き、よい商習慣のあなた自身そしてあなたの同僚に思い出させる時間である。 Ideate-模倣しないでください。

あなたの調査結果を形式化します。 豊富なメモを取り、あなたとあなたの同僚がブランド競争力のある分析テンプレートとして使用できる形式にそれらを引き出します。

競合他社/製品ごとに一つのページ（またはスライド）を捧げます。 各ページでは、競合他社の名前と特定の製品名に注意してください。 クイックSWOTグリッドを含めます。 三つのトップレベルの調査結果に注意してください。 あなたの結論では、あなたの調査結果と推奨事項を要約してください。あなたの研究の日付を追加することを忘れないでください。

多くは数ヶ月で変更される可能性があるので、研究がいつ行われたかを表記すると役P>

練習は完璧になります

あなたが競争力のある分析を初めて実行すると不安定になる可能性があります。 個人的に、私はブランド、プロダクト、およびノートの洗濯のリストで終わった。 私が練習によって少数のより多くの回行ったら、私は私がしようとしていたもののリズムの多くを得た–そしてどのような情報を私が捜していた。 何かと同じように、練習は完璧になります（または少なくともあなたをより快適にします）。

ボーナスポイントについては、あなた自身のウサギの穴の外を見てください。 全く無関係な会社か企業のための競争の分析を書く試み。 例えば、ソフトウェアのためのmarketerなら、専門の衣類ラインを販売していること代りにふりをしなさい。 または小売りのコーヒー鎖、かeラーニングのプラットホームのための競争の分析をしなさい、または…可能性は無限である。 私は競争力のある分析の技術で練習を得るためにこれらの演習を行うことをお勧めしますが、また、視点とインスピレーションを得るために。 あなたも、あなたが本当にで仕事をしたい業界や会社の競争力のある分析を行うことをお勧めします。 面接を確保するとき、あなたはあなたの背中のポケットにそれを持っているこの方法！CMOの五つの最も重要な取り組み