Le sovvenzioni in conto capitale sono uniche nel mondo delle sovvenzioni. Sono i progetti più limitati nel tempo con obiettivi finiti e diagrammi di Gantt chiusi. Inoltre, le opportunità di sovvenzioni in conto capitale sono altamente competitive. Mentre parliamo, sono a conoscenza di almeno dieci campagne di capitale multi-milioni di dollari in corso entro sessanta miglia di casa mia. Questo è un sacco di capitale bisogno di diffondersi in una piccola comunità filantropica.

Detto questo, non essere dissuaso dal perseguire i tuoi sogni capitali. Secondo il Centro della Fondazione, le sovvenzioni in conto capitale rappresentavano circa il 21% di tutti i fondi assegnati alle organizzazioni non profit nel 2011. Questo è aumentato di alcuni punti percentuali rispetto agli anni precedenti, suggerendo che i finanziatori vedono i progetti di capitale come un modo praticabile per sfruttare i risultati dei loro investimenti filantropici.

Certo, hanno ragione. Le sovvenzioni in conto capitale coprono una vasta gamma di attività e sono spesso il più alto profilo degli sforzi senza scopo di lucro. Ad esempio, sovvenzioni in conto capitale:

• Attrezzature, arredamento e altri importanti acquisti di materiali
• Ristrutturazioni, ristrutturazioni, ristrutturazioni, riabilitazione, ecc. per strutture obsolete
• Costruzione di nuove strutture
• Acquisti di terreni
• Campagne di capitale (approcci formali ai grandi progetti di costruzione)
• Corrispondenza/sfida sovvenzioni per campagne di capitale

Cerchiamo di essere chiari. Le sovvenzioni non saranno l’unica fonte per il tuo progetto a meno che tu non trovi un singolo finanziatore per sostenere un piccolo progetto di ristrutturazione o un pezzo di attrezzatura. Maggiore è la necessità di capitale, più tipi di supporto è necessario garantire per esso. Nella maggior parte dei casi, dovrai allineare più di un concedente (privato o governativo), più di uno sponsor e più di alcuni donatori per sostenere l’intero costo del tuo progetto.

Cinque elementi essenziali

Ho lavorato su sovvenzioni in conto capitale per sostenere progetti dalle unità sanitarie mobili ai miglioramenti delle infrastrutture IT ai grandi progetti di nuova costruzione. Quelli di successo contengono sempre cinque elementi essenziali.

• Le sovvenzioni fanno parte di una campagna di capitale più ampia e graduale.

• La campagna capital assicura i donatori di piombo e i regali di bordo prima che inizi la ricerca di sovvenzioni.

• Il progetto offre potenziali produttori di sovvenzioni, e in particolare sponsor aziendali, opportunità di volontariato—grandi e piccoli.

• La campagna incorpora il riconoscimento pubblico regolare e autentico dei finanziatori attraverso diversi canali di comunicazione.

• I materiali di pubblicazione della campagna includono una politica di riconoscimento con opportunità di denominazione dando livello.

Questi cinque elementi riflettono un tema comune. Le sovvenzioni in conto capitale sono particolarmente mature per un approccio integrato alla ricerca di sovvenzioni. Che cos’è un approccio integrato? Si tratta di incorporare le migliori pratiche di raccolta fondi, comunicazione/marketing e ricerca di sovvenzioni in modi che producono un approccio significativamente più coordinato, finanziatori e donatori più investiti e un pubblico più ampio di sostenitori.

Ad esempio, l’uso delle opportunità di denominazione è una pratica di sviluppo standard. Se è così, e poiché gli scrittori di grant sono professionisti dello sviluppo, ha senso solo includere opportunità di denominazione in una proposta di sovvenzione, specialmente per un progetto di capitale. Allo stesso modo, ottenere la copertura TELEVISIVA o radiofonica per la campagna è una fantastica opportunità per riconoscere pubblicamente i tuoi finanziatori, sponsor e donatori tramite i mass media. È anche un’opportunità per i potenziali finanziatori—forse alcuni che non hai nemmeno sollecitato—di acquistare nel tuo progetto perché vedono i loro colleghi filantropici investiti nel tuo lavoro.

Uno sguardo più profondo alle sovvenzioni di corrispondenza e sfida

Sono sicuro che alcuni di voi sono curiosi, come ero una volta, sulle differenze tra le sovvenzioni di corrispondenza e sfida. Sembrano perfetti per progetti di capitale, non è vero? Ma cosa sono? E sono davvero diversi?

• Sovvenzioni challenge —Quando si assegna una sovvenzione challenge, un finanziatore accetta di pagare un’organizzazione un determinato importo di fondi in base al raggiungimento di una sfida di raccolta fondi (es. aumentare X dollari da solo nuovi donatori, aumentare X dollari da qualsiasi donatore in un periodo definito, aumentare X dollari da una combinazione di donatori nuovi e di ritorno, ecc.). Le sovvenzioni di sfida assegnano solo i fondi dopo che un’organizzazione richiedente soddisfa determinate condizioni; pertanto, la quantità di denaro che l’organizzazione riceve potrebbe variare ampiamente a seconda dei risultati della raccolta fondi. Per esempio, la Fondazione Kresge utilizzato per fornire grandi sovvenzioni sfida di capitale per cui l’organizzazione era responsabile per la raccolta 75 per cento dei fondi totali necessari, e una volta che ha fatto la Fondazione Kresge avrebbe fornito il resto dopo alcune clausole concordate sono state soddisfatte.

• Sovvenzioni corrispondenti – Quando si assegna una sovvenzione corrispondente, un finanziatore accetta di pagare un’organizzazione una quantità specifica di fondi da corrispondere(cioè un dollaro per ogni dollaro raccolto, due dollari per ogni due dollari raccolti, ecc.) ciò che si alza in un periodo definito. In generale, le sovvenzioni corrispondenti non vengono assegnate in base a determinate condizioni e di solito vengono assegnate per un importo definito. Ad esempio, PBS utilizza comunemente le opportunità di corrispondenza durante la sua raccolta fondi di primavera. Per ogni dollaro che donerò, uno dei suoi donatori o sponsor corrisponderà il mio regalo contribuendo un dollaro. L’anno scorso la mia stazione locale aveva un’opportunità da tre dollari a un dollaro, e mi ha spronato a chiamare la mia iscrizione di ritorno perché sapevo che sfruttava denaro così sostanzioso da altre fonti.

La Fondazione Circle of Service di Chicago è un eccellente esempio calzante. Fornisce sovvenzioni di sfida basate esclusivamente sulla quantità di nuovi fondi privati che un’organizzazione solleva durante il periodo di sovvenzione. Fornisce un dollaro per ogni nuovo dollaro raccolto perché ritiene che le sovvenzioni challenge aiutino le organizzazioni non profit ad attrarre nuovi donatori, migliorare la partecipazione al consiglio e coinvolgere nuovamente i donatori decaduti, tra gli altri benefici. Questa è un’approvazione squillante per l’utilizzo di sovvenzioni di corrispondenza e sfida in qualsiasi campagna, ma è particolarmente utile nei principali progetti di capitale multimilionari.

In ultima analisi, la sfida e le sovvenzioni corrispondenti sono abbastanza simili. La tempistica è un modo per distinguere tra i due. Se l’opportunità è all’inizio o alla fine della campagna, di solito è una sovvenzione sfida (a meno che non siano utilizzati per puntellare una campagna che sta fallendo). Le sovvenzioni corrispondenti sono più comunemente uno sforzo continuo durante tutto il progetto. Dovresti considerare una o entrambe queste opportunità di sovvenzione per la tua prossima campagna di capitale.

Bottom line

Ci sono sovvenzioni in conto capitale disponibili per il tuo progetto, ma non possono stare da soli. Integra la tua ricerca di sovvenzioni all’interno del piano di sviluppo più ampio e garantirai maggiori finanziamenti per il tuo progetto di capitale.