az elmúlt hétvégén volt szerencsém beszélni a San Francisco Writers Conference-en. Miközben részt vettem, két olyan ülésen ültem, amelyek a könyv nyilvánosságára összpontosítottak, Penny Sansevieri, Andrea Dunlop és Natalie Obando (minden publicista vagy marketing tanácsadó).

mivel a marketing és a nyilvánosság segítsége a leggyakoribb kérés, nagyon érdekelt, hogy meghallgassam ezeket a publicistákat arról, hogy mit várhatnak el a szerzők egy professzionális cégtől, és hogyan működik a folyamat. Az alábbiakban összefoglaljuk mindkét panel észrevételeit.

először: értsd meg a megfelelő gondolkodásmódot a publicistával való együttműködéshez

minden panelista egyetértett abban, hogy—annak ellenére, hogy publicistát veszel fel—minden szerzőnek hajlandónak kell lennie arra, hogy megtanulja, hogyan kell piacra dobni a könyvét. A jó marketing és reklám csapatmunka, és a szerző is része ennek a csapatnak. Minden publicista olyan ügyfeleket keres, akik hajlandóak bizonyos dolgokat egyedül csinálni, és a szerzőket is reálisnak tartják. Például, ha egy szerző azt akarja, hogy a könyve film legyen, a legtöbb publicista nem lesz képes megfelelni ezeknek az elvárásoknak, ha először írsz platform nélkül. A panelisták olyan ügyfeleket keresnek, akik tudják, hogy a marketing és a nyilvánosság egy folyamat, és tudják, hogy időbe telik az erőfeszítés hatásainak megismerése. (Nincsenek éjszakai sikerek.)

minden panelista hangsúlyozta a hagyományos médiavisszhang megszerzésének versenyképes jellegét, valamint a hagyományos nyilvánosság egyre korlátozottabb lehetőségeit, különösen az önállóan kiadott könyvek esetében. A hagyományos üzletek, mint a nyomtatás és a rádió valóban zsugorodtak, ugyanakkor a kiadott könyvek száma jelentősen bővült. Tehát a verseny kiélezett egy kis számú rések. Továbbá, bár a hagyományos médiavisszhang nagyon jól érzi magát, amikor ez megtörténik, nem feltétlenül mozgatja a tűt önmagában. A szerzők, akik a legjobban dolgoznak egy publicistával, azok, akik megértik, hogy mi ellen állnak, de pozitívan érzik magukat abban, hogy mennyit tehetnek.

a nyilvánosság arra törekszik, hogy megtalálja, azonosítsa vagy megcélozza a közönséget, hogy tudatosítsa a könyvét. Ezért Obando szerint a legjobb szerzők azok, akik már ismerik a közönségüket, és akiknek platformjuk szempontjai már a helyükön vannak. Úgy, amikor felvesz egy publicistát, a publicistának van néhány kezdő eszköze: közösségi média, weboldalak és egyéb eszközök, amelyek kapcsolatba lépnek a könyv célolvasójával.

ne feledje: partnert vesz fel. Sok szerző azt mondja a publicistáknak: “nem akarom megtenni.”Mégis ez a munka. Természetesen felvehet embereket, hogy segítsenek, és felvehet embereket, hogy elvégezzék annak egy részét. Különösen a hagyományos üzletek felállítása szempontjából ez nem valami, amit a szerzőknek valószínűleg meg kell tenniük, de meg kell vizsgálni, hogy mit tehet.

számít-e a könyv kora? A Sansevieri cég (és mások) minden szakaszban dolgoztak a szerzőkkel—még két éves könyvekkel is. Egy régebbi könyv fő követelménye, hogy továbbra is relevánsnak kell lennie—nem lehet elavult.

Hogyan építsünk lendületet mielőtt felveszel egy publicistát

Andrea Dunlop, aki karrierjét házon belüli publicistaként kezdte a Doubleday-nél, és most segíti a szerzőket a közösségi médiában, azt mondja, hogy sok szerző képes önállóan elérni a digitális médiát.

az Obando azt javasolja, hogy a szerzők tanulják meg az összes olyan közösségi platformot, amelyet potenciális vagy célközönségük használ. A szociális média különböző nyelveinek ismerete valóban segít-elkezdi megérteni, hogyan lehet hatékonyan elérni a potenciális vásárlókat, és jó ötletet alkotni arról, hogy ki a piacod, és mit keresnek a szórakozáshoz.

ahhoz, hogy jó partner és marketingszakértő legyen, minden panelista megvitatta, hogy jobban meg kell értenie közönségét, mint bárki más. Annak ellenére, hogy sok könyvnek van crossover vonzereje, el kell döntenie, és összpontosítania kell a fő piacra. (És igen, az egyik nagy dolog, amit egy publicista csinál, segít kitalálni, hogy ki a közönség. Ha a marketing/reklámkampány indításakor összpontosít és tisztában van a célközönségével és célkitűzéseivel, akkor később nagyobb esélye van egy nagyobb vagy több nemzeti piac elérésére.

a közönség megértésének része az is, hogy tudjuk, milyen szerzők a “versenyed”, vagy azok, akik elérik azt a közönséget, amelyet szintén el kell érned. Dunlop azt mondta: “Tudom, hogy mindannyian különleges hópelyheknek érezzük magunkat a könyvünkkel, de azt akarod, hogy a könyved olyan legyen, mint más könyvek. Egyébként nagyon nehéz lehet kitalálni, hogy mi a demográfia.”Azt javasolta, hogy a Goodreads jó hely legyen arra, hogy kitaláljuk, milyen könyvek jelennek meg más könyvekhez képest.

Dunlop arra is ösztönözte a szerzőket, hogy olvassanak bármit/mindent a műfajodban. Ha tetszik az olvasott könyvek, beszéljen róluk a közösségi médiában, és lépjen kapcsolatba a szerzőkkel. Ha lehetséges, barátkozz meg ezekkel a szerzőkkel, beszélj a könyveikről a közösségi médiában, és próbálj meg eseményeket csinálni velük. Ők lesznek a támogató közösség.

reklámköltség és annak megtérülése

minden publicista másképp működik—ráadásul olyan sok tényező van, amely bekerülhet egy reklámkampányba, tehát attól függ, hogy mit szeretne a publicistája a legjobban dolgozni. A rövid konzultációk vagy segítségnyújtás több száz dollárba kerülhet, míg az intenzív három hónapos kampányok könnyen 20 000 dollárba kerülhetnek.

ami a kifizetést illeti, az átfogó válasz erre a kérdésre az, hogy a szerzők nem számíthatnak arra, hogy minden reklámdollár visszatér hozzájuk könyvértékesítés formájában.

Dunlop közvetlenül azt mondta: “nincs egy az egyhez. Nem hiszem, hogy ez a helyes módja annak, hogy nézd meg, hogy a beruházás.”Ezenkívül egyetlen publicista sem ígérhet vagy garantálhat Önnek konkrét lefedettséget vagy értékesítést. Sajnos a szerzők nagyon összpontosítanak azokra a dolgokra, amelyeket tudnak és megértenek, mint például a Today show—ban való részvétel vagy a hagyományos vélemények megszerzése-és nagyszerűek, ha meg tudod szerezni őket, de nem támaszkodhatsz rájuk, függetlenül attól, hogy mennyi pénzt dobsz rá.

Dunlop, amellett, hogy a nyilvánosságban dolgozik, egy reklámcéget is felbérelt, hogy segítsen regényének elindításában Atria ebben a hónapban. Azt mondta: “ez befektetés a karrierembe; nem akarom hat hónap alatt visszaszerezni a pénzem az értékesítésben. Egy életen át tartó írói karrierre vágyom. Nem hasonlítom nehéz módon az értékesítéssel.”Obando egyetértett Dunloppal, és azt mondta, hogy a nyilvánosság inkább arról szól, hogy az emberek felismerjék, ki vagy a túltelítettség világában (nem pedig a könyveladásokról). A nyilvánosság a többi fecsegés fölé emeli.

egyes szerzők úgy akarnak együttműködni a marketingszakemberekkel, hogy felajánlják nekik a könyveladások százalékát, Sansevieri pedig elmagyarázta, hogy a publicisták nem így működnek. Először is, a reklámcégeket nem azért hozták létre, hogy nyomon kövessék a hosszú távú értékesítéseket. De az esetek többségében a nyilvánosság a promóció hosszú kifutópályájáról szól. A kampány első 90 napján értékesítési vagy reklámütések történhetnek, de senki sem tudja, mikor fog felbukkanni—évekig nyomon kell követnie a könyveket. A teljesítmény túlságosan változik.

ne feledje, hogy felvesz valakit, aki látja a 30 000 méteres stratégiát mindennek, aminek meg kell történnie. A” csak könyveket akarok eladni ” egy szörnyű mutató, amely szerint élni és meghalni, a panelisták szerint.

első lépések egy publicistával

kezdetben, amikor Sansevieri beszél egy szerzővel, olyan kérdéseket tesz fel, mint: mik a céljaid? Ez csak egy könyvről szól—soha nem fog kiadni egy másikat? Ez egy sorozat része? Ez a könyv építi a vállalkozását? Aztán megkérdezi: “Mi az álmod—mit akarsz valójában?”A stratégiai megbeszélései körülbelül 30 percesek, és kiterjednek arra, hogy a szerzők hol akarnak lenni, és mire akarnak összpontosítani. Ezután összeállít egy javaslatot, amely az elsőt vizsgálja 90 a nyilvánosság napjai.

Dunlop megpróbálja megismerni a szerzőket, ahol vannak, és olvasni arról, hogy mit gondolnak a nyilvánosságról. Sok szerző túlterheltek, így megpróbálja, hogy nekik konkrét marketing lépéseket tudnak elérni a saját.

Obando inkább a szerzőkkel dolgozik a folyamat elején, amennyire csak lehetséges. Azt mondja, hogy a szerzőknek el kell kezdeniük gondolkodni a nyilvánosságról az ötlet megfogalmazásakor, és miközben a könyvet írják. Ami egy adott kampányon dolgozik, általában három hónappal a Megjelenés dátuma előtt kezdődik. De a legtöbb szerző az ajtaja előtt köt ki, amikor a könyvük nem eladó. Addigra kissé késő van a játékban—főleg egy hagyományosan publikált szerző számára—, de ez nem azt jelenti, hogy a dolgok még mindig nem történhetnek meg. Sok függ a könyvtől és a platformtól.

a nagy különbség a kiadó reklámtevékenysége és a saját kiadó reklámtevékenysége között: Dunlop elmagyarázta, hogy a hagyományos kiadók miért koncentrálnak annyira a reklámozásra a könyv megjelenési dátuma körül, három vagy hat hónapos ablakon belül: mindez a könyvesbolt kiskereskedelmi modelljének köszönhető. A kiadók arra összpontosítanak, hogy a könyv értékesítése után minél többet értékesítsenek, hogy elkerüljék a könyvesboltokból való visszatérést. A saját kiadású könyvekkel, amelyeket általában nem terjesztenek nagy mennyiségben a könyvesboltok piacán, nincs nyomás az értékesítésre, hogy elkerüljék a visszatéréseket, így a siker időkerete inkább évek, mint hónapok. Az Indie szerzőknek nem kell aggódniuk, hogy szilárd értékesítési eredményeket hoznak létre közvetlenül a kapun kívül; lassú égés lehet.

ne feledje, hogy a kiadó reklámcsapata a kiadónak dolgozik, nem neked, és bár mindenféle nagyszerű ötleted lehet a marketing-és reklámkampányoddal kapcsolatban, először a könyvre vonatkozó céljaikra összpontosítanak, nem pedig a sajátodra. Fontos, hogy korán kommunikáljon a házon belüli reklámcsapattal, és megértse, mit terveztek, ami segíthet tájékoztatni a saját döntését arról, hogy felvesz-e egy publicistát, és mire kell összpontosítania.

Dunlop elmondta, hogy amikor házon belüli publicistaként dolgozott, néha olyan szerzőket látott, akik külső publicistának fizetnek azért, hogy pontosan azt tegyék, amit a házon belüli kiadói csapat tett volna a nevükben. Tehát keressen egy külső publicistát, aki növeli a házon belüli nyilvánosság működését-ami a kommunikációról szól. Azt akarod, hogy koordinált kapcsolattartás, így ők nem nyúlnak ki ugyanazokat az embereket.

azoknál a szerzőknél, akik nagyon későn kezdik el

meglehetősen gyakori, hogy a szerzők végül publicistát vagy marketing segítséget keresnek, miután könyvük már elindult, és nem sikerült jól. Ez néha pánikba esett szerzőket eredményez, akik rájönnek, hogy sok hónappal ezelőtt ki kellett volna dolgozniuk egy tervet, és a közösségi médiában nyilvánvaló önreklámozó üzenetekkel végződnek, amelyek azt parancsolják: “vásárolja meg a könyvemet!”

Dunlop szerint a szerzőknek meg kell próbálniuk elkerülni ezt a pánikot: több könyv írásával építed a közönségedet, a közösségi média erőfeszítései pedig a közösségépítésről szólnak. Ha független szerző vagy, akkor nem kell aggódnia az értékesítési eredményei miatt—várhat, és legközelebb jobban megteheti. Azt mondja, ez olyan, mint egy diéta: felejtsd el a múltat, és fogadj el jó szokásokat. A most megjelent könyv (amelyet nem forgalmaznak jól) egy olyan tartalom, amely elősegíti a következő könyv marketingjét.

minden panelista azt mondta, hogy a marketing és a nyilvánosság soha nem ér véget—addig tart, amíg a könyvet el lehet vagy el kell adni, vagy amíg van szerzői karriered.

regionális Marketing: Egy jó lépés a Nemzeti nyilvánossághoz

Sansevieri megvitatta, hogy különösen a független szerzők vagy azok számára, akiknek nincs sok platformja, a regionális marketing jó hely a marketing és reklámkampány elindításához. A szerzők eseményeket vagy túrákat ütemezhetnek városukban vagy területükön—nem feltétlenül könyvesboltokban, bár ez teljesen elfogadható—, hanem borboltokban, éttermekben vagy könyvtárakban, vagy más nem hagyományos helyeken. (Légy kreatív.) A Sansevieri a lehető legnagyobb mértékben megpróbálja rögzíteni a regionális nyilvánosságot egy esemény körül, amelyet a szerző csinál.

Sansevieri azt mondta, hogy ha országos nyilvánosságot akarsz elérni, akkor Média képzést kell szerezned. Média képzés, ahol ülsz egy edző, megtanulják, hogyan kell a legfontosabb beszélgetési pontokat, és kap képzett, hogy a kamera előtt. Megérted, hogy az interjút készítő személynek milyen gyorsan kell összeállítania a történetet—vagyis nem fogják elolvasni a könyvedet. Ez azt jelenti, hogy amikor a médiával foglalkozik, be kell mennie egy csalólappal az újságíró vagy az interjúkészítő számára.

A szerzők, akik szurok a Média saját

senkit nem érdekel, hogy írt egy könyvet. Vagy: ne vezessen a könyvvel. Vezessen a horoggal vagy a történettel, mit fog tenni az a könyv az emberekért.

a legfontosabb dolog az e-mail, amikor bólintás a tárgy. Helyezze a horgot a tárgysorba. Tartsa rövidnek a hangmagasságát, körülbelül egy bekezdést. Sok újságíró és recenzens nézi az e-maileket a telefonján, ezért tartsa tömören, és gondoljon rá egy rövid liftmagasság szempontjából.

a legtöbb média nem mond “nem” – et a hangmagasságodra; csak nem válaszolnak. Sansevieri nem javasolja a hívást a hírciklus nyomása miatt; ha mégis hívnia kell, akkor az első kérdésnek a következőnek kell lennie: “határidőben van?”Nem akarod, hogy a pályán, ha ők a határidő.

Ha többet szeretne megtudni ezekről a marketing-és reklámszakemberekről, látogasson el weboldalukra, vagy kövesse őket a Twitteren:

• Andrea Dunlop (@andrea_dunlop)
• Penny Sansevieri, szerző marketingszakértők (@bookgal)
• Natalie Obando, do Good PR (@dogoodprgroup)

további tanácsokért a marketingről és a nyilvánosságról:

• Egyszerű tippek a publicista megtalálásához és munkájához
• 5 Marketing modell az önkiadás sikeréhez
• Könyvmarketing 101