‘Rovesciare II: 10 strategie dalla nuova ondata di challengers’, scritto da Adam Morgan e Malcolm Devoy, delinea dieci tipi di marchio challenger.
MissionaryEdit
Un marchio challenger che cerca di cambiare qualcosa che è sbagliato o ingiusto nel mondo e indossa quel forte senso di scopo sulla manica. Gli esempi includono Chocolonely di Tony e Patagonia.
Real &HumanEdit
Un gruppo di persone reali che si preoccupano sinceramente di ciò che stanno facendo, del loro rapporto con te e delle persone che lo stanno facendo per te. Gli esempi includono Zappos e Mailchimp.
Next GenerationEdit
The Next Generation challenger mette in discussione l’adeguatezza del marchio establishment – o anche dell’intera categoria – per i tempi in cui viviamo oggi. Sfida la rilevanza del passato per questo nuovo mondo e si identifica come una scelta migliore per i nostri nuovi bisogni e circostanze. Gli esempi includono cibi impossibili e Oatly.
People’s ChampionEdit
Il People’s Champion è un marchio con un mandato: si vede come in piedi per un gruppo di persone che sono state poco servite o sfruttate dall’establishment per troppo tempo, perché il leader di mercato ha inesorabilmente messo al primo posto i propri bisogni (e profitti). Gli esempi includono T-Mobile US e Copa90.
ZaggerEdit illuminato
Il marchio illuminato volutamente nuoto contro la corrente culturale o categoria prevalente. Lo Zagger Illuminato spesso promuove le virtù del ‘lento’, della semplicità e della riduzione, o i sorprendenti benefici del meno. Gli esempi includono Vitsoe e la sottocultura Slow Journalism.
DemocratiserEdit
Uno sfidante che prende qualcosa in precedenza disponibile solo per pochi, e lo rende accessibile a molti. Gli esempi includono Warby Parker e Fenty Beauty.
Irriverente MaverickEdit
Questa narrazione challenger è una provocazione, un poke nelle costole, volutamente che si propone di intrattenere e coinvolgere – anche corte un po ‘ di polemiche. Gli esempi includono Dollar Shave Club e BrewDog.
Feisty UnderdogEdit
Il Feisty Underdog è quello che molti considerano ancora (erroneamente) come il classico atteggiamento sfidante, in parte perché la storia dei marchi challenger negli Stati Uniti è così fortemente legata ad esso, da icone di marketing come Avis e Pepsi a leggendari perdenti sportivi come il diminutivo cavallo da corsa Seabiscuit. In termini di marchio, lo sfidante che adotta questa narrazione mira a ridurre un mondo competitivo affollato a una semplice scelta binaria, creando l’illusione emotiva che ci siano in realtà solo due marchi in una categoria tra cui scegliere il consumatore. Gli esempi includono Bumble e Under Armour.
Dramatic DisruptorEdit
Un marchio e un prodotto che segnala drammaticamente una superiorità reale e significativa del prodotto o del servizio. Gli esempi includono Casper e Tesla.
Local HeroEdit
Uno sfidante che difende l’importanza e il carattere dei bisogni locali, della cultura locale e della popolazione locale, in contrapposizione al leader del mercato internazionale. Gli esempi includono Patanjali e Eagle Lager.
