Brian Lesser lemondása a Xandr vezérigazgatói posztjáról, az AT&A Warner Media T tulajdonában lévő reklám-és elemzési ága márciusban felkavarta. Míg a kérdések még mindig lógnak az üzlet jövőjéről, Lesser sajátja világosabbá vált, amikor csatlakozik az Infosumhoz ügyvezető elnökként.

a Basingstoke-i székhelyű adatvédelmi központú adattechnológiai társaságra való áttérés valószínűleg sokak számára meglepő az iparban. De Lesser elmagyarázza, hogy ez egy olyan vállalkozás, amely még az idei felfordulás előtt is felhívta a figyelmét. Az üzlet további örvendetes híreket kapott, mintegy 15 millió dolláros befektetéssel, amelyet Nagy – Britannia legnagyobb kereskedelmi műsorszolgáltatójával-az ITV-vel-kötött partnerség mellett jelentettek be.

“az Infosumról akkor tanultam, amikor a Xandr vezérigazgatója voltam, mivel az egyik leggyorsabban növekvő vállalkozásunk a címezhető hirdetési üzletünk volt” – mondja a The Drum New Jersey-i otthonából. Azt mondja, hogy a hirdetők kifinomultabbá váltak abban, hogy tudják, kit akarnak megcélozni, mivel az adatvezérelt Személyre szabás Érett, ami saját nézeteik kialakításához vezet a legkívánatosabb fogyasztói szegmensekről.

a személyre szabás jelenlegi folyamatait továbbra is”lassúnak”és” nem túl hatékonynak “írja le, ez a helyzet arra késztette Xandr-t, hogy megtalálja az Infosumot, és ennek eredményeként befektetést kap a& T-től. Áprilisi távozása után megállapodtak Nick Halstead alapítójával és vezérigazgatójával, hogy Lesser továbbra is tanácsot ad az üzletnek, ahogy növekszik.

” az Infosum gondolkodása az adat-együttműködésről ugyanolyan fontos az adatipar számára, mint a programmatic a reklámipar számára 10 vagy 12 évvel ezelőtt. És én személy szerint azért érdekes, mert elég szerencsés voltam ahhoz, hogy az üzleti fejlődés élvonalában legyek; az első digitális reklám, a második programozott, a harmadik címezhető TV.”

az előttünk álló kihívások

Lesser azonosítja az Apple azon tervét, hogy visszavonja a hirdetők azonosítóját (IDFA), mint a jelenlegi adtech status quo egyik legnagyobb fenyegetését – sokkal inkább, mint a Google lépése, hogy megszüntesse a cookie-k használatát a Chrome-ban.

“Ez nem egyszeri” – mondja. “Ez egy trend. Bármely vállalat, amely ennyi ügyféladatot kezel vagy irányít, még inkább ellenőrizni akarja ezt, és megvédi ügyféladatait. Mindezek fényében nem hiszem, hogy az első felek együttműködésének jelenlegi infrastruktúrája kiállja az idő próbáját.”

és a GDPR és az adatvédelmi előírások bevezetésével az Egyesült Államokban egyre bonyolultabbá válik az adatkezelés a marketingesek és a médiavállalatok számára, a helyzet csak még zavarosabbá válik.

“Ez ijesztő,” mondja. “A marketingesek számára megfélemlítő részben az, hogy a hirdetési ökoszisztéma a technológia tekintetében egy sor átadásra és egy sor integrációra támaszkodik. Tehát, ha valamit jelentősen meg akar változtatni, tekintettel arra, hogy hogyan kezeli az Ügyféladatokat, vagy hogyan kezeli a célzást, akkor jelentős időbefektetést jelent ennek megváltoztatására. Miért válik egy olyan piac, mint az Amazon, egyre erősebbé az idő múlásával? Nos, mert több vevő és több eladó vonzódik, és ez csak a lendkerék lesz a vállalat számára. Azt hiszem, ugyanez igaz az adattérre is; ha mindenki egyféleképpen csinálja, akkor nehéz lesz megszabadulni ettől, és valami mást csinálni.”

továbbra is leírja a helyzetet, hogy bárki, aki igazán törődik az ügyféladataival, hogy megosszák azokat egy harmadik fél platformjával, mielőtt visszaadnák egy másik első féllel szemben, mint “abszurd”, és úgy véli, hogy az adatszabályozás módosítása csak azt jelenti, hogy a Google és a Facebook fallal körülvett kertjei magasabbak lesznek, mivel az első fél adatainak nagyobb védelme növekszik.

“ami valószínűleg működni fog, az a fallal körülvett kertek erősebbé válnak, mert nem kell áthelyezniük, hanem az ökoszisztémájukon belül tarthatják. És ez rendben van, ha valaki olyan, aki át akarja adni az irányítást egy Google-nak vagy egy Amazon-nak. De ha olyan vállalat vagy, amely valóban meg akarja tartani ezt az irányítást, azt hiszem, jobb rendszert fogsz kapni, jobb infrastruktúrára lesz szükséged. És ez az, ahol az InfoSum megoldást talál.”

A címezhető TV lehetősége

az ITV-vel való partnerség megvitatásakor Lesser azt jósolja, hogy a koronavírus-járvány egyik öröksége a nem személyre szabott lineáris tévénézés folyamatos csökkenése lesz, míg a címezhető TV a helyén emelkedik.

“Az a tény, hogy a hagyományos televízión keresztül nem tudok annyit elérni, azt jelenti, hogy a pénznek otthont kell találnia. A hirdetőknek meg kell találniuk, hogy hova fektessenek be, hogy új ügyfeleket szerezzenek és megtartsák ügyfeleiket. A jelenlegi platformok ezt az igényt szolgálják? Persze, Google, Amazon, Facebook, ezek nagyszerű platformok, amelyekbe befektetni lehet, ha hirdető vagy, de ez elég? Egyáltalán nem.

“a hirdetők egyre intelligensebbek, marketingköltségvetésüket több média tulajdonságra terjesztik, nem csak a nagy fallal körülvett kertekre. És ahhoz, hogy ezt címezhető és teljesítményközpontú módon tegyék meg, jobb rendszerre van szükségük az identitás kezeléséhez és az adatok együttműködéséhez .Azt akarjuk, hogy minden hajó emelkedjen ebben az átalakulásban a korábban lineárisról és sugárzásról a 100% – ban címezhetővé.

“nem gondoljuk, hogy a nagy platformcégeknek elegendő lenne kielégíteni ezt az igényt, és azt is szeretnénk látni, hogy más médiavállalatok, más kiadók is profitáljanak ebből az átmenetből. Ehhez pedig egy jobb Adatkezelési rendszerre van szükség.”