Ogni marchio condivide un obiettivo: aumentare le vendite.

Partnership marketing è un ottimo modo per farlo.

Con partner marketing, è possibile migliorare le prestazioni delle campagne di marketing e acquisire nuovi clienti a un costo inferiore.

Ma è necessario disporre del sistema di gestione dei canali partner adeguato per farlo.

Se sei nuovo al marketing di partnership o alla ricerca di modi per migliorare i tuoi canali partner esistenti, continua a leggere.

Oggi stiamo discutendo di cosa sia la gestione dei canali partner, perché ne hai bisogno e come possa aumentare i profitti.

Che cos’è la gestione dei canali partner?

Un canale partner si riferisce all’uso di terze parti per promuovere la tua attività e aumentare i profitti attraverso le vendite indirette. I tipi di partner possono includere affiliati, altri marchi, distributori o entità che prendono una commissione per ogni vendita che portano al tuo sito.

Ma non puoi semplicemente connetterti con qualsiasi editore disposto a promuovere il tuo marchio.

Affinché i canali partner siano efficaci e di successo, è necessario trovare le persone giuste con cui lavorare.

Ed è qui che entra in gioco la gestione dei canali partner.

Le tecniche di gestione variano da marca a marca e ci sono una varietà di agenzie di marketing che forniscono questi servizi.

Tuttavia, una soluzione di gestione one-size-fits-all non funziona.

È importante che ogni marchio cerchi una soluzione personalizzata e trovi una strategia di gestione dei partner che funzioni per loro.

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Come può un programma partner aumentare la redditività?

Un ecosistema di partner produttivo coinvolge molte parti in movimento. Quando queste parti si uniscono in modo efficace, vedrai risultati migliori e un aumento delle vendite del canale.

Ma non si tratta solo di ottenere alcune vendite aggiuntive.

Una soluzione di gestione di successo aumenterà anche la redditività. Farà in modo che le commissioni che stai pagando la tua rete di partner di canale valgano le vendite che stai ricevendo in cambio.

Un programma partner inizia trovando i partner giusti. È importante impegnarsi in una strategia di canale che utilizzi partner di canale in linea con la visione del tuo marchio e in grado di promuovere il tuo marchio. Se i tuoi partner e gli editori non sono in grado di raggiungere il tuo cliente target, saranno di scarsa utilità per i tuoi profitti.

I partner di canale offrono un modo per raggiungere risultati di business migliori senza dover assumere un team di vendita più ampio. Creazione di partnership di canale è l’equivalente di assumere una forza vendita. Ma invece di pagare loro uno stipendio, devi solo pagare una commissione sulle vendite che guidano al tuo sito.

Pagare le commissioni ai partner di canale è molto più conveniente che assumere più venditori per lavorare direttamente per la tua azienda.

La tua soluzione di gestione personalizzata dovrebbe anche monitorare le tue campagne esistenti e aiutarti a creare nuove campagne. Con la strategia corretta in atto, è possibile trovare opportunità per rendere quelle campagne più redditizie ed efficaci.

Una parte aggiuntiva della strategia consiste nel testare diverse promozioni e campagne di marketing con i tuoi partner. Questo è uno dei modi migliori per imparare quali campagne stanno lavorando e quali affiliati sono i migliori con cui lavorare.

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Best practice per la gestione dei canali partner

Per rendere i tuoi canali partner il più redditizi possibile, la tua soluzione di gestione dovrebbe concentrarsi su una varietà di best practice. Ci sono sei aspetti vitali su cui concentrarsi per costruire il canale partner più solido possibile.

Forte Onboarding

Inizia ogni rapporto con i partner di canale con il piede giusto.

Per farlo, dovrai fornire ai tuoi partner la formazione adeguata ed educarli sui tuoi prodotti. Senza la conoscenza dei vostri prodotti, saranno in svantaggio destra fuori del blocco.

Imposta un processo di onboarding completo per assicurarti che i tuoi affiliati sappiano cosa ci si aspetta da loro. Per risultati ancora più forti, crea un sistema che fornisce una formazione continua sulle tue pratiche e sui tuoi prodotti.

Stabilire obiettivi

Non puoi aspettarti che qualcuno raggiunga un determinato obiettivo a meno che non sappia qual è quell’obiettivo. All ” inizio di ogni rapporto, definire i vostri obiettivi, e discutere i risultati che ci si aspetta di vedere dalla partnership.

La chiave per stabilire un rapporto di partner sano è quello di garantire che la partnership funziona per tutte le parti. Dovrebbe essere una win-win per tutti i soggetti coinvolti.

Partner Relationship Management

Per costruire il vostro business, è necessario costruire relazioni con i partner che possono spingere il vostro business in avanti. Assicurati di avere una linea di comunicazione aperta con i tuoi partner e di poter condividere i dati tra loro.

Migliore è la relazione, più è probabile che i tuoi partner vorranno lavorare con te andando avanti.

Condivisione dei risultati

Monitora i risultati delle tue campagne con i tuoi partner. Insieme, puoi analizzare le prestazioni, cercare opportunità e apportare miglioramenti in linea con entrambi i tuoi obiettivi.

Assumere la squadra giusta

Qualsiasi azienda può trovare un affiliato o due per iniziare a promuovere i loro prodotti e servizi per una commissione.

Ma questo ti porterà solo così lontano.

Per costruire i canali partner più forti possibili, assumere un team di gestione a Streamline. Ci concentriamo sul marketing dei canali partner in modo che tu possa concentrarti su altre aree della tua attività.

Reclutiamo nuovi partner, pianifichiamo campagne multimediali, monitoriamo i risultati e ci assicuriamo che i tuoi obiettivi vengano raggiunti.

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Con una corretta gestione dei canali partner, puoi far crescere il tuo business e aumentare la redditività.

Se sei pronto per una soluzione di gestione personalizzata per i tuoi canali partner, contatta Streamline ora.