Era 10 gradi, un paio d’ore dopo il tramonto sulle vaste pianure del Nebraska, quando Trent Santero strisciato dentro la sua tenda. Ha zippato un sacco a pelo fino al mento. ” Il vento stava frustando”, disse.
Santero, un product manager di Cabela, stava testando l’ultima linea di prodotti per esterni della sua azienda. Ma a differenza delle caratteristiche di caccia e pesca Cabela è noto per Santero classificato la marcia di prova come ” veloce e leggero.”
Chiamata XPG line di Cabela, la collezione comprende tende da backpacking, giacche traspiranti, pantaloni shell, abbigliamento attivo, scarpe da corsa e fari. (XPG è un acronimo, con una “e” tagliata sulla prima parola, che sta per Extreme Performance Gear.)
Nella vendita al dettaglio all’aperto, i cervi tassidermizzati e le scarpe da corsa foderate in Gore-Tex sono raramente nelle immediate vicinanze. XPG rappresenta non solo una nuova piega per Cabela, ma dimostra anche un cambiamento nel settore. ” Le persone attive e i guerrieri del fine settimana sono l’obiettivo”, ha detto Santero. “Abbiamo il diritto di giocare in questo spazio.”
Un” giusto”, come lo chiamava Santero, potrebbe essere un modo strano per pronunciare il lancio di una linea di prodotti. Ma la battuta affronta una divisione in big-box outdoor retail-hai punti vendita a base di caccia/pesce come Cabela, Gander Mountain e Bass Pro Shops; le regole del modello hike/climb/paddle a REI, EMS e (in Canada) MEC, tra le altre catene.
C’è sicuramente crossover. Camping, per uno, ponti entrambi i mondi, con tende e sacchi a pelo necessari e vendibili a tutti i dati demografici che ricreano all’esterno. Backpacking, che significa portare la propria attrezzatura da campeggio nel bosco, è un focus con Cabela e la sua nuova linea di attrezzi “xtreme”.
Ma Cabela va oltre nel suo marketing. I prodotti XPG potrebbero essere utilizzati per il trail running o per lunghe giornate orientate alla resistenza esplorando lo stile backcountry ” veloce e leggero”.
Santero ha continuato, ” Abbiamo trascorso 50 anni come azienda costruzione e vendita di attrezzature che i nostri papà e nonni utilizzati campeggio, arrampicata, e in viaggi alla tundra dell’Alaska.”Il suo sottotesto: è tempo di rivendicare un reclamo ed essere di nuovo quel tipo di attrezzista.
Infatti, con i disegni costruiti per “outdoorspeople attivi” XPG è senza dubbio uno sforzo di prodotto e di marketing con occhi puntati sulla “folla REI.”Questo significa non — cacciatori-escursionisti, backpackers, picco-baggers, e trail runners.
Ma mentre REI non è in grado di iniziare a vendere fucili da caccia o canne da pesca, Cabela ha uno shopping demografico potenzialmente più aperto all’espansione della categoria. Santero ha detto che molte persone in un negozio di Cabela perseguono già le attività per le quali è stato costruito XPG.
Lanciato questa primavera, i pacchetti di colori brillanti di XPG, le scarpe da trail, le tende di ispirazione alpina e i fari a LED distinguono i prodotti in un mare di camuffamento e equipaggiamento con un’estetica caccia / pesce. I modelli per la nuova linea in pubblicità e video sono giovani, tipi attivi che sudano durante le escursioni veloci, sorseggiando acqua da un tubo di idratazione.
Guardando i dettagli, inclusi i tipi di materiali, la componentistica, le caratteristiche e i pesi, i prodotti XPG si confrontano con gli attrezzi di aziende come Mountain Hardwear e The North Face. Le tende XPG per due persone, realizzate per lo zaino in spalla ultraleggero, pesano meno di 3 chili.
L’abbigliamento XPG, commercializzato per attività aerobiche, è realizzato con un “materiale di raffreddamento” che viene attivato dal tuo corpo — un trattamento con xilitolo nel tessuto diventa più freddo al tatto quando si riscalda e si suda su un sentiero.
Un proiettore nella linea ha modalità di illuminazione rossa, verde, blu e bianca. È prodotto negli Stati Uniti. Brilla a 125 lumen-abbastanza luminoso per mettere in luce un oggetto su un percorso un centinaio di metri più avanti.
Il faro, a $45, è un buon prezzo. Ma con alcuni degli altri prodotti arrivano costi più elevati. Scarpe e stivali al dettaglio per un massimo di $140. Una tenda per tre persone costa 399 dollari.
Santero crede che gli acquirenti di Cabela pagheranno di più per la qualità superiore. Pensa anche che il nuovo tipo di prodotti della linea attirerà nuovi acquirenti nel negozio. “Metterei la nostra attrezzatura contro qualsiasi delle principali marche”, ha detto delle tende e dei cuscini e dei pacchetti per dormire che saranno presto rilasciati.
Per ora, ho bisogno di prendere la sua parola. Non vedo l’ora di testare la linea XPG nelle terre selvagge, o, forse, sulle pianure del Nebraska in una ventosa notte invernale.
—Stephen Regenold
