nem kell szándékosan hálózatépítővé válnod ahhoz, hogy kihasználd a társadalmi tőke előnyeit-más néven a társadalmi kapcsolatok mögött rejlő értéket. Mindaddig, amíg annyi gondot fordít a társadalmi tőke növelésére és befektetésére, mint a pénzügyi tőkéjére, azt fogja tapasztalni, hogy az immateriális befektetésekből származó előnyök sokszor megsokszorozzák az anyagi megtérülést.

Vegyük például egy kollégámat, aki könyvszerkesztő. Gyakran hosszú órákat dolgozik elszigetelten, csak alkalmanként kerül felszínre, hogy kommunikáljon egy szerzővel vagy kiadóval. Így, hogyan építi fel valaki, aki ilyen kevés kapcsolatban áll az emberekkel, társadalmi tőkét? Egyszerű. Végül mások keresésére indult.

szerkesztő barátom találkozott és együttműködött egy kis írói csoporttal, akik szakmai szervezetet alapítottak. Segített a csoportnak új tagokat vonzani, hírlevelet közzétenni, előadásokat és előadókat ütemezni, valamint konferenciákat szervezni szerkesztőkkel és ügynökökkel. Amíg a szervezet növekedett, barátom több új barátot szerzett az alapító tagok között. Az egyik ilyen kapcsolat segített neki munkát szerezni, amelyet 12 évig tartott. A barátom profitált egy másik kapcsolatból, aki folyamatos szabadúszó szerkesztési munkát adott neki.

kapcsolódó: bárhová is megy, a hálózatépítés növekszik

annak ellenére, hogy Szerkesztő barátom nem tudta, amikor elkezdte ezt az alacsony kulcsú hálózatépítési formát, társadalmi tőkét épített.

a kapcsolatok pénznemek
hányszor, vagy egy másik vállalkozó, akit ismersz, részt vett egy hálózati eseményen, ahol számos jó emberrel találkozott, de soha többé nem beszélt velük? Bár a kisvállalkozások tulajdonosai gyakran annyira elfoglaltak, hogy nehezen emlékeznek arra, hogy mit reggeliztek, szégyen figyelmen kívül hagyni az új kapcsolatokat, amelyek potenciálisan új üzletekké válhatnak.

a társadalmi tőke javításának kulcsa nem a kapcsolatok száma. Ami fontos, hogy a kapcsolatok tartós kapcsolatokká váljanak. Képzelje el, ha összeállítana egy marketing tervet a következő évre, és felhívna öt közeli barátot, hogy segítséget kérjen tőlük-akár áttétel, akár új üzlet formájában. Most, képzelje el, hogy hidegen hívja 10 emberek ugyanezen okból. Valószínűleg nagyobb szerencséd lesz a közeli barátaiddal.

kapcsolódó: a hálózati stratégia létrehozásának három alapvető eleme

hogyan lehet elmélyíteni a kapcsolatokat a kapcsolatokkal és javítani a társadalmi tőkét? Itt van négy lépés, hogy a helyes irányba haladjon:

1. Adjon személyes hívást ügyfeleinek. Tudja meg, hogyan mentek a dolgok azzal a projekttel, amelyben részt vett. Kérdezd meg, hogy tudsz-e még segíteni. Fontos: ezen a ponton ne kérjen áttételt.
2. hívja fel azokat az embereket, akik üzleti tevékenységet folytattak. Kérdezd meg őket, hogy mennek a dolgok. Próbáljon meg többet megtudni a jelenlegi tevékenységeikről, hogy az üzleti tevékenységet rájuk utalhassa.
3. soroljon fel 50 embert, akikkel kapcsolatban maradhat. Tartalmazza mindazokat, akik az elmúlt 12 hónapban üzleti tevékenységet folytattak (az 1.és 2. lépéstől kezdve), valamint minden más potenciális ügyfelet, akivel a közelmúltban kapcsolatba lépett. Küldje el nekik a kártyákat a következő ünnepen.
4. nyomon követés. Két héttel azután, hogy elküldte a kártyákat a kapcsolatoknak, hívja fel őket, és nézze meg, mi történik. Ha a kapcsolattartó korábbi ügyfél, vagy csak valaki, akivel korábban beszélt, akkor most lehet a tökéletes alkalom arra, hogy áttételt kérjen. Ha ez egy kilátás, amit hívsz, talán beállíthat egy találkozót, hogy kávét kapjon, és megtudja, hogy a terveik magukban foglalják-e a Szolgáltatások használatát.

kapcsolódó: a közösségi hálózatok Dos és Don ‘ ts

a társadalmi tőke a hálózatépítés nemzetközi pénzneme, különösen az üzleti hálózatépítés. Miután csak néhány héttel üzembe ezeket a lépéseket a mozgás akkor már több mint elég társadalmi tőke, hogy bekapcsolódjanak a többi az év.