Quando si tratta di espandere la quota di mercato, aumentare le entrate e ottenere la parola su un grande prodotto o merce, checkoff programmi di dimostrare che c’è la forza dei numeri. Ufficialmente chiamati programmi di ricerca e promozione, i programmi di checkoff danno ai produttori agricoli, agli importatori e ad altre parti interessate nella catena di marketing il potere di massimizzare le risorse gestendo il rischio.

La strategia per aumentare o espandere i mercati delle materie prime richiede più cooperazione all’interno del settore che concorrenza tra singole aziende agricole e imprese. I consumatori potrebbero non sapere esattamente quale azienda coltiva o alleva la loro frutta, carne di manzo, cotone o legname, ma decideranno cosa acquistare in base alla conoscenza, alla qualità e alla disponibilità.

La prospettiva del consumatore che esiste un’uniformità generale per alcune materie prime serve da catalizzatore per molte singole aziende agricole e aziende a collaborare su una strategia globale e a livello di settore per espandere i mercati. Promuovere una merce nel suo complesso invece che da singole imprese significa tutti nel settore benefici attraverso l’aumento delle vendite, la consapevolezza dei consumatori e una maggiore domanda complessiva.

I programmi di checkoff aiutano a farlo accadere. Completamente finanziati e gestiti da stakeholder del settore, i programmi checkoff consentono ai gruppi di materie prime di mettere in comune le risorse per campagne pubblicitarie, ricerche di mercato, sviluppo di nuovi prodotti e educazione dei consumatori. Consentono alla catena del settore di stabilire i propri obiettivi e decidere autonomamente come sviluppare al meglio nuovi mercati e rafforzare i mercati attuali per materie prime specifiche. Per ogni spent 1 speso in un programma di ricerca e promozione il ritorno sull’investimento può variare fino a $18.

Il servizio di marketing agricolo (AMS) dell’USDA supervisiona i programmi di ricerca e promozione, guidati da consigli di piccoli e grandi produttori, importatori e altri stakeholder delle materie prime. I membri del consiglio, nominati dall’industria e nominati dal Segretario dell’Agricoltura, portano una ricchezza di diverse prospettive e background ai programmi. La loro esperienza con una varietà di dimensioni operative, metodi di produzione, opzioni di distribuzione e strategie di marketing contribuiscono tutti all’obiettivo comune di promuovere la loro merce a più consumatori.

Ad esempio, l’industria casearia “Ha il latte?”campaign, originariamente sviluppato dalla California Milk Processor Board (CMPB), ha generato molti spin-off umoristici negli anni 16 dal suo lancio. La campagna ha anche trasceso il suo mezzo pubblicitario originale, con oltre 75 prodotti, tra cui giocattoli, poster e abbigliamento che portano il suo messaggio. Ha rinforzato “milk” come nome familiare.

I programmi di ricerca e promozione identificano anche nuovi usi e attingono strategicamente a nuovi mercati. Cotton Incorporated ha iniziato il loro cotone. Dal blu al verde® programma nel 2006 come parte del suo lavoro per la tavola di cotone. Hanno collaborato con un produttore di isolamento per trasformare i jeans usati in isolamento denim UltraTouch™. Questo programma non solo promuove la merce, ma forgia anche i legami della comunità e promuove un uso meno tradizionale del loro prodotto. Sponsorizzano anche sovvenzioni per gli edifici della comunità e collaborano con organizzazioni come Habitat for Humanity.

I programmi Checkoff beneficiano anche della messaggistica unificata e delle campagne coese. Prima che si formasse il National Mango Board, produttori e coltivatori gareggiavano l’uno contro l’altro con vari successi. Ora i membri di tutto il mondo condividono conoscenze e idee istituzionali con un obiettivo e uno scopo chiari. Educando i consumatori sul valore nutrizionale dei mango e utilizzando chef ospiti per ispirare nuove ricette, produttori e importatori continuano a vedere la crescita del mercato. I consumatori ora mangiano quasi sei chili di mango a persona ogni anno rispetto a soli due chili in 2008 quando il consiglio ha lanciato per la prima volta.

Ci sono attualmente 19 programmi di checkoff, che rappresentano un’ampia varietà di prodotti. Dal Fabric of Our Lives® (cotton) all’incredible edible egg™, i programmi di ricerca e promozione hanno ampliato e creato identità per le cose che usiamo ogni giorno, aumentando la consapevolezza dei consumatori e espandendo i mercati per molte materie prime statunitensi.

Visita il sito di checkoff AMS per un elenco di schede di ricerca e promozione amministrate da AMS presso l’USDA.

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