Nulla è più deludente di pensare la vostra casa vendita è un affare fatto, solo per averlo sgretolarsi nelle fasi finali del processo. Una chiusura può cadere attraverso per molte ragioni, tra cui sorprese titolo-assicurazione, acquirente finanziamento rifiuti, fallimenti di ispezione, e valutazioni lowball. Anche il rimorso del compratore può inacidire un affare.

Fortunatamente, acquirenti e venditori che sono a conoscenza degli interruttori affare più comuni possono prepararsi presto per evitare problemi importanti o lavorare intorno a loro. Una volta che un acquirente e un venditore concordano le condizioni generali di acquisto come il prezzo e la tempistica, devono ancora risolvere una serie di dettagli e confermare le clausole chiave.

La verità è che quasi tutto può accadere in escrow. Qui ci sono i cinque motivi maggior parte delle vendite di case cadono a pezzi.

1. Problemi di finanziamento dell’acquirente

Durante il boom del mercato immobiliare, gli acquirenti raramente hanno faticato a ottenere prestiti e i venditori non dovevano preoccuparsi tanto di una vendita di case che cadeva a causa del finanziamento dell’acquirente. Ma oggi, acquirente finanziamento guai è tra i più grandi assassini di vendita. È importante prepararsi a questa battuta d’arresto in diversi modi.

In primo luogo, cercare gli acquirenti che sono preapproved per un prestito. Anche se possono ancora ottenere respinto nel processo di approvazione del mutuo, preapproved acquirenti sono più propensi a terra un prestito rispetto a quelli senza lo screening di credito iniziale. Si può anche favorire contanti-solo gli acquirenti che non hanno bisogno di finanziamenti, ma attenzione che gli acquirenti di cassa spesso richiedono un prezzo più basso.

In secondo luogo, il check – in con gli agenti mentre il processo di approvazione è in corso per garantire il prestito è sulla buona strada. In questo modo, sei a conoscenza delle preoccupazioni di finanziamento ben prima dell’insediamento. Infine, i venditori che sono davvero intenzionati a chiudere l’affare possono lavorare con il mutuatario per concordare un prezzo contrattuale più conveniente all’interno dei loro mezzi di finanziamento.

2. Valutazioni basse

Valutazioni inferiori al prezzo del contratto possono far cadere un accordo. Il prestatore di un acquirente presterà solo fino al valore della proprietà, quindi se il valore della casa valuta inferiore all’importo concordato, l’acquirente non può garantire l’ipoteca completa.

Se gli acquirenti non possono pony la differenza dai loro risparmi, una valutazione inferiore al previsto può essere una garanzia di insuccesso. In questi casi, i venditori devono essere pronti a negoziare ed essere disposti ad abbassare il loro prezzo se vogliono chiudere immediatamente. O i venditori possono suggerire che l’acquirente garantire una seconda valutazione, che potrebbe essere più alto e aiutare l’acquirente qualificarsi per il mutuo completo. I venditori possono anche aiutare l’acquirente fornire il perito con la prova di vendite di case comparabili nella zona per rendere il caso per un valore più elevato.

3. Piano per l’assicurazione del titolo e l’ispezione a casa sorprese

Lo scopo dell’assicurazione del titolo è quello di garantire che la casa del proprietario sia completamente loro da vendere. Istituti di credito richiedono titolo di assicurazione per proteggere il bene — la casa — che protegge il prestito. Se un proprietario di abitazione default sul prestito e un titolo difettoso rivela che la casa non è in realtà loro, la banca non ha modo di recuperare il denaro prestato.

Per evitare eventuali problemi di prestito a sorpresa, non aspettare il rapporto del titolo dell’acquirente. Ottieni il tuo rapporto in anticipo per assicurarti che la proprietà sia completamente in tuo possesso senza alcuna minaccia di reclami.

Lo stesso vale per le ispezioni a casa. Molte vendite di case non riescono a farlo alla chiusura se l’ispezione del compratore rivela gravi difetti fisici con la proprietà. Se possibile, i venditori dovrebbero essere consapevoli in anticipo-prima dell’ispezione dell’acquirente-di eventuali difetti significativi nella loro casa che comprometterebbero una chiusura.

4. Guarda i segni del rimorso dell’acquirente

Per gli acquirenti, l’intero processo di acquisto della casa può essere molto emotivo. Stanno investendo una notevole quantità di denaro in quello che sperano è la loro casa dei sogni. Devono vivere con la casa e la comunità ogni giorno. E a volte hanno solo i piedi freddi. Purtroppo, c’è poco venditori possono fare per eliminare il rimorso del compratore, ma possono essere in guardia per gli acquirenti che sembrano particolarmente ansiosi o titubanti di negoziare un accordo. Quando hai l’opzione, favorisce gli acquirenti più entusiasti e fiduciosi.

5. Non cerniera un accordo sulla vendita di casa del compratore

Molti acquirenti hanno bisogno del patrimonio netto nella loro casa attuale per l’acquisto di uno nuovo, e se la vendita di casa del compratore cade attraverso, la vendita di casa potrebbe cadere attraverso troppo. Tuttavia, evitare questa trappola è facile: non consentire la vendita della casa di un acquirente come contingenza contrattuale. Invece, target acquirenti che hanno già venduto la loro casa, o che non si basano sul patrimonio netto nella loro attuale casa per aiutare a finanziare il vostro.