Un business plan solido è la chiave per attirare l’attenzione degli investitori che si desidera lavorare con, che può avere un impatto enorme sul futuro della vostra azienda.

I migliori investitori, specialmente nelle prime fasi di una nuova o piccola impresa, hanno maggiori probabilità di essere strettamente coinvolti nella gestione quotidiana del business e condividere le loro intuizioni e competenze.

Se hai una buona innovazione o un’idea imprenditoriale, ma non hai molta esperienza nella gestione di una nuova società, l’intuizione extra che un investitore esperto può darti può fare un mondo di differenza e darti il vantaggio competitivo di cui hai bisogno.

Anche se non sai molto sulla gestione di un’organizzazione commerciale, è una buona idea imparare a scrivere un business plan di avvio per gli investitori, che potrebbero assumere la forma di angel investors, venture capitalist o società di venture capital.

Scrivendo un business plan convincente, è possibile raggiungere le menti più brillanti nel vostro settore o zona locale e hanno le migliori possibilità di portarli a bordo con la vostra impresa.

In cima a questo, un modello di business chiaro combinato con un piano finanziario equo può aiutare a fare in modo di non dare via più equità del necessario nel vostro round di investimento seme.

Di conseguenza, si tiene a più del vostro business, che si può poi offrire come equità in serie A, B e C finanziamento, o semplicemente mantenere la proprietà e godere di più dei profitti della vostra azienda.

Cosa vogliono vedere gli investitori in un business plan?

Quando scrivi un business plan per gli investitori, è essenziale tenere a mente ciò che sperano di leggere.

Conoscere ciò che gli investitori cercano in un business plan è il primo passo verso la compilazione di una mappa del percorso per il futuro della tua azienda che ti aiuterà anche ad attrarre livelli più elevati di investimento.

Questo si trova al centro della vostra proposta di investimento business plan e aiuta a mostrare potenziali investitori che sono stati rigorosi nella vostra ricerca e pianificazione per il successo.

Pensa al motivo per cui stai scrivendo un business plan. Non è solo per informare gli investitori sulla tua azienda; è anche per persuaderli a sostenerti.

In quanto tale, sii positivo, ambizioso ma realistico e assicurati che durante il tuo business plan tu risponda a qualsiasi domanda ovvia come come e perché vuoi portare la tua innovazione sul mercato.

Ricorda che anche gli investitori sono solo persone. Vogliono sapere dove stanno andando i loro soldi e si sentono sicuri di poter fare un buon ritorno sul loro investimento.

In molti casi, il tuo business plan è la prova più fisica che i potenziali investitori devono aiutarli a decidere se vogliono o meno sostenere la tua impresa.

Assicurati che includa le informazioni di cui hanno bisogno per prendere quella decisione, in una struttura e un formato facili da digerire, e massimizzi le tue possibilità di generare interesse dal tipo di investitore che più desideri proteggere.

Cosa succede in un business plan?

Ci sono diversi elementi di un business plan che dovresti includere in qualsiasi proposta. Uno dei più importanti è la sezione Executive Summary del vostro business plan.

Qualsiasi documento aziendale lungo ha in genere un riepilogo esecutivo. Come suggerisce il nome, riassume i punti principali della relazione nel suo complesso.

Un moderno business plan è di solito meno di 20 pagine di lunghezza, a meno che non è necessario discutere alcuni aspetti della vostra azienda in modo più dettagliato.

L’Executive Summary fornisce un riferimento immediato ad alcuni dei fatti e delle proiezioni finanziarie più cruciali, mettendo le informazioni più preziose a portata di mano degli investitori.

Il tuo business plan dovrebbe anche dettagliare tutti gli aspetti significativi della tua impresa, inclusa l’analisi delle dimensioni del mercato, il modo in cui genererai ricavi e le pietre miliari che speri di incontrare.

Ricordarsi di attenersi ai fatti il più possibile. Una pagina di statistiche rigorosamente ricercate significherà di più per la maggior parte degli investitori di cinque pagine di dichiarazioni di missione ambiziose senza prove a sostegno.

Come scrivere un business plan per gli investitori

Pensa al tuo business plan come a un curriculum per la tua azienda. Proprio come il tuo curriculum definisce le tue abilità, esperienza e ambizioni, il tuo business plan dovrebbe fare simile per la tua organizzazione.

Essere logico e seguire una struttura ragionevole in tutto il documento e all’interno di ogni sezione. Prova a trovare esempi di business plan di aziende simili nel tuo settore dal recente passato.

Si potrebbe essere in grado di ottenere consigli da incubatori di imprese locali e fondi acceleratori, così come consulenti aziendali di avvio che si specializzano nel coaching individui che sono i nuovi arrivati al mondo imprenditoriale.

In ogni momento, tieni a mente i tuoi potenziali investitori quando decidi cosa includere nel tuo business plan e cerca di anticipare qualsiasi domanda ragionevole che potrebbero avere.

Ad esempio, potrebbero chiedere se hai condotto un’analisi competitiva, se hai un piano di marketing fattibile e come intendi superare e problemi di flusso di cassa che potresti avere.

Questi potrebbero includere quali ricerche di mercato hai condotto, se hai una strategia di marketing e se potrebbero esserci problemi di proprietà intellettuale o di copyright.

Puoi apportare modifiche al tuo business plan prima di mostrarlo a qualsiasi investitore. Quindi inizia compilando una prima bozza che include tutte le informazioni pertinenti e poi pensa a come modificarla se è troppo lunga o non ti piace il modo in cui è strutturata.

Se conosci qualcuno che ha già avuto successo negli affari, chiedi loro di darti un’opinione onesta sul tuo business plan una volta che pensi che sia pronto.

Networking è fondamentale, soprattutto per gli imprenditori, in modo da essere pronti a sentire ciò che gli investitori cercano in un nuovo business dai leader e gli investitori intorno a voi.

Considera un business plan lean

Un business plan lean vale la pena considerare. Questo è un business plan conciso-spesso breve come una singola pagina di testo di dimensioni normali-ed è un buon modo per affinare il documento solo per i dati più centrali.

Scrivere un business plan snello è molto simile a scrivere il tuo Executive Summary, e di solito è più facile farlo dopo aver completato il tuo business plan completo, non prima.

Ma se lo trovi scoraggiante scrivere un business plan di 15 pagine, potresti invece iniziare solo con le basi per creare un business plan snello a cui puoi fare riferimento quando scrivi il tuo documento completo.

Non preoccuparti troppo del design fin dall’inizio. È possibile regolare le cose come la dimensione del carattere e l’interlinea in seguito.

Invece, rendi il contenuto la tua priorità. Annota le informazioni di base che coprono il tuo prodotto o servizio, il tuo team di gestione, il tuo mercato di riferimento e la finanza che devi raccogliere, e vai da lì.

Chi sono i tuoi investitori?

Pensa a chi sono i tuoi investitori, alla loro esperienza e competenza e se hanno o meno conoscenze tecniche sul tuo settore.

In alcuni casi, i tuoi potenziali investitori potrebbero avere una notevole esperienza di lavoro nella tua nicchia di destinazione, nel qual caso il tuo business plan può essere abbastanza dettagliato e tecnico.

Ma se stai raggiungendo potenziali investitori che hanno investimenti in una vasta gamma di settori diversi, tieni presente che potrebbero non avere lo stesso livello di conoscenza tecnica che hai.

Può essere meglio scrivere il tuo business plan in parole relativamente semplici, evitando gergo e acronimi che non sono comuni al di fuori del tuo settore.

In alternativa, se si desidera un documento versatile per sostenitori con diversi livelli di conoscenza specialistica, è possibile definire termini tecnici nel testo, nelle note a piè di pagina o in un glossario nella pagina finale.

In ogni caso, è meglio assicurarsi che il tuo business plan sia compreso dal maggior numero possibile di persone quando lo leggono. È improbabile che offenda i lettori tecnici definendo termini specialistici, ma si evita di escludere gli investitori più generali allo stesso tempo.

I business plan non sono statici

Scrivere un business plan non ti impegna a seguirlo alla lettera. Sebbene sia un documento importante per dare agli investitori-e a te stesso-una guida di riferimento per il futuro immediato della tua azienda, le circostanze possono e cambiano continuamente.

Se riconosci un cambiamento nella direzione in cui sta andando la tua attività, ad esempio, perché noti un’opportunità di nicchia non sfruttata nel tuo mercato, è meglio rivedere il tuo business plan piuttosto che ignorare quell’opportunità di crescita.

Come un curriculum, il tuo business plan dovrebbe descrivere lo stato attuale della tua azienda, ma non dovrebbe dettarlo. Modifica quando necessario e mantieni i tuoi investitori chiave impegnati nel processo, in modo che sappiano se decidi di cambiare direzione.

Carriera gli investitori sapranno che vale la pena di rispondere alle mutevoli forze di mercato, specialmente dove creano la possibilità di una crescita più rapida.

Aggiornando il tuo business plan nel tempo, puoi dimostrare ai tuoi investitori di essere attento alle attuali dinamiche di mercato e pronto a capitalizzare nuove opportunità di crescita man mano che si presentano.

Questo offre un’immagine positiva ai tuoi investitori attuali e futuri, oltre a metterti nella posizione migliore per far crescere la tua azienda nel modo più rapido e sostanziale possibile.

Come fare una proposta di investimento business plan

Quando si tratta di mettere insieme una proposta di investimento business plan per raccogliere finanziamenti, essere onesti su dove la vostra azienda potrebbe fare meglio.

Ad esempio, se non hai esperienza in un ruolo senior chiave, potresti rendere questa una caratteristica della tua proposta di investimento. Le aziende startup spesso utilizzano i fondi degli investitori per reclutare personale e questo potrebbe aiutarti a completare il tuo team esecutivo.

Non trascurare le aree chiave e considera alcune delle seguenti domande:

• Quali sono i tuoi obiettivi di fatturato per il prossimo esercizio?
• Manca qualcosa nel tuo bilancio?
• Come pensi di far crescere il business e guadagnare quote di mercato?
• Cosa distingue il tuo prodotto o servizio dal mercato esistente?
• Hai condotto analisi di mercato a lungo termine?
• Chi è il tuo target di mercato e come fai a sapere che c’è un bisogno di mercato?
• Dove sarai tra un anno, tre anni e cinque anni da oggi?

Il tuo business plan dovrebbe essere principalmente basato sui fatti, supportato da statistiche e previsioni ragionevoli, ove possibile.

Ma la tua proposta di investimento può essere più lungimirante, ed è la tua occasione per condividere la tua ambizione e ottimismo con i tuoi potenziali investitori.

Questo è particolarmente importante quando si avvicina agli investitori angelici che potrebbero essere desiderosi di supportarti come imprenditore in più iniziative, e non solo nell’attuale opportunità di business.

Oltre il tuo business plan

Se stai utilizzando il tuo business plan per raccogliere fondi di avviamento o altri finanziamenti in fase iniziale, assicurati di considerare cosa accadrà anche a lungo termine.

Un business plan quinquennale potrebbe ancora non vedere la vostra azienda raggiungere la piena maturità e se avete bisogno di fondi per espandersi ulteriormente, è molto probabile che guardare a una fase di finanza di serie A o di serie B per aiutare con questo.

Assicurarsi di fattore questo nel vostro business plan. Tutti gli investitori che prendono una partecipazione azionaria nella vostra azienda vorranno sapere se si darà più equità via nelle fasi successive di raccolta fondi.

Essendo onesti con loro fin dall’inizio, è possibile assicurarsi che tutte le parti sanno cosa aspettarsi, e si potrebbe trovare questo ti aiuta ad attirare un più alto calibro di investitore come risultato.

Un piano di uscita per gli investitori

Infine, lascia che gli investitori sappiano le loro opzioni per uscire dalla tua azienda ad un certo punto in futuro. Molti saranno cercando di fare un buon ritorno sugli investimenti nel giro di pochi anni al massimo.

Per riavere il loro investimento, i tuoi sostenitori devono essere in grado di venderlo. Ciò può significare vendere l’intera azienda a un profitto, lanciare un’offerta pubblica iniziale (IPO) ai singoli azionisti o riacquistare il capitale azionario degli investitori utilizzando i profitti all’interno della tua attività.

Se non siete d’accordo su come procedere – per esempio, se un importante investitore nel vostro business vuole vendere l’intera azienda, ma si preferisce riacquistare la loro partecipazione azionaria – questo può mettere a dura prova le relazioni professionali.

Per evitare che ciò accada, assicurati di pensare alla strategia di uscita dall’inizio.

Quando stai scrivendo il tuo business plan iniziale, le uscite e la pianificazione della successione possono sembrare molto lontane, ma questo rende ancora più importante pianificare in anticipo per quelle eventualità.