Le parole chiave sono tra le parti più utilizzate e meno comprese del marketing. La maggior parte dei marketer conosce il motivo per cui usiamo parole chiave, ma scoprire quali specifici sono ideali per un business potrebbe non essere il loro forte.

Parole chiave Intent-based, o parole chiave che spingono l’utente a prendere l’azione desiderata, sono adatti per includere in un sito web che vuole guidare il traffico e le conversioni di acquisizione. La definizione di queste parole chiave basate sull’intento sarà diversa da azienda a azienda. Come ogni pubblico è diverso, le parole chiave che innescano il loro interesse e la necessità di agire cambierà, pure.

Quindici membri del Forbes Communications Council esaminano le strategie per identificare le parole chiave più efficaci per la loro attività e come includerle utilmente nei loro contenuti per raggiungere i loro obiettivi.

I membri condividono i loro migliori consigli per identificare le parole chiave ideali del tuo marchio.

Foto per gentile concessione dei singoli membri.

1. Condurre ricerche sulle parole chiave

Condurre ricerche sulle parole chiave può aiutare i marchi a sapere come implementare strategicamente le parole chiave in contenuti nuovi o esistenti. Una ricerca su Google di argomenti o settori rilevanti può anche aiutare a determinare quali frasi le persone utilizzano per cercare la tua attività o i tuoi servizi. Tuttavia, implementare le parole chiave in modo naturale. Non forzarli, poiché Google lo riconosce e può danneggiare il tuo marchio invece di aiutarlo. – G’Nai Blakemore, Ditta di materassi

2. Esegui le analisi delle parole chiave del concorrente

Sapere quali parole chiave utilizza la concorrenza può essere un ottimo punto di partenza, specialmente se esegui l’analisi delle parole chiave del concorrente su alcuni dei marchi più grandi del tuo settore e/o nicchia. I tuoi più grandi concorrenti hanno già trascorso del tempo a fare R&D sulle parole chiave per te. Usali a tuo vantaggio inserendoli nelle intestazioni H1, nel testo del paragrafo above-the-fold e nei tag del titolo e nelle meta descrizioni. – Stephen Seifert, Seifert Media

3. Utilizzare la barra di ricerca del sito web

È necessario utilizzare una varietà di strumenti per ottenere i dati a livello di parola chiave. Tuttavia, uno dei più trascurati è la barra di ricerca del sito web. Quando un visitatore del sito web utilizza la barra di ricerca che stanno dando esattamente quello che vogliono. Usalo per creare nuovi contenuti e prodotti. Collega la tua barra di ricerca a Google Analytics per ottenere questi dati di parole chiave. Puoi usare la barra di ricerca dei tuoi concorrenti allo stesso modo. – Lavall Chichester, JumpCrew

4. Sfrutta la potenza dell’IA

Oggi sul mercato esistono sofisticati strumenti basati sull’IA che utilizzano i dati di intenti per scoprire nuove parole chiave pertinenti che potrebbero essere meno costose e competitive, con conseguente miglioramento dell’efficienza SEM. Inoltre, queste parole chiave basate sull’intento allineano i canali digitali con l’intento dimostrato degli account target, massimizzando le strategie di content marketing e SEO. – Peter Isaacson, Demandbase

5. Pensa come il tuo cliente

Mettiti nei panni del tuo cliente. Cosa pensi che sarebbero alla ricerca di trovare il vostro prodotto? Ci sono centinaia di possibilità. Una volta che avete alcune idee, utilizzare strumenti di parole chiave gratuiti come parole chiave ovunque o SEMrush per vedere quanto spesso queste parole vengono cercate e iniziare a utilizzare le parole più ricercate sul tuo sito web. Per eseguire bene, si dovrebbe assumere un SEO e contenuti strategist. – Kyle Mears, Cerca capitale aziendale

6. Cerca la tua ricerca

Un modo rapido per identificare parole chiave efficaci è quello di controllare il traffico del tuo sito web utilizzando le query in Google Analytics. Esamina i dati per le parole o le frasi che le persone utilizzano di più per trovare il tuo sito. Impostare il lasso di tempo per almeno tre a sei mesi, in modo da poter estrapolare le tendenze significative di ricerca per parole chiave con precisione. – Melissa Kandel, little word studio

7. Inizia dalla fonte

I marketer trascorrono troppo tempo a pensare a come pensano i loro clienti. Non ipotizzare; vai alla fonte con Rispondi al pubblico. Ciò genera una visione olistica delle query di ricerca su argomenti particolari, fornendo una visione diretta delle motivazioni del cliente. Da lì, produrre contenuti che affronta direttamente queste domande per aumentare il posizionamento SEO, il traffico e la base di clienti ideale. – Patrick Ward, Esperti di alta velocità

8. Ascoltare e trascrivere le chiamate

Utilizzando un software di registrazione delle chiamate per ascoltare e trascrivere le conversazioni potenziali clienti hanno con il vostro team di vendita, è un ottimo modo per imparare quali parole e frasi potenziali clienti stanno usando per parlare della tua attività. Questi termini variano in base alla regione, paese o tipo di cliente sull’altra linea. Il tuo team di marketing può implementare questi risultati nella strategia di parole chiave del tuo sito web. – Jake Rheude, Red Stag Adempimento

9. Sfruttare le intuizioni dai social media

Comprendere il problema che le persone stanno cercando di risolvere visitando il tuo sito è fondamentale per identificare le parole chiave basate sull’intento. L’utilizzo dell’ascolto sociale può aiutare a scoprire argomenti e domande frequenti relativi al tuo marchio, che possono informare le parole che usi sulla tua home page per guidare i visitatori verso un’azione desiderata. – Andrew Caravella, Germoglio sociale

10. Utilizzare Ahrefs

Adoro questo software SEO / link-building chiamato Ahrefs. È inoltre possibile utilizzare queste strategie per capire quali parole chiave il pubblico potrebbe essere interessato a: guardando i problemi e punti di dolore che stanno attirando i vostri clienti, guardando ciò che i vostri clienti stanno chiacchierando sui social e l’invio di un sondaggio per chiedere semplicemente che cosa vogliono leggere. – Joseph Rauch, Beni pubblici

11. Parla con il tuo team di vendita

Ci sono molti strumenti che possono aiutarti a scoprire le parole chiave da indirizzare, ma il feedback aneddotico del team di vendita è spesso il modo migliore per creare un elenco di parole chiave basate sull’intento. Il team di vendita comprende le frasi e la terminologia persone effettivamente utilizzare quando stanno ricercando e quando sono pronti ad acquistare. Inoltre, il team di vendita impara rapidamente quando usano parole che non risuonano. – Kathy Bryan, Digital Media Solutions

12. Prova diversi inviti all’azione

Spruzza inviti all’azione in modo diverso sul tuo sito Web e misura il numero di clic su ciascuno. Ad esempio, per convincere i visitatori a richiedere una demo, è possibile utilizzare queste varie opzioni per vedere ciò che risuona di più con il pubblico: “Richiedi demo”, “Guardalo dal vivo”, “Vederlo in azione”, “Fai un test drive”, ecc. Una volta scoperto ciò che funziona, utilizzare che attraverso il tuo sito web. – Udi Ledergor, Gong

13. Usa parole chiave che offrono il maggior ROI

Controlla il tuo traffico di ricerca per scoprire quali parole chiave stanno guidando il maggior numero di vendite. Non conversioni-vendite. Se hai collegato correttamente il tuo sistema di analisi e gestione dei lead, dovresti essere in grado di capire quali parole chiave sono associate alle vendite. È quindi possibile incorporare queste parole chiave all’interno del contenuto per un tasso di conversione ancora migliore. – Amine Rahal, Beni reali

14. Utilizzare le migliori parole chiave per raccontare la tua storia

Il primo passo è quello di essere cristallino per quanto riguarda non solo ciò che offrite nei servizi, ma ciò che i vostri clienti e clienti cercano da voi. Non è raro che esista un divario tra queste due cose. In secondo luogo, trova i tuoi migliori concorrenti online e le parole di inventario che stanno lavorando per loro. In terzo luogo, eseguire annunci di ricerca per la vostra azienda per testare quali parole coloro che cercano i vostri servizi utilizzano per la ricerca per voi. – Ken Nahigian, Strategie nahigiane

15. Concentrati sui contenuti rispetto alle parole chiave

La vera domanda è: le parole chiave sono ancora più importanti? I driver alla base della tecnologia di ricerca di oggi sono così avanzati che spendere tempo e denaro per l’ottimizzazione delle parole chiave produce rendimenti decrescenti. Invece, concentrarsi sulla creazione di contenuti killer che si connette con i consumatori; contenuto che risponde a ciò che gli acquirenti cercano. Costruisci buoni contenuti e arriveranno, purché tu conosca i tuoi clienti. – Marija Zivanovic-Smith, NCR Corporation