absztrakt
egy új termék sikerének értékeléséhez a vezetőknek meg kell határozniuk, hogy az új kereslet mekkora része a cég egyéb termékeinek kannibalizálásának köszönhető, nem pedig a versenyből való merítésnek vagy az elsődleges kereslet generálásának. Bevezetünk egy időben változó vektor hibajavító modellt, amely egy új termék alapértékesítését az alkotó forrásaira bontja. A modell lehetővé teszi a vezetők számára, hogy megbecsüljék a kannibalizációs hatásokat, és kiszámítsák az új termék nettó keresletét, amely lényegesen kisebb lehet, mint a teljes kereslet. Módszertanunkat alkalmazzuk a Lexus RX300 bevezetésekor, részletes autó tranzakciós adatok felhasználásával. Ez az eset különösen érdekes, mert a Lexus RX300 volt az első crossover sport utility vehicle (SUV), ami azt jelenti, hogy kereslete mind a luxus SUV, mind a luxusszedán kategóriákból származhat. Mivel a Lexus mindkét kategóriában aktív volt, kettős kannibalizációs potenciál volt. Megmutatjuk, hogyan változik a különböző keresleti források hozzájárulása az idő múlásával, és megvitatjuk a vezetői következményeket mind a focal márka, mind a versenytársak számára.
fedezze fel a legújabb eredményeket a globális piacon részletes eredményeket készített szigorú tudományos módszertan. A marketingtudomány területén elismert tudósok által áttekintett cikkek gyakran játékelméletet, ökonometriát, többváltozós elemzést, ökonometriai modellezést és választási modelleket tartalmaznak.Reklámfogyasztói választási modellezés a gyártók és a kiskereskedők közötti kölcsönhatásokpiaci kutatásárazási döntésekvásárlás viselkedésrevenue forecasting
a világ minden tájáról több mint 12 500 taggal rendelkező INFORMS a vezető nemzetközi szövetség a műveleti kutatás és elemzés szakemberei számára.INFORMS elősegíti a legjobb gyakorlatokat és előrelépéseket az operációkutatás, a menedzsment tudomány és az analitika területén, hogy javítsa az operatív folyamatokat, a döntéshozatalt és az eredményeket számos magasan idézett publikáció, konferenciák, versenyek, hálózati közösségek és szakmai fejlesztési szolgáltatások révén.
