Chiedi a qualsiasi fondatore di avvio e otterrai la stessa risposta: non c’è quasi nulla di più eccitante nel campo degli affari che iniziare la propria azienda.

E questo vale anche per i concessionari auto.

Ma come avviare una concessionaria di auto usate non in franchising e avere successo può essere difficile per molti.

Mentre l’entusiasmo e l’energia sono abbondanti nei primi mesi di creazione di una nuova attività, le sfide sono abbondanti troppo. Dalle difficoltà finanziarie alla mancanza di focus aziendale, ci sono molte potenziali insidie sul percorso dell’avvio della concessionaria.

Quale modo migliore per evitare errori, ma per conoscere i più comuni che i concessionari auto freschi fanno?

Passiamo insieme le solite insidie, in modo che la tua concessionaria di avvio sia a prova di proiettile.

Nessun Business Plan

Qualsiasi imprenditore di successo vi dirà un business plan solido è una ricetta per un business ben funzionante. E ‘ la bibbia della vostra azienda e si evolverà con ogni passo si prende. Non avere un business plan è una ricetta per il disastro.

Il piano ti dà lo stimolo e l’opportunità di definire i tuoi obiettivi di business e creare una traiettoria da seguire. Deve contenere la tua missione e la tua visione, che danno la struttura generale della tua attività. Senza una tale panoramica, vi troverete in un vicolo cieco.

Come parte fondamentale del tuo business plan, non dimenticare di ricercare i tuoi concorrenti. Che ti permette di conoscere “i tuoi nemici” e rivendicare il tuo posto legittimo nel mercato. Ciò significa che puoi differenziare i tuoi prodotti e servizi e trovare il pubblico di destinazione che meglio si adatta alla tua azienda.

Infine, pensa alla tua posizione aziendale. Per i concessionari auto, questo è fondamentale, come luoghi convenienti e visibili semplicemente lavorare meglio per i vostri clienti. Questo passo è anche una parte di porre le basi per lo sviluppo del vostro business.

Nessun piano finanziario solido

Inutile dire che un’adeguata pianificazione finanziaria va di pari passo con il piano aziendale. Avere una buona panoramica del vostro budget, risparmio e opzioni di finanziamento è essenziale, in quanto ti dà la base per il vostro funzionamento. Il solito consiglio qui è di non sovraccaricare finanziariamente te stesso, poiché puoi facilmente fare una svolta sbagliata all’inizio.

Scendendo a numeri specifici, l’investimento stimato per una startup concessionaria è di circa $100.000. Questo, infatti, è una grande figura, quindi è essenziale sapere come si sta andando a distribuire la somma tra le diverse priorità come strutture, terreni, inventario e capitale circolante. E ‘ una buona idea per ottenere consigli da un commercialista, così come continuare aiuto con i tuoi dati finanziari mensili.

Avere un budget ben tracciato significa anche stare attenti con l’assunzione di personale. Non troppo presto e non troppo tardi può sembrare un paradosso, ma questa è la regola empirica. Inoltre, tieni presente che avere una meccanica eccellente ti porterà un sacco di affari, quindi assicurati di investire nell’assunzione di buoni.

No Clear Business Focus

Quando si avvia in piccolo, è importante avere una chiara attenzione su un servizio o un prodotto. In questo modo, puoi specializzarti e capitalizzare la tua esperienza, risparmiando anche su grandi investimenti che richiede un ampio portafoglio. Se si disperdono i vostri sforzi per l’acquisto, diciamo, tutti i tipi di auto, si può facilmente perdere la strada in spese eccessive.

Ad esempio, un’opzione potrebbe essere quella di iniziare con la vendita di auto europee. È possibile ottenere loro sia avvicinando direttamente le persone che vendono le loro auto o alle aste. Si può iniziare con un inventario modesto di circa 10 auto e ogni volta che sono fuori, utilizzare il fatturato per fare i prossimi acquisti. È un passo saggio mantenere il capitale circolante a livello di inventario di due mesi. Mentre il ridimensionamento in questo modo può richiedere un po’, ti tiene al sicuro finanziariamente.

Un approccio così mirato ti dà anche l’opportunità di fare un nome in un determinato dominio delle vendite di auto. Puoi imparare i pro ei contro di questo commercio, sviluppando così una chiara specialità. Una volta che hai questo terreno stabile, è molto più facile allargare la tua attenzione e aggiungere nuovi tipi di veicoli e servizi extra con potenza in piena regola.

Dimenticando di Branding e Marketing

Una volta che approfondire l’universo di avvio, si impara rapidamente il mantra di qualsiasi nuovo business in questa epoca: Commercializzare il vostro marchio. Mentre molti concessionari di auto pensano ancora che questo non è rilevante per il loro business, la realtà mostra il contrario. Se stai solo prendendo i primi passi come un rivenditore di auto, non farsi prendere in questa trappola opinione comune.

Se si vuole veramente fare la differenza sul mercato, si dovrebbe creare un marchio per la vostra concessionaria e mettere sforzo reale nella creazione di un’immagine coerente di esso. Il marchio trascende l’idea di un’azienda che fa solo profitto. Trasforma la tua concessionaria in un nome rinomato che ha una forza attraente oltre i suoi buoni prezzi o un ottimo servizio clienti. E questo è esattamente ciò a cui dovresti mirare.

Ecco perché non avere un budget di marketing è un grosso errore. Anche se il finanziamento è stretto, investire in almeno un servizio di marketing di base. Non crederai a quanti contatti commerciali verranno da lì, specialmente se ti concentri sull’esplorazione del potere del marketing online.

Inoltre, il ritorno di clienti felici spesso è una fonte di entrate più grande e più stabile rispetto alla ricerca di nuovi costantemente. Avere un marchio forte, insieme a un ottimo servizio, ti aiuterà a costruire relazioni durature.

Perdere traccia della vostra storia di credito

Questo ultimo punto è collegato con il primo – vale a dire, avere un buon business e piano finanziario per la vostra startup. Molti rivenditori nuovi (e anche esperti) commettono un grave errore in questo senso, in quanto non tengono traccia delle loro finanze e consentono alle loro aziende di indebitarsi seriamente.

Rimanere in forma finanziariamente è importante, perché una volta che devi grandi somme, è difficile pensare a un profitto solido. Questo significa che il vostro business dovrebbe essere molto flessibile e si dovrebbe adattarsi alle nuove circostanze come vengono.

Mantenere un buon punteggio di credito è essenziale per mantenere la licenza di concessionaria troppo. Se il vostro business si trova in, diciamo, Texas, ogni volta che è necessario rinnovare la licenza, si dovrà rinnovare il tuo Texas auto dealer bond. La cattura qui è che se il tuo punteggio di credito cade, il prezzo del vostro legame rivenditore aumenterà.

Invece di pagare tra l ‘ 1% -4% del legame come premio, si può finire per pagare il 15%. Ciò significa che se avete bisogno di un legame di bond 25.000, con buon credito si dovrà pagare tra $250 e $1.000, mentre il prezzo per i casi ad alto rischio può essere fino a $3.750. Un record di credito cattivo anche può ottenere la vostra applicazione legame rivenditore rifiutato, che è una condanna a morte per il vostro avvio.

Conoscere questi errori di avvio comuni ti aiuterà a evitarli nella tua attività di concessionaria. Non dimenticare che mentre ci sono molte potenziali insidie, si tratta di avere le giuste informazioni in anticipo e di essere preparati.