Per troppo tempo, la parola “venditori” era sinonimo di vendite.

Mentre è vero che il campo è stato abitato in gran parte da uomini per gran parte della storia, è giunto il momento di mettere a riposo lo stereotipo dei maschi e delle vendite. Per esempio, lo sapevate che le donne in media hanno un 11 per cento più alto tasso rispetto agli uomini a chiudere le offerte di vendita?

Mentre avremmo potuto fare una lista molto più lunga di venditori femminili eccezionali, abbiamo iniziato con sei. Dai un’occhiata a questi sei leader nel campo:

Laura Madison

Se qualcuno sa come essere un trendsetter e un out-of-the-box pensatore per soddisfare i loro obiettivi di vendita, è venditore di auto Laura Madison. Madison non ha lasciato che nulla la trattenesse dal diventare un venditore più venduto in una concessionaria Toyota a Bozeman, nel Montana. La sua passione per le vendite e il personal branding la spinge ad andare oltre le normali aspettative ed è stata la forza dietro il suo successo.

Scrive post sul blog, consegna il suo numero di cellulare personale ai clienti e invia persino biglietti d’auguri “car”.”Madison crede nella costruzione di relazioni, non solo cercando di spingere una vendita.

Originaria di Manhattan, Madison si trasferì a Bozeman per essere più vicina alla sorella gemella. Nel 2011, quando aveva 20 anni, ha ottenuto un lavoro presso la concessionaria Toyota locale come unica commessa in quel negozio al momento. Ha iniziato a vendere 12 auto al mese, che è salito a circa 20 auto al mese tre anni dopo.

Madison ha fatto la scelta intelligente di utilizzare i social media come strumento per aumentare le vendite. Utilizza Facebook, Twitter, YouTube e Pinterest per connettersi con i clienti e incuriosire i potenziali clienti. Madison si è anche promossa attraverso il suo sito web, che ha speso circa $200 al mese per mantenere. Ha investito $3.000 su una decalcomania per la sua auto personale per pubblicizzare il suo sito web, che dice ha portato a una nuova vendita ogni 60-90 giorni. Il suo sforzo di marketing e di costruzione di relazioni ha attirato una base di clienti fedeli di circa 600 clienti.

Nel 2015, Madison è entrata a far parte di Proactive Training Solutions di Alan Ram, dove ora è direttore nazionale delle vendite. Il suo obiettivo è quello di condividere i suoi segreti di successo con gli altri attraverso il suo corso online sulla vendita sociale.

Ecco alcune cose da togliere ai consigli di Laura per ottenere social e aumentare le vendite:

• Eccitati per il tuo marchio personale. Se non sei eccitato, il tuo pubblico non sarà, neanche.
• Inizia su YouTube. È un buon posto per crescere e imparare a mantenere le cose brevi e semplici.
• Concentrarsi sulla connessione. Tenete a mente che i social media non è uno spot. In altre parole, concentrarsi sulla connessione con il pubblico invece di vendere a loro. Usa i social media e trasforma i negativi in positivi comunicando apertamente con i follower.
• Dare alla gente il vostro tempo. Realizzare persone apprezzano lo sforzo supplementare e il tempo che si mette in marketing te stesso, e apprezzano il contenuto che hai messo là fuori.
• Trova nuovi modi per attirare i lead. Fai tutto il possibile per ottenere più piste. Anche se devi caricare video o scrivere post sul blog nei tuoi tempi di inattività, renditi conto che ne vale la pena. Comunicare con la gestione e far loro sapere che si desidera provare nuove strategie per portare più traffico a se stessi e l’azienda nel suo complesso.
• Sii te stesso. Concentrati sui tuoi punti di forza e non cercare di essere qualcun altro. Fingendo di connettersi in modo da poter vendere qualcosa può essere rapidamente chiamato fuori e ti costa lead e vendite.

Donna Kalajian Lagani

Donna Kalajian Lagani è la vicepresidente senior della famosa rivista Cosmopolitan. Dal 1995, Kalajian Lagani è stata la forza principale di Cosmo nel suo reparto vendite e marketing. È stata inserita nella Hall of Achievement della American Advertising Federation, che riconosce i migliori leader del pensiero pubblicitario, nel 1995. Ha anche ricevuto la donna annuale della United Service Organization of the Year Distinguished Service Award.

Con Kalajian Lagani in carica, Cosmo set CosmoGirl, Cosmopolitan Style, Cosmo Radio e Cosmo per Latinas in motion. Kalajian Lagani ha conseguito una laurea in finanza presso lo Smeal College of Business di Penn State e ha ricoperto un ruolo di leadership anche in altre pubblicazioni. Precedentemente vice presidente ed editore del Ladies ‘ Home Journal, è stata la prima donna della rivista a servire come editore.

Quindi quali sono i segreti del successo di Kalajian Lagani? Ecco cosa possiamo imparare dalla regina Cosmo:

• Credi nel tuo prodotto. Secondo un’intervista del 2015, Kalajian Lagani ha detto: “Quando la terra sarà finita, ci saranno scarafaggi e ci sarà Cosmo. Siamo un marchio duraturo attraverso spessi e sottili.”Ti senti così bene con il prodotto che vuoi vendere? In caso contrario, potresti voler riconnetterti con le qualità che ami del tuo prodotto.
• Sapere ciò che conta di più per il pubblico. Kalajian Lagani accredita il successo di Cosmo con la comprensione che le donne apprezzano le relazioni sopra ogni altra cosa.
• Conosci il rapporto del tuo pubblico con il tuo prodotto. Ritiene che sia importante per i giovani marketer considerare come i loro clienti utilizzano un prodotto e come li fa sentire. Ad esempio, crede che leggere una rivista sia un atto intimo. Quando sviluppi una strategia di marketing, immagina che il tuo pubblico utilizzi il prodotto.
• Fare un lavoro che è divertente per voi. Kalajiand Lagani dice che in una giornata tipica, trascorre molto tempo con i clienti e per le strade con i suoi venditori — attività che le piacciono. Se il tuo lavoro non ti piace, potrebbe essere difficile sostenere l’energia necessaria per avere successo. Poiché ogni lavoro ha le sue sfide, considera anche piccole modifiche che puoi apportare per aumentare il livello di divertimento.

Vuoi conoscere il motto di Kalajian Lagani? “C’è sempre tempo per essere divertente, senza paura e femminile.”

Jill Rowley

Jill Rowley è un esperto del settore con una passione ardente per le vendite. Dal 2017 Rowley è Chief Growth advisor di Marketo, Inc. Ricopre anche il ruolo di Chief Growth officer presso l’organizzazione di formazione digitale Sale for Life. Inoltre, come fondatore e capo evangelista della sua società di consulenza, Rowley ha aiutato migliaia di persone a far crescere le loro vendite con tecniche di vendita sociale.

Rowley ha iniziato la sua carriera nelle vendite come ex top venditore a Eloqua, dove ha contribuito il suo talento per più di un decennio. Ora, come relatore, esperto di social selling e consulente aziendale, Rowley condivide i suoi trucchi e suggerimenti per il successo.

Rowley crede che non ci siano abbastanza donne nel settore delle vendite, ed è uno dei suoi obiettivi ispirare le donne ad esplorare questo campo e lottare per i loro diritti. Come Laura Madison, Rowley valori l ” idea che le vendite è di circa costruzione di relazioni.

Ecco cosa possiamo imparare sulla vendita sociale e sul marketing efficace da Jill Rowley:

• Sii autentico. Il pubblico è più propenso a fidarsi di te se sei genuino. Fiducia uguale vendite.
• Fai i compiti. Acquisire conoscenze circa i vostri acquirenti e il mercato attuale. Fai sempre i compiti e rimani in cima alle tendenze. Sapere che cosa i clienti si aspettano e hanno bisogno.
• Essere rilevante. Rowley capisce che gli acquirenti sono guidati digitalmente e socialmente connessi, quindi il potere della vendita sociale. Come professionista del marketing, è necessario abbracciare l’era digitale.
• Educare il vostro acquirente. Essere utile per renderli confortevole investire nel vostro prodotto.
• Non essere generico. Sii umano. Sforzati di costruire relazioni veramente significative e profonde con gli acquirenti. Diventa qualcuno di valore per i tuoi acquirenti e mostra al mondo che sei un risolutore di problemi.
• Scrivere per i vostri acquirenti. Crea contenuti utili e coinvolgenti. Non scrivere per te.

Jill Konrath

Konrath è un autore pluripremiato, oratore e conoscitore delle vendite. I suoi clienti includono grandi nomi come IBM, GE, Microsoft e Wells Fargo.

Tutto è iniziato da Xerox Corporation, dove Konrath ha lavorato come account executive e regional sales manager. Ha scoperto la sua passione per la vendita quando si è trasferita nelle vendite di computer, dove ha costantemente superato i colleghi. Con un talento naturale per l’insegnamento e una spinta a vendere, Konrath presto usato le sue abilità per allenare e formare altri professionisti delle vendite.

Questo l’ha spinta a lanciare la sua attività di consulente di vendita nel 1987, chiamata Leapfrog Strategies, Inc. Oggi è riconosciuta come esperta di vendite e marketing in tutto il mondo.

Quindi, quali sono alcune delle sue strategie di fama mondiale? Ecco alcuni consigli del leader di pensiero Jill Konrath:

• Fare la differenza, non solo una vendita: creare valore per ogni interazione. Non spingere il prodotto, ma invece, incoraggiare gli acquirenti a voler lavorare con voi. Mostra loro che possiedi una visione del settore e offri nuove idee.
• Essere uno studente per tutta la vita. Conosci le esigenze e le sfide del tuo potenziale cliente prima di incontrarli e pensa a modi per aiutarli a superare gli ostacoli.
• Diventa uno specialista di miglioramento aziendale. Aiuta i venditori a prendere decisioni e prendere in considerazione approcci diversi. Si fidano di te e ti apprezzano se li guidi in una direzione positiva. Konrath dice: “Per rendere le decisioni più facili, offrire meno opzioni.”
• Chiedere aiuto. Non aver paura di chiedere aiuto ai colleghi, tutte le volte che ne hai bisogno. Renditi conto che dovrai superare le tue paure per avere successo.
• Ne fanno un obiettivo per stimolare la curiosità degli acquirenti. Essere persistente e divertirsi nel processo.
• Aggiorna la tua mentalità: cambia la tua prospettiva se qualcosa non funziona.

Konrath capisce che il duro lavoro, l’impegno e l’autenticità sono le chiavi del successo sia per gli uomini che per le donne. Il suo ultimo consiglio: “Per vincere più vendite, smetti di vendere.”

Maria Margenot

Come vice presidente senior dello sviluppo vendite, reclutamento e formazione presso Wyndham Vacation Ownership, Inc., Maria Margenot sa che cosa significa prendere in carico e fare una differenza. Dal 1991, Margenot è leader nello sviluppo di strategie di marketing e sistemi di vendita per Wyndham. È stata anche una forza influente nell’aiutare i venditori a migliorare le loro prestazioni e realizzare il loro potenziale.

Margenot ha guadagnato diversi premi e titoli, come Donna dell’anno con la National Professional Women’s Association nel 2013, ed è membro di molte organizzazioni mission-driven. Come membro attivo della sua comunità e una commessa di successo, Margenot ha qualcosa da insegnare a tutti noi.

Shari Levitin, scrittrice di vendite e una delle più grandi fan di Margenot, dice che Margenot è la “donna nelle vendite che ammiro di più” e la descrive come una donna che “fa tutto.”

Fortunatamente, Margenot ha condiviso molta della sua saggezza in un’intervista podcast con Levitin. Ecco alcuni punti chiave per togliere le parole di una donna che non ha paura di realizzare tutti i suoi sogni:

• Essere un rischio-taker. Fai le cose di cui hai più paura. I più grandi successi di Margenot sono state le sue più grandi sfide. Preparati a sfidare te stesso e uscire dalla tua zona di comfort per trovare il maggior successo. Mettiti comodo con essere a disagio.
• Considera come cambia il pubblico. Adattarsi a questi cambiamenti. Oggi l’attenzione delle persone è più breve e le persone condividono le recensioni dei prodotti tra loro. Prendi in considerazione queste cose quando ti avvicini al tuo pubblico.
• Combina il tuo talento con abilità tecnica. Nel mondo di oggi, è necessario ottenere una base tecnica verso il basso. Devi fare il lavoro per arrivarci, in quanto non ci sono scorciatoie.
• Impostare obiettivi non negoziabili su base giornaliera. Capire che cosa dovete fare e costruire il vostro giorno intorno che senza fare scuse. Tutti nell’organizzazione devono concordare una serie di convinzioni fondamentali non negoziabili. Siate orgogliosi di avere un impatto positivo ogni giorno.
• Valore piccoli passi. Piccoli passi portano a grandi cose.
• Sapere ciò che non si sa. Rimanere curiosi, interessati e impegnarsi per l’apprendimento permanente. Non abbiate paura di fare domande e chiedere consigli, anche come leader.
• Conosci il tuo valore. Non dare per scontato che tutti riconoscano il tuo valore e non aver paura di chiedere un aumento.

Vuoi un aumento al lavoro, ma hai paura di chiedere? Incanalare il vostro interiore Maria Margenot e andare per esso.

Deanna Renda

Come infermiera pratica autorizzata e poi come commessa medica, Deanna Renda sognava di possedere la propria attività. L ” unico problema era, lei non sapeva quello che voleva vendere fino a quando un amico ha sottolineato la sua grande collezione di lozione per la pelle e la incoraggiò a vendere quello che sapeva. E non c’era dubbio Renda sapeva lozione per il corpo.

Renda non era mai andato a scuola di business, ma che non scoraggiare la sua ambizione. Ora, come fondatrice della Naples Soap Company, vende circa 1 milione di unità di prodotti naturali per la cura della pelle all’anno. La sua azienda offre oltre 400 prodotti, tra cui bombe da bagno, scrub al sale marino e crema da barba, tutti progettati per essere delicati con la pelle sensibile.

Quindi quali sono le chiavi del successo di Renda?

• Non abbiate paura di cambiare percorsi di carriera. Renda sapeva che non poteva lavorare come infermiera o nelle vendite mediche ed essere felice. Non importa la tua età o il tuo lavoro attuale, non è mai troppo tardi per provare qualcosa di nuovo e intraprendere un viaggio verso la realizzazione.
• Accetta che dovrai costruire il tuo sogno e ci vorrà del tempo. Renda ha iniziato a vendere il suo sapone al mercato di un contadino fino a quando non è stata in grado di aprire il suo negozio in 2009.
• Essere positivo. Anche durante la recessione, Renda arrancato con la vendita a cinque mercati agricoli in aggiunta a cinque negozi.
• Concentrarsi sul vostro obiettivo di vendita. Renda ha fissato un obiettivo per se stessa di aprire due negozi all’anno per i prossimi cinque anni, o fino a quando non raggiunge i negozi 20.
• Abituati a non riposare. Raggiungere i tuoi sogni è un duro lavoro e dovrai fare alcuni sacrifici.
• Capire il vostro prodotto completamente. Usa la conoscenza di tutti i settori della vita per aiutare a formare nuove idee. Lo sfondo di Renda in infermieristica, anche se non direttamente correlato al possesso di un’attività di cura della pelle, potrebbe averla aiutata nella scelta degli ingredienti per i suoi prodotti.
• Abbi fede nell’autoeducazione. Renda ha dovuto prendere su di sé per imparare tutto quello che c’è da sapere sui prodotti per la cura della pelle e la gestione di un business.
• Conoscere la concorrenza. Renda ricercato ingredienti comuni in altri prodotti cosmetici e di bellezza. Ha sostituito questi con alternative naturali per aiutare le persone con pelle sensibile.

Sii il tuo divertente venditore senza paura

Cosa hanno in comune tutte queste donne? Passione. Drive. Coraggio. Comprendere il valore delle relazioni umane. Lascia che ci insegnino e ti ispirino non solo ad essere venditori migliori ma persone migliori.

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