Aug. 2., CBS tulajdonában lévő állomások New Yorkban, Los Angelesben és Dallasban elsötétültek a Time Warner Cable systems-en, miután a vállalatok közötti tárgyalások megszakadtak. A Time Warner a vitában a Showtime-ot és három másik kábeltévét is eltávolította a felállásokból.

az áramszünet annak a vitának az eredménye volt, hogy a CBS magasabb díjakat kért a kábeltársaságtól a CBS állomások újraküldésére.Befejezték egy hónapos csata/szerződéses vitájukat, a CBS nemcsak a programozás jelentős pénzügyi növekedését nyerte el, hanem a digitális jövőben való részesedését is. Az eredménynek precedenst kell teremtenie a kábelszolgáltatók számára, valamint az áramszünetekről mint életképes tárgyalási eszközről alkotott nézeteik számára. A múlt hónapban a Time Warner Cable a televíziós előfizetők hatalmas negyedéves veszteségéről számolt be, amely a történelem során a legnagyobb: 306 000 11,7 millió előfizetője elhagyta a társaságot. Míg a CBS sértetlenül jött ki.

Harvard Law School tárgyalási programja Katie Shonk által írt cikket tett közzé ” a CBS-Time Warner Kábelvita: a rossz BATNA még rosszabbá tétele.”Azt tárgyalja, hogy a CBS/TWC standoff tökéletes példa arra, hogy a tárgyalási partner megbüntetése gyakran visszaüt. Ahogy a Time Warner keményen játszott a CBS-szel, hogy megpróbálja megijeszteni a hálózatot, hogy engedjen, elvesztették a figyelmet arra, hogy a patthelyzet hogyan befolyásolja az ügyfeleket, és végül elveszíti az előfizetőket. A Time Warner BATNA-a CBS — szel folytatott” tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája ” – kezdettől fogva rossz volt.

a teljes cikk elolvasásához kattintson ide .