Ci sono un sacco di vantaggi di avere i vostri prodotti venduti nei cataloghi. Ma, diffidare! Ci sono insidie anche in questo canale di vendita / distribuzione.

Regalando la fattoria
Molti cataloghi chiederanno una moltitudine di sconti e concessioni prima ancora di effettuare un ordine. Dai loro un prezzo fisso per il tuo prodotto. Ma insistono su un prezzo più basso. Si aspettano che tu paghi il nolo. Vogliono un ” indennità di pubblicità.”Chiedono uno sconto sul volume, un’indennità per il catalogo e una tassa per la fotografia. Le richieste di concessioni vanno avanti e avanti. Ma attenzione a questo gioco. Se un catalogo piace veramente il vostro prodotto, di solito raccoglierlo senza richiedere un sacco di concessioni.

Essere punto da errori
Rivedere le regole di un catalogo e requisiti di spedizione da vicino. L’etichettatura errata dei cartoni master, la spedizione in ritardo o il mancato rispetto dei requisiti del fornitore potrebbero costare. Le sanzioni vengono in genere applicate tramite detrazioni dalle fatture. Alcune deduzioni qui, alcune lì, e puoi salutare il tuo profitto.

Rimanere indietro con gli ordini
L’unica cosa peggiore che avere un prodotto che nessuno vuole comprare, è averne uno che così tante persone vogliono che tu non possa tenere il passo con il diluvio di ordini. Se non hai mai avuto l’insonnia, questo scenario è garantito per causarlo. Quando pensi alle tue esigenze di produzione, pensa nel modo più ottimistico possibile. Assicurati di essere in grado di gestire la produzione se i cataloghi hanno successo con il tuo articolo. E hanno sempre fornitori di backup in fila – per ogni evenienza.

I prodotti che boomerang
Restituisce da cataloghi sono una parte inevitabile dell’equazione quando capire il vostro profitto. Se hai un prodotto buono e ben costruito che mantiene le sue promesse, hai poco di cui preoccuparti. Tuttavia, i rendimenti elevati sono spesso il primo segnale di avvertimento che ci sono problemi con il vostro prodotto. Si rompe facilmente quando viene spedito, i clienti pensano che sia troppo caro o che le istruzioni di montaggio siano confuse. Qualsiasi numero di problemi può essere contrassegnato in rosso da rendimenti elevati.

Mettere le uova in un paniere
Molti cataloghi chiedono un “esclusivo.”Questo accordo garantisce che il catalogo sarà l’unico a trasportare il tuo prodotto per la durata dell’esclusiva. Generalmente questo non è un buon affare per la vostra azienda. Naturalmente un’esclusiva con una società ti blocca fuori dal resto del mercato. Se concedi un’esclusiva, tienila il più breve possibile. Sei mesi sono un sacco di tempo per un’esclusiva.

Fare affari con deadbeats
Ammettiamolo, il motivo principale per cui fai affari con un catalogo è che ti pagheranno per il tuo prodotto. Quanto è frustrante quando non sono all’altezza della loro fine. E succede. Come tutte le aziende che sono a corto di contanti, quando un catalogo sta vivendo tempi magri, ritarderanno il pagamento ai loro fornitori. Quindi tieni d’occhio quando è dovuta una fattura e non lasciarli scivolare troppo oltre. Qualsiasi fattura più di un mese scaduto potrebbe indicare problemi. Il tuo miglior ricorso è quello di contenere le spedizioni a quel catalogo fino a quando non vieni pagato. Si può anche chiedere il pagamento in anticipo sui nuovi ordini.