La strategia del canale di distribuzione include la selezione del tipo di canale, la determinazione dell’intensità della distribuzione, la progettazione della configurazione del canale e la gestione del canale.

Qual è la strategia omnicanale?

Omnichannel — anche scritto omnichannel — è un approccio multicanale alle vendite che cerca di fornire ai clienti un’esperienza di shopping senza soluzione di continuità, se sono acquisti online da un dispositivo desktop o mobile, per telefono, o in un negozio di mattoni e malta.

Qual è la strategia di canale nel marketing?

Un canale di marketing è le persone, le organizzazioni e le attività necessarie per trasferire la proprietà dei beni dal punto di produzione al punto di consumo.

La strategia di distribuzione del canale è illustrata nell’allegato 1.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Tipo di Canale di Distribuzione

Il tradizionale canale di distribuzione è un gruppo di organizzazioni indipendenti, ognuno cercando di guardare fuori per se stesso, con poca preoccupazione per le prestazioni totali del canale.

I dirigenti di marketing in un numero crescente di aziende realizzano i vantaggi della gestione del canale come sistema coordinato o di programma delle organizzazioni partecipanti.

Questi sistemi di marketing verticale (VM) dominano oggi il settore retail e sono fattori significativi nei settori dei prodotti e dei servizi aziendali e industriali.

Verticale Sistemi di Marketing sono:

Professionalmente gestito e centrale del programma di reti pre-progettati per ottenere economie di esercizio e il massimo impatto sul mercato.

I sistemi di marketing verticale sono reti razionalizzate e ad alta intensità di capitale progettate per raggiungere l’economia tecnologica, manageriale e promozionale attraverso l’integrazione, il coordinamento e la sincronizzazione dei flussi di marketing dal punto di produzione al punto di utilizzo finale.

La strategia di canale consiste nel selezionare il tipo di canale, determinare l’intensità di distribuzione desiderata, progettare la configurazione del canale e gestire il canale. Clicca per Twittare

In una macchina virtuale, una società tipicamente gestita è il canale di distribuzione. Un’azienda che è il channel manager programmi e coordina le attività e le funzioni del canale.

Le organizzazioni partecipanti sono collegate attraverso la proprietà da una ditta, sei un accordo contrattuale, o da un rapporto amministrativo.

Le regole prescritte e le linee guida operative indicano le funzioni e le responsabilità di ciascun partecipante. Il channel leader fornisce assistenza e servizi di gestione alle organizzazioni partecipanti.

Di quanti contatti hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita?

Calcola quanti lead hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato.

Distribuzione di Intensità

la Distribuzione di intensità migliori esaminato geograficamente. Se la direzione distribuisce i propri prodotti in tutti o nella maggior parte dei punti vendita in un’area commerciale che normalmente trasporta tale prodotto, utilizza un approccio di distribuzione intensivo. L’area commerciale può essere costituita da una città o da una parte di una città.

Se un solo rivenditore o rivenditore nell’area commerciale distribuisce un prodotto, la direzione segue una strategia di distribuzione esclusiva. Diversi gradi di intensità di distribuzione possono essere implementati.

La distribuzione selettiva rientra tra due estremi, come mostrato nell’allegato 3.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

in quanto a intensità dipende da diversi fattori, in parte il risultato di gestione del preferenze e alcuni determinati sottoprodotti nelle influenze del mercato.

I passi principali nel prendere la decisione sono:

Identificare la gamma di intensità di distribuzione fattibili tenendo conto delle dimensioni e delle caratteristiche del mercato di riferimento, del prodotto e dei requisiti che potrebbero essere imposti dagli intermediari prospettici.

Selezionando le alternative compatibili con il target di mercato proposto e la strategia di posizionamento del programma di marketing.

Scegliendo l’alternativa:

1. Fornisce la migliore vestibilità strategica
2. Soddisfa le aspettative di performance finanziarie del management esecutivo
3. Sarà significativamente attraente per gli intermediari in modo che possano svolgere correttamente le funzioni assegnate

Il tipo di prodotto e il mercato target da servire possono determinare l’intensità della distribuzione. Ad esempio, i prodotti costosi, come le BMW e le automobili di lusso Audi, non richiedono una distribuzione intensiva per raggiungere i potenziali acquirenti.

Configurazione del canale di marketing

Il passo successivo è selezionare una strategia di distribuzione è decidere quanti livelli di organizzazioni devono essere nel canale e i tipi di intermediari da utilizzare.

Diversi fattori influenzano la decisione di configurazione del canale, tra cui:

1. per l’utente Finale considerazioni
2. caratteristiche del Prodotto
3. Capacità e le risorse del produttore
4. Funzioni e devono essere eseguite
5. la Disponibilità e le capacità dei membri del canale

89% delle persone di smartphone tramite app, mentre solo l ‘ 11% utilizza siti web standard. Click To Tweet

Canale di Marketing la Gestione

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Dopo aver deciso il canale di design, management deve identificare, valutare e reclutare vendite specifiche, partner di canale. Trovare membri del canale competenti e motivati è fondamentale per l’implementazione della tua strategia di canale. La scelta del tipo di canale, dell’intensità di distribuzione e della configurazione del canale determina molte attività specifiche di gestione del canale.

Gestione del canale comprende decidere come assistere i membri del canale, lo sviluppo di politiche operative, fornendo incentivi, selezionando programmi promozionali, e la valutazione dei risultati.

La gestione del canale consuma molto al momento della gestione poiché la progettazione del canale non viene modificata frequentemente. I cambiamenti nella progettazione del canale possono avere gravi conseguenze per alcuni membri.

Selezione di una strategia di canale

I passaggi nella selezione di una strategia di canale o riassunti nell’allegato 4.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

la gestione del Marketing deve:

• Scegliere un canale disposizione per essere usato
• Determinare l’intensità desiderata di distribuzione
• Decidere sul canale di configurazione

Uno dei primi problemi nella scelta di una strategia di canale è di decidere se gestire un canale o di assumere un partecipante ruolo. La scelta spesso dipende da quanto potere contrattuale una società può esercitare una negoziazione con altre organizzazioni nel sistema di canali spesso chiamato la supply chain.

La direzione può decidere di gestire o coordinare le operazioni nel canale di distribuzione, diventare membro di un canale coordinato verticalmente o diventare membro di un sistema di canali convenzionale.

Accesso al mercato Target

Gestione la scelta della strategia di mercato deve essere strettamente coordinata con una strategia di canale poiché un canale collega i fornitori agli utenti finali. La decisione sull’obiettivo di mercato non può essere finalizzata fino a quando non viene stabilita anche la strategia del canale.

Considerazioni finanziarie per la strategia del canale

Due questioni finanziarie influenzano la strategia del canale. In primo luogo, sono disponibili risorse per lanciare la strategia preferita del management?

Un piccolo produttore o produttore potrebbe non avere i soldi per costruire una rete di distribuzione. In secondo luogo, l’azienda deve stimare l’impatto dei costi delle entrate delle strategie di canale alternative. Questa attività diventa più complessa man mano che una rete di canali si espande per includere diversi livelli e tipi di organizzazioni.

Considerazioni su flessibilità e controllo

La gestione dovrebbe considerare quanta flessibilità desidera nella rete di canali e quanto controllo vorrebbe sugli altri partecipanti al canale. Un esempio di flessibilità è la facilità con cui è possibile apportare modifiche ai partecipanti al canale.

Un canale convenzionale offre una piccola opportunità per il controllo da parte di una particolare azienda, ma offre flessibilità e relazioni di canale. I vincoli legali e normativi possono anche influenzare le strategie di canale in settori quali prezzi, negoziazione esclusiva e allocazione della copertura del mercato.

Analisi dei sistemi di distribuzione

I cambiamenti nella distribuzione possono migliorare la gestione delle relazioni, la soddisfazione del cliente e la produttività. Le aziende con forze di vendita dirette possono considerare l’utilizzo di canali indiretti (grossisti, distributori, rivenditori e rivenditori) per servire porzioni della base clienti.

Trova lo strumento di marketing giusto per ogni fase in cui ti trovi.

Non importa dove ti trovi nel tuo business, ci sono strumenti incredibili che possono farti risparmiare decine di ore a settimana, automatizzare le attività di marketing chiave e farti risparmiare migliaia di dollari.

Strategie di Canale Livelli

i Grossisti e i rivenditori sono anche preoccupati per ciò che strategie di canale e, in alcuni casi, possono esercitare principale di controllo del canale di operazioni.

La strategia del canale può essere esaminata da qualsiasi livello nella rete di distribuzione. La distinzione principale risiede nel punto di vista (grossisti, distributori, rivenditori e dettaglianti) utilizzato nello sviluppo della strategia.

I membri del canale possono avere meno alternative da considerare quindi i produttori e ci hanno pensato meno flessibilità e strategia di canale. Tuttavia, il loro approccio alla strategia di canale dovrebbe essere attivo piuttosto che passivo.

Wrap-Up su una Strategia di Canale

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Selezione della strategia di canale inizia quando la direzione decide se gestire il canale o assumere un ruolo particolare. L’analisi strategica identifica e valuta le alternative di canale.

È necessario valutare diversi fattori, tra cui l’accesso al mercato di riferimento, le funzioni del canale da svolgere, le considerazioni finanziarie e i vincoli legali e di controllo.

La strategia del canale stabilisce diverse linee guida per le strategie di prezzo e promozione.

Dacci il tuo miglior consiglio per selezionare la giusta strategia di canale.

Stiamo ascoltando.

Hai qualcosa da dire sui tuoi pensieri sulla strategia del canale di marketing?

Condividilo con noi su Facebook, Twitter o LinkedIn.

Non stai ottenendo i risultati sperati con la tua agenzia di marketing? Lascia che gli esperti di questa agenzia di marketing digitale ti aiutino a generare più traffico web, lead e vendite. Il nostro team sa esattamente quello che serve per costruire e mantenere una strategia di marketing comprovata che guida lead di alta qualità. Per ulteriori informazioni, consulta i nostri servizi di marketing o contattaci per programmare una consulenza gratuita per discutere le tue esigenze e i nostri servizi.

Voglio Più cavi che Convertono in Vendite?

Quanto più velocemente potresti crescere se avessi più lead di alta qualità? Che ne dici di conversioni migliori?

FAQ generali

Che cos’è una strategia di distribuzione del canale?

È necessario decidere come distribuire il prodotto. La strategia di distribuzione del canale consiste nel selezionare il tipo di canale, determinare l’intensità di distribuzione desiderata, progettare la configurazione del canale e gestire il canale su base continuativa.

Perché ho bisogno di una strategia di canale?

La strategia del canale di distribuzione include la selezione del tipo di canale, la determinazione dell’intensità della distribuzione, la progettazione della configurazione del canale e la gestione del canale. Potresti pensare al motivo per cui hai bisogno di una strategia di canale per l’accesso ai mercati, al marketing e al supporto alle vendite o ad altro supporto alle vendite.

Qual è la migliore strategia di canale per un’azienda tecnologica SaaS?

Nei mercati del software aziendale concesso in licenza, le società di software pagano i partner di canale chiamati Value-Added Resellers (VARs) e Independent Software Vendor (ISV) per vendere, installare e personalizzare il software e sono un’ottima opzione per le start-up SaaS e le piccole imprese. Questa strategia non è il caso con le aziende SaaS.

Come si sviluppa una strategia di distribuzione?

Come creare una strategia di distribuzione che effettivamente fa soldi
Passo 1: Valutare l’utente finale.
Fase 2: Identificare potenziali intermediari di marketing.
Passo 3: Ricerca potenziali intermediari di marketing.
Passo 4: Restringere i canali di distribuzione redditizi.
Passo 5: Gestire i canali di distribuzione.

SaaS Marketing Case Study

TrackVia ha anche visto il potenziale marketing inbound offerto per attirare visitatori, convertire lead e chiudere altre offerte.